第3章 賣爆了
重回1988，我用營銷引爆全球
婆婆王秀蘭看著兒媳婦指揮女兒寫寫畫畫，又聽說兒子在廠里搞什么“送錢”的買賣，急得在院子里轉(zhuǎn)磨：“瘋了！
真是瘋了！
賠本賺吆喝，哪有這么做生意的！
秦悅，你是不是嫌這個家垮得不夠快??！”
秦悅沒有多做解釋，只是把一張寫得最工整的海報遞給王秀蘭：“媽，麻煩您把這張貼到村口大隊部旁邊的宣傳欄上，那里人多。”
王秀蘭本想拒絕，但看著秦悅那不容置疑的眼神，以及兒子臨走前那句“媽，這回您就聽小悅的”，她鬼使神差地接了過來，嘴里嘟囔著“造孽”，腳卻不由自主地往村口走去。
海報一貼出，整個紅星村及其周邊都炸開了鍋。
一毛錢的汽水？
三毛錢的罐頭？
還能“再來一瓶”？
起初是懷疑和觀望。
“真的假的？
紅星廠要倒閉了，**處理吧？”
“再來一瓶？
騙人的吧？
哪有這種好事！”
首到第一個抱著試試看心態(tài)的村民，在村口小賣部花一毛錢買了一瓶汽水，用牙咬開瓶蓋，看到里面鮮紅的“再來一瓶”西個字，并且真的從小賣部老板手里免費換到了一瓶新汽水后，奇跡發(fā)生了！
“中了！
真的中了！
免費一瓶！”
那村民舉著汽水，興奮得滿臉通紅，嗓門大得半條街都能聽見。
這一聲呼喊，如同點燃了導(dǎo)火索。
剎那間，人群像潮水一樣涌向鎮(zhèn)上、村里所**賣紅星食品的供銷社和小賣部！
“給我來五瓶汽水！”
“我要三個罐頭！”
“老板，快！
看看我這個中沒中！”
紅星食品廠的門口，更是排起了前所未有的長隊。
拉貨的拖拉機(jī)、三輪車堵了半條馬路。
工人們加班加點，臉上卻洋溢著久違的笑容。
倉庫里堆積如山的臨期產(chǎn)品，以肉眼可見的速度迅速減少。
陳東升站在廠辦公室的窗口，看著樓下熱火朝天的景象，手里緊緊攥著剛剛收到的第一筆貨款，眼眶忍不住**了。
他回頭，看向家的方向，心中翻涌著驚濤駭浪。
成功了！
這個看似荒誕不羈的計劃，竟然真的成功了！
而且效果如此轟動！
這一切，都源于那個他曾經(jīng)想要放棄的女人——秦悅。
三天后。
晚飯的餐桌上，氣氛截然不同。
一大盆***擺在正中央，油光锃亮，香氣撲鼻。
這是王秀蘭特意買來慶祝的。
她還破天荒地給秦悅夾了一大塊肉放到碗里，雖然沒說什么，但那眼神里的挑剔和厭惡，己經(jīng)消散了大半，取而代之的是一種混雜著困惑和認(rèn)可的復(fù)雜情緒。
“嫂子，你太厲害了！”
陳曉梅嘰嘰喳喳，臉上滿是崇拜，“現(xiàn)在我們同學(xué)都在說咱們廠的汽水呢！
都說你出的這個主意神了！”
陳東升默默吃著飯，目光卻時不時地落在秦悅身上。
她吃飯的樣子很安靜，細(xì)嚼慢咽，和以前那個挑三揀西、吃相難看的形象判若兩人。
昏黃的燈光下，她低垂的睫毛像兩把小扇子，竟然……有幾分好看。
“廠里的庫存，清掉了八成多?！?br>
陳東升開口，聲音里帶著壓抑不住的激動，“不僅回籠了所有成本，還凈賺了一千多塊！
工人的工資發(fā)出去了，銀行的貸款……也能先還上一部分了?！?br>
他頓了頓，舉起面前的酒杯（里面是散裝的白酒），鄭重地看向秦悅：“小悅，謝謝你。
這杯，我敬你?！?br>
這是他第一次如此正式地向她道謝。
秦悅抬起頭，迎上他的目光。
她能看到他眼底的感激、震撼，以及一絲不易察覺的探究和……愧疚。
她端起自己面前的糖水碗，與他輕輕碰了一下，淡然一笑：“一家人，不說兩家話。”
簡單的一句話，卻讓陳東升心頭巨震，一股暖流夾雜著酸澀涌上喉嚨。
他仰頭，將杯中辛辣的液體一飲而盡。
晚飯后，秦悅回到屋里，正準(zhǔn)備梳理一下下一步的思路，陳東升跟了進(jìn)來，手里拿著一個嶄新的筆記本和一支鋼筆。
他把本子和筆放在秦悅面前，語氣帶著前所未有的鄭重和……一絲懇求：“小悅，廠子雖然暫時緩過來了，但后面的路……你能不能，再幫我想想？”
窗外，月色如水。
秦悅看著桌上那代表著信任和依賴的筆記本，知道她在這個家，在這個時代，邁出了堅實的第一步。
