第4章
被裁員后，我靠賣(mài)痛點(diǎn)年入千萬(wàn)
---老王把電動(dòng)車(chē)停在騎手驛站門(mén)口時(shí)，林獵己經(jīng)算清了賬。
系統(tǒng)掃描：騎手驛站在場(chǎng)人數(shù)：47人痛點(diǎn)覆蓋率：91%（43人存在可識(shí)別痛點(diǎn)）高意向客戶(hù)（支付意愿＞1000元）：18人預(yù)估單場(chǎng)收入：18000-35000元"林先生，"老王撓撓頭，"咱真要在這兒擺攤？
這兒都是送外賣(mài)的，窮得很，哪有錢(qián)……""窮？
"林獵從背包里掏出折疊桌、便攜椅、一塊手寫(xiě)板，"老王，你知道什么叫窮急嗎？
""啥？
""窮到極限，就是急。
急到愿意借錢(qián)也要解決問(wèn)題。
"林獵把手寫(xiě)板支起來(lái)，上面只有八個(gè)字——"專(zhuān)治平臺(tái)算法壓榨""而他們，"他指向驛站里那些癱在椅子上刷手機(jī)的騎手，"每天被算法逼著闖紅燈、爬28樓、忍氣吞聲，急得很。
"老王不說(shuō)話(huà)了。
他想起上個(gè)月，為了趕一個(gè)"預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間"，他闖了紅燈，差點(diǎn)被貨車(chē)撞飛。
"可他們真會(huì)掏錢(qián)嗎？
""會(huì)。
"林獵笑了，"因?yàn)槲也毁u(mài)課，不賣(mài)保險(xiǎn)，我賣(mài)的是——"他頓了頓，"多出來(lái)的時(shí)間。
""時(shí)間？
""時(shí)薪從15塊漲到45塊，每天省出3小時(shí)，一個(gè)月多賺4000塊。
我收3000，貴不貴？
"老王瞪大眼睛："這……這能辦到？
""你己經(jīng)體驗(yàn)過(guò)了。
"林獵指了指他的手機(jī)，"剛才那三單，省了多少時(shí)間？
"老王看了眼**。
確實(shí)，同樣的單量，比平時(shí)快了40分鐘。
"我去叫人！
"他跳上電動(dòng)車(chē)，"林先生你等著！
"系統(tǒng)提示：檢測(cè)到首個(gè)"信徒型"客戶(hù)，建議培養(yǎng)為區(qū)域**人。
林獵沒(méi)坐。
他站在手寫(xiě)板前，像站在***的老師，又像站在手術(shù)臺(tái)前的醫(yī)生。
十分鐘后，老王帶回來(lái)7個(gè)人。
有老有少，有男有女，全是曬得黝黑的騎手。
"就是他？
"一個(gè)年輕騎手上下打量林獵，"看著也不像專(zhuān)家啊，倒像……""像被裁的程序員？
"林獵笑了，"對(duì)，我就是。
被字節(jié)裁的，昨天還在寫(xiě)算法，今天來(lái)治算法。
"人群騷動(dòng)起來(lái)。
"算法？
啥算法？
""就是逼你們闖紅燈的那個(gè)。
"林獵掏出手機(jī)，打開(kāi)美團(tuán)騎手APP，"知道為什么你明明提前到了，系統(tǒng)還顯示超時(shí)嗎？
"沒(méi)人說(shuō)話(huà)。
"因?yàn)轭A(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間不是按你的速度算的，是按最優(yōu)騎手算的——那個(gè)不闖紅燈、不爬樓、不吃飯的機(jī)器人。
"林獵滑動(dòng)屏幕，"但你們是人，會(huì)累，會(huì)渴，會(huì)怕死。
所以你們永遠(yuǎn)跑不贏算法，永遠(yuǎn)被扣錢(qián)。
""那咋辦？
"年輕騎手問(wèn)。
"學(xué)會(huì)跟算法玩游戲。
"林獵打開(kāi)系統(tǒng)生成的方案，"第一，關(guān)掉智能派單，改手動(dòng)搶單。
系統(tǒng)給的不一定是好單，自己挑的才是。
""第二，"他指向一個(gè)中年騎手，"大叔，你跑的是朝陽(yáng)區(qū)對(duì)吧？
系統(tǒng)給你派的單，西單東單來(lái)回竄，對(duì)不對(duì)？
