第5章
被裁員后，我靠賣(mài)痛點(diǎn)年入千萬(wàn)
---蘇點(diǎn)拉的群，凌晨3點(diǎn)還有人說(shuō)話。
林獵被消息震醒時(shí)，群里己經(jīng)99+。
他掃了眼成員列表——47人，頭銜全是"前XX公司HRD/HR*P/**經(jīng)理"。
最新一條消息是蘇點(diǎn)發(fā)的："@所有人 林老師明晚8點(diǎn)線上分享，《被優(yōu)化后如何優(yōu)雅地再就業(yè)》，名額有限，先到先得。
"底下刷屏——"我要聽(tīng)！
""蘇點(diǎn)你確定他有用？
別是騙子""我試過(guò)了，真的。
他幫我保住了工作，還升職了""多少錢(qián)？
""咨詢費(fèi)5000一小時(shí)，**3萬(wàn)""這么貴？！
""但能讓你從被裁變成跳槽漲薪30%，貴嗎？
"林獵沒(méi)回復(fù)。
他打開(kāi)系統(tǒng)掃描群成員——群體痛點(diǎn)分析47人中，32人己被裁或即將被裁15人雖在職，但安全感指數(shù)低于30100%存在"身份焦慮"：從裁別人到被裁的心理落差支付意愿中位數(shù)：年薪的50%（約15-25萬(wàn)）預(yù)估單場(chǎng)分享會(huì)收入：150000-300000元他坐起身，在群里發(fā)了一條："明晚分享免費(fèi)。
但只解決一個(gè)問(wèn)題：為什么你們找不到工作？
"群里炸了。
"免費(fèi)？！
""為什么找不到？
市場(chǎng)差啊""35歲門(mén)檻啊""AI替代啊"林獵等他們刷完，才發(fā)第二條："錯(cuò)。
是因?yàn)槟銈冎粫?huì)裁人，不會(huì)賣(mài)人。
""什么意思？
""明天8點(diǎn)，線上見(jiàn)。
"他放下手機(jī)，打開(kāi)系統(tǒng)新解鎖的功能——情緒價(jià)值期貨。
界面顯示：可預(yù)售未來(lái)痛點(diǎn)解決方案，客戶提前支付定金，解鎖后交付。
林獵笑了。
他要預(yù)售的，是明晚的"解決方案"——而且，是高價(jià)。
---第二天晚上7點(diǎn)50分，林獵打開(kāi)**會(huì)議。
在線人數(shù)：127人。
蘇點(diǎn)的群只有47人，顯然有人拉來(lái)了同事、朋友、甚至前下屬。
他共享屏幕，PPT只有一頁(yè)——"HR的痛點(diǎn)：你們太便宜了。
"開(kāi)場(chǎng)第一句話，彈幕炸了。
"什么意思？
我們年薪西五十萬(wàn)，便宜？
"林獵沒(méi)解釋。
他打開(kāi)系統(tǒng)掃描，隨機(jī)點(diǎn)了一個(gè)在線觀眾。
"ID前阿里HRD李姐，在嗎？
"一個(gè)女聲響起："在……你怎么知道我？
""你頭像是你女兒，**是阿里西溪園區(qū)。
"林獵的聲音很平靜，"你被裁三個(gè)月，投了87份簡(jiǎn)歷，面試12次，全部卡在終面。
對(duì)嗎？
"李姐沉默了。
彈幕安靜了。
"因?yàn)榻K面問(wèn)的都是你怎么看待HR的降本增效，你答的是裁員是必要的，對(duì)嗎？
""……對(duì)。
""錯(cuò)了。
"林獵切換PPT，"你應(yīng)該答：我上家公司，用我設(shè)計(jì)的離職管理系統(tǒng)，把裁員成本降低了40%，員工滿意度反而上升。
我可以把這套系統(tǒng)帶到貴公司。
""可我沒(méi)有這套系統(tǒng)……""我有。
"林獵笑了，"我?guī)吞K點(diǎn)做的報(bào)告，核心就是這套邏輯。
明晚8點(diǎn)前，付定金5萬(wàn)，我把完整方案賣(mài)給你。
后天，你就能拿著這套系統(tǒng)去面試。
"彈幕瘋了——"5萬(wàn)？！
""搶錢(qián)吧""可如果我拿到offer，年薪漲20萬(wàn)，5萬(wàn)貴嗎？
""我要！
怎么付款？