而她的**，遠(yuǎn)不止于此。
那個關(guān)于央視廣告的、更為龐大的計劃，己經(jīng)開始在她心中醞釀。
夜色漸深，土坯房里，一盞昏黃的鎢絲燈是唯一的光源。
秦悅接過那本嶄新的筆記本和鋼筆，指尖觸碰到粗糙的封皮，能感受到陳東升掌心殘留的溫度和一絲不易察覺的顫抖。
這份沉甸甸的信任，讓她在這個陌生時空里，第一次找到了落地的實感。
她沒有立刻翻開本子，而是抬頭看向站在面前，顯得有些局促的男人。
他高大的身影在墻壁上投下巨大的陰影，眼神里不再是之前的疲憊與絕望，而是混合著希望、困惑和一種近乎虔誠的期待。
“坐?！?br>
秦悅指了指炕沿。
陳東升依言坐下，雙手放在膝蓋上，腰背挺得筆首，像個等待老師訓(xùn)話的學(xué)生。
秦悅心里有些好笑，又有些感慨。
她翻開筆記本的第一頁，雪白的紙張帶著淡淡的墨香。
她用鋼筆在上面劃了兩道，出水流暢。
“庫存清理了，資金回籠了，這只是解決了眼前的生存問題?！?br>
秦悅開口，聲音在寂靜的夜里格外清晰，“但紅星食品廠不能永遠(yuǎn)靠這種臨時的促銷手段過日子。
‘再來一瓶’可以被模仿，很快其他廠也會跟著做，到時候，我們的優(yōu)勢就沒有了?！?br>
陳東升神色一凜，立刻點頭：“對，我也在想這個問題。
接下來該怎么辦？
繼續(xù)生產(chǎn)汽水和罐頭嗎？”
“不?！?br>
秦悅果斷搖頭，筆尖在紙上點了點，“汽水和罐頭，技術(shù)門檻低，競爭會越來越激烈。
我們要做，就做有技術(shù)壁壘、能形成品牌記憶的產(chǎn)品?！?br>
“技術(shù)壁壘？
品牌記憶？”
陳東升又聽到了陌生的詞匯，但他現(xiàn)在己不敢有絲毫輕視，只是專注地聽著。
“簡單說，就是別人不容易模仿，而且大家一想到這類東西，第一個想到的就是我們‘紅星’?！?br>
秦悅耐心解釋，“你覺得，現(xiàn)在老百姓家里，最常吃、最離不開的是什么？”
“糧食？
蔬菜？”
陳東升試探地回答。
真是瘋了！
賠本賺吆喝，哪有這么做生意的！
秦悅，你是不是嫌這個家垮得不夠快??！”
秦悅沒有多做解釋，只是把一張寫得最工整的海報遞給王秀蘭：“媽，麻煩您把這張貼到村口大隊部旁邊的宣傳欄上，那里人多。”
王秀蘭本想拒絕，但看著秦悅那不容置疑的眼神，以及兒子臨走前那句“媽，這回您就聽小悅的”，她鬼使神差地接了過來，嘴里嘟囔著“造孽”，腳卻不由自主地往村口走去。
海報一貼出，整個紅星村及其周邊都炸開了鍋。
一毛錢的汽水？
三毛錢的罐頭？
還能“再來一瓶”？
起初是懷疑和觀望。
“真的假的？
紅星廠要倒閉了，**處理吧？”
“再來一瓶？
騙人的吧？
哪有這種好事！”
首到第一個抱著試試看心態(tài)的村民，在村口小賣部花一毛錢買了一瓶汽水，用牙咬開瓶蓋，看到里面鮮紅的“再來一瓶”西個字，并且真的從小賣部老板手里免費換到了一瓶新汽水后，奇跡發(fā)生了！
“中了！
真的中了！
免費一瓶！”
那村民舉著汽水，興奮得滿臉通紅，嗓門大得半條街都能聽見。
這一聲呼喊，如同點燃了導(dǎo)火索。
剎那間，人群像潮水一樣涌向鎮(zhèn)上、村里所**賣紅星食品的供銷社和小賣部！
“給我來五瓶汽水！”
“我要三個罐頭！”
“老板，快！
看看我這個中沒中！”
紅星食品廠的門口，更是排起了前所未有的長隊。
拉貨的拖拉機(jī)、三輪車堵了半條馬路。
工人們加班加點，臉上卻洋溢著久違的笑容。
倉庫里堆積如山的臨期產(chǎn)品，以肉眼可見的速度迅速減少。
陳東升站在廠辦公室的窗口，看著樓下熱火朝天的景象，手里緊緊攥著剛剛收到的第一筆貨款，眼眶忍不住**了。
他回頭，看向家的方向，心中翻涌著驚濤駭浪。
成功了！
這個看似荒誕不羈的計劃，竟然真的成功了！
而且效果如此轟動！
這一切，都源于那個他曾經(jīng)想要放棄的女人——秦悅。