"中年騎手點(diǎn)頭。
"因?yàn)橄到y(tǒng)要的是整體效率，不是你的效率。
但你可以——"林獵在地圖上畫(huà)了個(gè)圈，"只接這個(gè)圈里的單，拒絕圈外的。
拒絕多了，系統(tǒng)會(huì)以為你能力有限，就只派圈內(nèi)的。
單量少了，但時(shí)薪漲了。
""可拒絕多了，會(huì)被封號(hào)吧？
""一天拒絕不超過(guò)30%，系統(tǒng)不會(huì)觸發(fā)風(fēng)控。
"林獵笑了，"這是我寫(xiě)的算法規(guī)則，我清楚。
"人群安靜了。
然后，爆發(fā)出七嘴八舌的**——"那差評(píng)咋辦？
""申訴話(huà)術(shù)有沒(méi)有模板？
""多平臺(tái)怎么切換？
"林獵舉起手。
所有人閉嘴。
"一個(gè)一個(gè)來(lái)。
但我不白教——"他指了指手寫(xiě)板，"咨詢(xún)費(fèi)500一小時(shí)，**3000，保證時(shí)薪漲50%以上，漲不到全額退。
""500？！
"有人喊，"搶錢(qián)啊！
""對(duì)，搶錢(qián)。
"林獵首視他，"但你算筆賬：時(shí)薪從15漲到25，一天跑10小時(shí)，多賺100。
一個(gè)月3000，一年3萬(wàn)6。
我收3000，你凈賺3萬(wàn)3。
這錢(qián)，搶得值不值？
"那個(gè)騎手不說(shuō)話(huà)了。
"而且，"林獵壓低聲音，"我知道你們站長(zhǎng)吃空餉的套路，知道怎么舉報(bào)能讓平臺(tái)補(bǔ)發(fā)你們的高溫補(bǔ)貼，知道哪些差評(píng)是商家責(zé)任可以申訴……這些，值不值500？
"系統(tǒng)提示：檢測(cè)到群體情緒從懷疑（45）轉(zhuǎn)向興奮（72），建議推進(jìn)交易。
"我現(xiàn)在只收3個(gè)**客戶(hù)。
"林獵豎起三根手指，" slots有限，因?yàn)槲乙ＷC服務(wù)質(zhì)量。
誰(shuí)先來(lái)？
"沉默。
三秒。
五秒。
"我！
"老王第一個(gè)舉手，"我定金都付了！
""算你一個(gè)。
""我也來(lái)！
"年輕騎手?jǐn)D過(guò)來(lái)，"我先付500試試，有效再**！
""可以。
""我我我！
"中年騎手掏出手機(jī)，"我首接**！
跑五年了，第一次有人說(shuō)明白話(huà)！
"叮！
檢測(cè)到連續(xù)交易達(dá)成！
當(dāng)前收入：6500元（500×3+3000×1+老王尾款2500）系統(tǒng)提示：現(xiàn)場(chǎng)情緒感染觸發(fā)"從眾效應(yīng)"，剩余客戶(hù)轉(zhuǎn)化概率提升至67%！
林獵沒(méi)停。
他打開(kāi)系統(tǒng)新解鎖的功能——潛在痛點(diǎn)掃描。
視野里，騎手們的頭頂浮現(xiàn)出新的標(biāo)簽：騎手小劉：未意識(shí)到痛點(diǎn)——即將被站長(zhǎng)以"效率低下"為由勸退，3天內(nèi)騎手老張：未意識(shí)到痛點(diǎn)——電動(dòng)車(chē)電池老化，即將在送餐途中起火騎手小趙：未意識(shí)到痛點(diǎn)——女友因"沒(méi)前途"即將提分手，24小時(shí)內(nèi)林獵走向小劉。
"你最近是不是總被派爛單？
遠(yuǎn)單、高樓單、不好送的單？
"小劉愣住："你咋知道？
""因?yàn)檎鹃L(zhǎng)要逼你走。
"林獵壓低聲音，"你占著一個(gè)正式編制，他侄子想進(jìn)來(lái)。
再這樣下去，三天內(nèi)你會(huì)主動(dòng)離職。
"小劉臉色變了："我……我怎么辦？
""兩個(gè)選擇。
第一，收集他吃空餉的證據(jù)，我教你舉報(bào)，他走你留。
收費(fèi)2000。
""第二呢？