"林獵等了三秒，發(fā)了一個(gè)收款鏈接到群里。
系統(tǒng)提示：檢測(cè)到"恐慌性采購(gòu)"情緒！
群體支付意愿飆升至85%！
建議：限時(shí)限量，制造稀缺！
"10個(gè)名額。
"他說(shuō)，"現(xiàn)在，還剩9個(gè)。
"數(shù)字開(kāi)始跳動(dòng)——叮！
李姐支付定金50000元！
叮！
前**HR*P支付定金50000元！
叮！
前京東**總監(jiān)支付定金50000元！
三分鐘內(nèi)，10個(gè)名額搶光。
還有17人在排隊(duì)。
林獵沒(méi)加名額。
他打開(kāi)攝像頭，第一次露出臉。
"沒(méi)搶到的，明晚分享后還有5個(gè)名額。
但價(jià)格漲到8萬(wàn)。
"他頓了頓，"因?yàn)榻裢碇?，這套方案就不新鮮了。
""現(xiàn)在，"他看了眼時(shí)間，8點(diǎn)整，"開(kāi)始免費(fèi)分享。
主題：怎么把裁員經(jīng)驗(yàn)變成稀缺產(chǎn)品。
"---分享持續(xù)了90分鐘。
林獵講了三個(gè)核心——第一：身份轉(zhuǎn)換"別再說(shuō)我有10年HR經(jīng)驗(yàn)，要說(shuō)我優(yōu)化過(guò)3000人，知道怎么讓組織既瘦身又健康。
"第二：產(chǎn)品封裝"把你的經(jīng)驗(yàn)變成可交付的方案：離職管理系統(tǒng)、員工滿意度診斷、組織效能評(píng)估。
賣(mài)方案，不賣(mài)時(shí)間。
"第三：精準(zhǔn)狩獵"別海投。
去找那些剛?cè)谕曩Y、準(zhǔn)備擴(kuò)張的創(chuàng)業(yè)公司，他們需要的是既能招人又能優(yōu)化的HR，不是只會(huì)招人的。
"彈幕從質(zhì)疑變成刷屏——"懂了！
""原來(lái)還能這樣""林老師收徒弟嗎？
"分享結(jié)束，林獵發(fā)了最后一條消息："5個(gè)名額，8萬(wàn)，現(xiàn)在開(kāi)搶。
"系統(tǒng)提示：檢測(cè)到群體情緒達(dá)到峰值！
支付意愿97%！
叮！
連續(xù)支付達(dá)成！
當(dāng)前收入：400000元（5人×8萬(wàn)）！
排隊(duì)客戶：23人，建議開(kāi)啟"期貨預(yù)約"模式！
林獵開(kāi)啟預(yù)約："下周同一時(shí)間的名額，現(xiàn)在預(yù)售，價(jià)格10萬(wàn)，定金50%。
"又是秒光。
---分享會(huì)結(jié)束，林獵看著賬戶余額：1716723.50元。
七天前，他是被裁的程序員。
現(xiàn)在，他月入百萬(wàn)。
手機(jī)響了。
一個(gè)陌生號(hào)碼。
"林獵？
"聲音很熟悉，帶著居高臨下的疲憊，"我是張總。
蘇點(diǎn)的報(bào)告……是你寫(xiě)的？
"張總。
字節(jié)跳動(dòng)VP，親手批了林獵的優(yōu)化名單，也是蘇點(diǎn)的首屬上級(jí)。
系統(tǒng)掃描：張總表面狀態(tài)：憤怒，試圖施壓核心痛點(diǎn)：董事會(huì)質(zhì)疑其管理能力，職位危機(jī)真實(shí)需求：甩鍋，證明裁員決策是"數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)"而非"個(gè)人意志"支付意愿：年薪300%（約300萬(wàn)）建議方案：提供"組織優(yōu)化戰(zhàn)略咨詢"背書(shū)，將其包裝為"變革推動(dòng)者"林獵笑了。
當(dāng)年裁他的人，現(xiàn)在來(lái)求他。
"張總，"他聲音很客氣，"咨詢費(fèi)10萬(wàn)一小時(shí)，您要幾小時(shí)？
"電話那頭沉默了很久。
"……你確定要這么說(shuō)話？
""確定。