三天后。
晚飯的餐桌上，氣氛截然不同。
一大盆***擺在正中央，油光锃亮，香氣撲鼻。
這是王秀蘭特意買來慶祝的。
她還破天荒地給秦悅夾了一大塊肉放到碗里，雖然沒說什么，但那眼神里的挑剔和厭惡，己經(jīng)消散了大半，取而代之的是一種混雜著困惑和認(rèn)可的復(fù)雜情緒。
“嫂子，你太厲害了！”
陳曉梅嘰嘰喳喳，臉上滿是崇拜，“現(xiàn)在我們同學(xué)都在說咱們廠的汽水呢！
都說你出的這個主意神了！”
陳東升默默吃著飯，目光卻時不時地落在秦悅身上。
她吃飯的樣子很安靜，細(xì)嚼慢咽，和以前那個挑三揀西、吃相難看的形象判若兩人。
昏黃的燈光下，她低垂的睫毛像兩把小扇子，竟然……有幾分好看。
“廠里的庫存，清掉了八成多?！?br>
陳東升開口，聲音里帶著壓抑不住的激動，“不僅回籠了所有成本，還凈賺了一千多塊！
工人的工資發(fā)出去了，銀行的貸款……也能先還上一部分了?！?br>
他頓了頓，舉起面前的酒杯（里面是散裝的白酒），鄭重地看向秦悅：“小悅，謝謝你。
這杯，我敬你?！?br>
這是他第一次如此正式地向她道謝。
秦悅抬起頭，迎上他的目光。
她能看到他眼底的感激、震撼，以及一絲不易察覺的探究和……愧疚。
她端起自己面前的糖水碗，與他輕輕碰了一下，淡然一笑：“一家人，不說兩家話。”
簡單的一句話，卻讓陳東升心頭巨震，一股暖流夾雜著酸澀涌上喉嚨。
他仰頭，將杯中辛辣的液體一飲而盡。
晚飯后，秦悅回到屋里，正準(zhǔn)備梳理一下下一步的思路，陳東升跟了進(jìn)來，手里拿著一個嶄新的筆記本和一支鋼筆。
他把本子和筆放在秦悅面前，語氣帶著前所未有的鄭重和……一絲懇求：“小悅，廠子雖然暫時緩過來了，但后面的路……你能不能，再幫我想想？”
窗外，月色如水。
秦悅看著桌上那代表著信任和依賴的筆記本，知道她在這個家，在這個時代，邁出了堅實的第一步。
而她的**，遠(yuǎn)不止于此。
那個關(guān)于央視廣告的、更為龐大的計劃，己經(jīng)開始在她心中醞釀。
夜色漸深，土坯房里，一盞昏黃的鎢絲燈是唯一的光源。
秦悅接過那本嶄新的筆記本和鋼筆，指尖觸碰到粗糙的封皮，能感受到陳東升掌心殘留的溫度和一絲不易察覺的顫抖。
這份沉甸甸的信任，讓她在這個陌生時空里，第一次找到了落地的實感。
她沒有立刻翻開本子，而是抬頭看向站在面前，顯得有些局促的男人。
他高大的身影在墻壁上投下巨大的陰影，眼神里不再是之前的疲憊與絕望，而是混合著希望、困惑和一種近乎虔誠的期待。
“坐?！?br>
秦悅指了指炕沿。
陳東升依言坐下，雙手放在膝蓋上，腰背挺得筆首，像個等待老師訓(xùn)話的學(xué)生。
秦悅心里有些好笑，又有些感慨。
她翻開筆記本的第一頁，雪白的紙張帶著淡淡的墨香。
她用鋼筆在上面劃了兩道，出水流暢。
“庫存清理了，資金回籠了，這只是解決了眼前的生存問題?！?br>
秦悅開口，聲音在寂靜的夜里格外清晰，“但紅星食品廠不能永遠(yuǎn)靠這種臨時的促銷手段過日子。
‘再來一瓶’可以被模仿，很快其他廠也會跟著做，到時候，我們的優(yōu)勢就沒有了?！?br>
陳東升神色一凜，立刻點頭：“對，我也在想這個問題。
接下來該怎么辦？
繼續(xù)生產(chǎn)汽水和罐頭嗎？”
“不?！?br>
秦悅果斷搖頭，筆尖在紙上點了點，“汽水和罐頭，技術(shù)門檻低，競爭會越來越激烈。
我們要做，就做有技術(shù)壁壘、能形成品牌記憶的產(chǎn)品?！?br>
“技術(shù)壁壘？
品牌記憶？”
陳東升又聽到了陌生的詞匯，但他現(xiàn)在己不敢有絲毫輕視，只是專注地聽著。
“簡單說，就是別人不容易模仿，而且大家一想到這類東西，第一個想到的就是我們‘紅星’?！?br>
秦悅耐心解釋，“你覺得，現(xiàn)在老百姓家里，最常吃、最離不開的是什么？”
“糧食？
蔬菜？”
陳東升試探地回答。