""第二，我介紹你去餓了么，同樣的區(qū)域，單價(jià)高15%，而且——"林獵看了眼系統(tǒng)，"他們站長(zhǎng)是我下一個(gè)客戶(hù)，會(huì)照顧你。
"小劉瞪大眼睛："你……你連這都能安排？
""能。
"林獵笑了，"因?yàn)槲铱匆?jiàn)的，不只是你的痛點(diǎn)，還有所有人的連接。
"叮！
檢測(cè)到"情緒價(jià)值期貨"首單！
預(yù)售未來(lái)服務(wù)，收入2000元！
接下來(lái)兩小時(shí)，林獵像一臺(tái)精密的掃描儀，在騎手驛站里穿梭——- 告訴老張電池型號(hào)和更換渠道，避免起火事故，收費(fèi)800；- 教小趙三句話(huà)挽回女友，收費(fèi)500；- 幫兩個(gè)騎手申訴回被扣的差評(píng)罰款，抽成20%，收入600；- 給站長(zhǎng)（是的，站長(zhǎng)也來(lái)了）提供"如何在不惹事的情況下優(yōu)化團(tuán)隊(duì)"的方案，收費(fèi)5000。
系統(tǒng)提示：3小時(shí)擺攤結(jié)束，統(tǒng)計(jì)中……交易筆數(shù)：23筆總收入：28700元新增**客戶(hù)：7人新增推薦人：12人（騎手間互相介紹）系統(tǒng)評(píng)價(jià)：S級(jí)！
檢測(cè)到宿主具備"規(guī)模化獲客"能力，解鎖"區(qū)域**"模式！
林獵收拾折疊桌時(shí)，天己經(jīng)黑了。
老王幫他搬椅子，興奮得滿(mǎn)臉通紅："林先生，你這一天賺的，比我一個(gè)月還多！
""不，"林獵糾正他，"是我們一起賺的。
"他指了指老王手機(jī)里的騎手群："你現(xiàn)在有7個(gè)**客戶(hù)，12個(gè)潛在客戶(hù)。
從明天起，你幫我維護(hù)這些客戶(hù)，我教你更多技巧。
每單抽成20%，愿意嗎？
"老王愣?。?我……我能行？
""你能。
"林獵拍了拍他肩膀，"因?yàn)槟愫退麄円粯?，被算法壓榨過(guò)。
他們知道，你不會(huì)騙他們。
"叮！
首位區(qū)域**人綁定：老王（騎手片區(qū)）**權(quán)限：基礎(chǔ)痛點(diǎn)掃描、方案執(zhí)行、客戶(hù)維護(hù)宿主解放時(shí)間，可拓展更高凈值客戶(hù)群體！
林獵走出驛站，手機(jī)響了。
蘇點(diǎn)。
"報(bào)告發(fā)了嗎？
"他問(wèn)。
"發(fā)了。
"蘇點(diǎn)的聲音在抖，"董事會(huì)……炸鍋了。
張總被叫去談話(huà)，我的優(yōu)化通知……被暫停了。
""尾款呢？
""現(xiàn)在轉(zhuǎn)你。
"30萬(wàn)到賬，"林獵，你到底是什么人？
"林獵看著賬戶(hù)余額：916723.50元。
三天前，他是被裁的程序員，存款8萬(wàn)7。
現(xiàn)在，他快百萬(wàn)了。
"我？
"他笑了，"我是痛點(diǎn)獵人。
蘇總監(jiān)，準(zhǔn)備好介紹客戶(hù)了嗎？
你們HR圈，最近被裁的，應(yīng)該不少吧。
"電話(huà)那頭，蘇點(diǎn)沉默了很久。
"……很多。
我拉個(gè)群？
""拉。
"林獵攔下一輛出租車(chē)，"群名就叫失業(yè)者聯(lián)盟。
我專(zhuān)治各種不服。
"
系統(tǒng)掃描：騎手驛站在場(chǎng)人數(shù)：47人痛點(diǎn)覆蓋率：91%（43人存在可識(shí)別痛點(diǎn)）高意向客戶(hù)（支付意愿＞1000元）：18人預(yù)估單場(chǎng)收入：18000-35000元"林先生，"老王撓撓頭，"咱真要在這兒擺攤？
這兒都是送外賣(mài)的，窮得很，哪有錢(qián)……""窮？
"林獵從背包里掏出折疊桌、便攜椅、一塊手寫(xiě)板，"老王，你知道什么叫窮急嗎？
""啥？
""窮到極限，就是急。
急到愿意借錢(qián)也要解決問(wèn)題。
"林獵把手寫(xiě)板支起來(lái)，上面只有八個(gè)字——"專(zhuān)治平臺(tái)算法壓榨""而他們，"他指向驛站里那些癱在椅子上刷手機(jī)的騎手，"每天被算法逼著闖紅燈、爬28樓、忍氣吞聲，急得很。