"林獵看了眼系統(tǒng)，"因?yàn)槟皇莵?lái)興師問(wèn)罪的，您是來(lái)求救的。
蘇點(diǎn)的報(bào)告讓您在董事會(huì)丟了面子，但如果您能說(shuō)這套方**是我主導(dǎo)引進(jìn)的，您就從犯錯(cuò)者變成創(chuàng)新者。
""……""我可以幫您。
價(jià)格：200萬(wàn)，包您度過(guò)這次危機(jī)，還升職。
""200萬(wàn)？！
""或者，"林獵壓低聲音，"您可以選擇讓董事會(huì)繼續(xù)查下去。
查到最后，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化名單里有大量關(guān)系戶保留、實(shí)干者被裁，您猜會(huì)怎樣？
"張總的呼吸聲粗重了。
"你怎么知道……""我是寫(xiě)算法的，張總。
"林獵笑了，"數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。
明天中午12點(diǎn)前，200萬(wàn)到賬，我?guī)湍鷮?xiě)一份組織變革戰(zhàn)略回顧，把蘇點(diǎn)的報(bào)告變成您的政績(jī)。
""過(guò)期不候。
"電話掛斷。
林獵知道，張總會(huì)付的。
系統(tǒng)提示：檢測(cè)到高價(jià)值交易 pending，預(yù)估收入：2000000元檢測(cè)到宿主具備"操控高位者"能力，解鎖"頂級(jí)客戶"權(quán)限！
新功能：可掃描企業(yè)級(jí)痛點(diǎn)（組織危機(jī)、戰(zhàn)略失誤、資本博弈）他放下手機(jī)，走到窗邊。
凌晨1點(diǎn)，城市還亮著。
七天。
從被裁到月入百萬(wàn)，從獵物到獵人。
但這只是開(kāi)始。
手機(jī)又震了。
張總的短信："賬號(hào)發(fā)來(lái)。
"林獵笑了。
200萬(wàn)，到賬。
---
林獵被消息震醒時(shí)，群里己經(jīng)99+。
他掃了眼成員列表——47人，頭銜全是"前XX公司HRD/HR*P/**經(jīng)理"。
最新一條消息是蘇點(diǎn)發(fā)的："@所有人 林老師明晚8點(diǎn)線上分享，《被優(yōu)化后如何優(yōu)雅地再就業(yè)》，名額有限，先到先得。
"底下刷屏——"我要聽(tīng)！
""蘇點(diǎn)你確定他有用？
別是騙子""我試過(guò)了，真的。
他幫我保住了工作，還升職了""多少錢(qián)？
""咨詢費(fèi)5000一小時(shí)，**3萬(wàn)""這么貴？！
""但能讓你從被裁變成跳槽漲薪30%，貴嗎？
"林獵沒(méi)回復(fù)。
他打開(kāi)系統(tǒng)掃描群成員——群體痛點(diǎn)分析47人中，32人己被裁或即將被裁15人雖在職，但安全感指數(shù)低于30100%存在"身份焦慮"：從裁別人到被裁的心理落差支付意愿中位數(shù)：年薪的50%（約15-25萬(wàn)）預(yù)估單場(chǎng)分享會(huì)收入：150000-300000元他坐起身，在群里發(fā)了一條："明晚分享免費(fèi)。
但只解決一個(gè)問(wèn)題：為什么你們找不到工作？
"群里炸了。
"免費(fèi)？！
""為什么找不到？
市場(chǎng)差啊""35歲門(mén)檻啊""AI替代啊"林獵等他們刷完，才發(fā)第二條："錯(cuò)。
是因?yàn)槟銈冎粫?huì)裁人，不會(huì)賣(mài)人。
""什么意思？
""明天8點(diǎn)，線上見(jiàn)。
"他放下手機(jī)，打開(kāi)系統(tǒng)新解鎖的功能——情緒價(jià)值期貨。
界面顯示：可預(yù)售未來(lái)痛點(diǎn)解決方案，客戶提前支付定金，解鎖后交付。
林獵笑了。
他要預(yù)售的，是明晚的"解決方案"——而且，是高價(jià)。
---第二天晚上7點(diǎn)50分，林獵打開(kāi)**會(huì)議。
在線人數(shù)：127人。
蘇點(diǎn)的群只有47人，顯然有人拉來(lái)了同事、朋友、甚至前下屬。
他共享屏幕，PPT只有一頁(yè)——"HR的痛點(diǎn)：你們太便宜了。
"開(kāi)場(chǎng)第一句話，彈幕炸了。
"什么意思？
我們年薪西五十萬(wàn)，便宜？
"林獵沒(méi)解釋。
他打開(kāi)系統(tǒng)掃描，隨機(jī)點(diǎn)了一個(gè)在線觀眾。
"ID前阿里HRD李姐，在嗎？
"一個(gè)女聲響起："在……你怎么知道我？
""你頭像是你女兒，**是阿里西溪園區(qū)。
"林獵的聲音很平靜，"你被裁三個(gè)月，投了87份簡(jiǎn)歷，面試12次，全部卡在終面。
對(duì)嗎？
"李姐沉默了。
彈幕安靜了。
"因?yàn)榻K面問(wèn)的都是你怎么看待HR的降本增效，你答的是裁員是必要的，對(duì)嗎？
""……對(duì)。
""錯(cuò)了。
"林獵切換PPT，"你應(yīng)該答：我上家公司，用我設(shè)計(jì)的離職管理系統(tǒng)，把裁員成本降低了40%，員工滿意度反而上升。
我可以把這套系統(tǒng)帶到貴公司。
""可我沒(méi)有這套系統(tǒng)……""我有。
"林獵笑了，"我?guī)吞K點(diǎn)做的報(bào)告，核心就是這套邏輯。
明晚8點(diǎn)前，付定金5萬(wàn)，我把完整方案賣(mài)給你。
后天，你就能拿著這套系統(tǒng)去面試。
"彈幕瘋了——"5萬(wàn)？！
""搶錢(qián)吧""可如果我拿到offer，年薪漲20萬(wàn)，5萬(wàn)貴嗎？
""我要！
怎么付款？
"林獵等了三秒，發(fā)了一個(gè)收款鏈接到群里。
系統(tǒng)提示：檢測(cè)到"恐慌性采購(gòu)"情緒！
群體支付意愿飆升至85%！
建議：限時(shí)限量，制造稀缺！
"10個(gè)名額。
"他說(shuō)，"現(xiàn)在，還剩9個(gè)。
"數(shù)字開(kāi)始跳動(dòng)——叮！
李姐支付定金50000元！
叮！
前**HR*P支付定金50000元！
叮！
前京東**總監(jiān)支付定金50000元！
三分鐘內(nèi)，10個(gè)名額搶光。
還有17人在排隊(duì)。
林獵沒(méi)加名額。
他打開(kāi)攝像頭，第一次露出臉。
"沒(méi)搶到的，明晚分享后還有5個(gè)名額。
但價(jià)格漲到8萬(wàn)。
"他頓了頓，"因?yàn)榻裢碇?，這套方案就不新鮮了。
""現(xiàn)在，"他看了眼時(shí)間，8點(diǎn)整，"開(kāi)始免費(fèi)分享。
主題：怎么把裁員經(jīng)驗(yàn)變成稀缺產(chǎn)品。
"---分享持續(xù)了90分鐘。
林獵講了三個(gè)核心——第一：身份轉(zhuǎn)換"別再說(shuō)我有10年HR經(jīng)驗(yàn)，要說(shuō)我優(yōu)化過(guò)3000人，知道怎么讓組織既瘦身又健康。
"第二：產(chǎn)品封裝"把你的經(jīng)驗(yàn)變成可交付的方案：離職管理系統(tǒng)、員工滿意度診斷、組織效能評(píng)估。
賣(mài)方案，不賣(mài)時(shí)間。
"第三：精準(zhǔn)狩獵"別海投。
去找那些剛?cè)谕曩Y、準(zhǔn)備擴(kuò)張的創(chuàng)業(yè)公司，他們需要的是既能招人又能優(yōu)化的HR，不是只會(huì)招人的。
"彈幕從質(zhì)疑變成刷屏——"懂了！
""原來(lái)還能這樣""林老師收徒弟嗎？
"分享結(jié)束，林獵發(fā)了最后一條消息："5個(gè)名額，8萬(wàn)，現(xiàn)在開(kāi)搶。
"系統(tǒng)提示：檢測(cè)到群體情緒達(dá)到峰值！
支付意愿97%！
叮！
連續(xù)支付達(dá)成！
當(dāng)前收入：400000元（5人×8萬(wàn)）！
排隊(duì)客戶：23人，建議開(kāi)啟"期貨預(yù)約"模式！
林獵開(kāi)啟預(yù)約："下周同一時(shí)間的名額，現(xiàn)在預(yù)售，價(jià)格10萬(wàn)，定金50%。
"又是秒光。
---分享會(huì)結(jié)束，林獵看著賬戶余額：1716723.50元。
七天前，他是被裁的程序員。
現(xiàn)在，他月入百萬(wàn)。
手機(jī)響了。
一個(gè)陌生號(hào)碼。
"林獵？
"聲音很熟悉，帶著居高臨下的疲憊，"我是張總。
蘇點(diǎn)的報(bào)告……是你寫(xiě)的？
"張總。
字節(jié)跳動(dòng)VP，親手批了林獵的優(yōu)化名單，也是蘇點(diǎn)的首屬上級(jí)。
系統(tǒng)掃描：張總表面狀態(tài)：憤怒，試圖施壓核心痛點(diǎn)：董事會(huì)質(zhì)疑其管理能力，職位危機(jī)真實(shí)需求：甩鍋，證明裁員決策是"數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)"而非"個(gè)人意志"支付意愿：年薪300%（約300萬(wàn)）建議方案：提供"組織優(yōu)化戰(zhàn)略咨詢"背書(shū)，將其包裝為"變革推動(dòng)者"林獵笑了。
當(dāng)年裁他的人，現(xiàn)在來(lái)求他。
"張總，"他聲音很客氣，"咨詢費(fèi)10萬(wàn)一小時(shí)，您要幾小時(shí)？
"電話那頭沉默了很久。
"……你確定要這么說(shuō)話？
""確定。
"林獵看了眼系統(tǒng)，"因?yàn)槟皇莵?lái)興師問(wèn)罪的，您是來(lái)求救的。
蘇點(diǎn)的報(bào)告讓您在董事會(huì)丟了面子，但如果您能說(shuō)這套方**是我主導(dǎo)引進(jìn)的，您就從犯錯(cuò)者變成創(chuàng)新者。
""……""我可以幫您。
價(jià)格：200萬(wàn)，包您度過(guò)這次危機(jī)，還升職。
""200萬(wàn)？！
""或者，"林獵壓低聲音，"您可以選擇讓董事會(huì)繼續(xù)查下去。
查到最后，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化名單里有大量關(guān)系戶保留、實(shí)干者被裁，您猜會(huì)怎樣？
"張總的呼吸聲粗重了。
"你怎么知道……""我是寫(xiě)算法的，張總。
"林獵笑了，"數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。
明天中午12點(diǎn)前，200萬(wàn)到賬，我?guī)湍鷮?xiě)一份組織變革戰(zhàn)略回顧，把蘇點(diǎn)的報(bào)告變成您的政績(jī)。
""過(guò)期不候。
"電話掛斷。
林獵知道，張總會(huì)付的。
系統(tǒng)提示：檢測(cè)到高價(jià)值交易 pending，預(yù)估收入：2000000元檢測(cè)到宿主具備"操控高位者"能力，解鎖"頂級(jí)客戶"權(quán)限！
新功能：可掃描企業(yè)級(jí)痛點(diǎn)（組織危機(jī)、戰(zhàn)略失誤、資本博弈）他放下手機(jī)，走到窗邊。
凌晨1點(diǎn)，城市還亮著。
七天。
從被裁到月入百萬(wàn)，從獵物到獵人。
但這只是開(kāi)始。
手機(jī)又震了。
張總的短信："賬號(hào)發(fā)來(lái)。
"林獵笑了。
200萬(wàn)，到賬。
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