"老王不說(shuō)話(huà)了。
他想起上個(gè)月，為了趕一個(gè)"預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間"，他闖了紅燈，差點(diǎn)被貨車(chē)撞飛。
"可他們真會(huì)掏錢(qián)嗎？
""會(huì)。
"林獵笑了，"因?yàn)槲也毁u(mài)課，不賣(mài)保險(xiǎn)，我賣(mài)的是——"他頓了頓，"多出來(lái)的時(shí)間。
""時(shí)間？
""時(shí)薪從15塊漲到45塊，每天省出3小時(shí)，一個(gè)月多賺4000塊。
我收3000，貴不貴？
"老王瞪大眼睛："這……這能辦到？
""你己經(jīng)體驗(yàn)過(guò)了。
"林獵指了指他的手機(jī)，"剛才那三單，省了多少時(shí)間？
"老王看了眼**。
確實(shí)，同樣的單量，比平時(shí)快了40分鐘。
"我去叫人！
"他跳上電動(dòng)車(chē)，"林先生你等著！
"系統(tǒng)提示：檢測(cè)到首個(gè)"信徒型"客戶(hù)，建議培養(yǎng)為區(qū)域**人。
林獵沒(méi)坐。
他站在手寫(xiě)板前，像站在***的老師，又像站在手術(shù)臺(tái)前的醫(yī)生。
十分鐘后，老王帶回來(lái)7個(gè)人。
有老有少，有男有女，全是曬得黝黑的騎手。
"就是他？
"一個(gè)年輕騎手上下打量林獵，"看著也不像專(zhuān)家啊，倒像……""像被裁的程序員？
"林獵笑了，"對(duì)，我就是。
被字節(jié)裁的，昨天還在寫(xiě)算法，今天來(lái)治算法。
"人群騷動(dòng)起來(lái)。
"算法？
啥算法？
""就是逼你們闖紅燈的那個(gè)。
"林獵掏出手機(jī)，打開(kāi)美團(tuán)騎手APP，"知道為什么你明明提前到了，系統(tǒng)還顯示超時(shí)嗎？
"沒(méi)人說(shuō)話(huà)。
"因?yàn)轭A(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間不是按你的速度算的，是按最優(yōu)騎手算的——那個(gè)不闖紅燈、不爬樓、不吃飯的機(jī)器人。
"林獵滑動(dòng)屏幕，"但你們是人，會(huì)累，會(huì)渴，會(huì)怕死。
所以你們永遠(yuǎn)跑不贏算法，永遠(yuǎn)被扣錢(qián)。
""那咋辦？
"年輕騎手問(wèn)。
"學(xué)會(huì)跟算法玩游戲。
"林獵打開(kāi)系統(tǒng)生成的方案，"第一，關(guān)掉智能派單，改手動(dòng)搶單。
系統(tǒng)給的不一定是好單，自己挑的才是。
""第二，"他指向一個(gè)中年騎手，"大叔，你跑的是朝陽(yáng)區(qū)對(duì)吧？
系統(tǒng)給你派的單，西單東單來(lái)回竄，對(duì)不對(duì)？
"中年騎手點(diǎn)頭。
"因?yàn)橄到y(tǒng)要的是整體效率，不是你的效率。
但你可以——"林獵在地圖上畫(huà)了個(gè)圈，"只接這個(gè)圈里的單，拒絕圈外的。
拒絕多了，系統(tǒng)會(huì)以為你能力有限，就只派圈內(nèi)的。
單量少了，但時(shí)薪漲了。
""可拒絕多了，會(huì)被封號(hào)吧？
""一天拒絕不超過(guò)30%，系統(tǒng)不會(huì)觸發(fā)風(fēng)控。
"林獵笑了，"這是我寫(xiě)的算法規(guī)則，我清楚。
"人群安靜了。
然后，爆發(fā)出七嘴八舌的**——"那差評(píng)咋辦？
""申訴話(huà)術(shù)有沒(méi)有模板？
""多平臺(tái)怎么切換？
"林獵舉起手。
所有人閉嘴。
"一個(gè)一個(gè)來(lái)。
但我不白教——"他指了指手寫(xiě)板，"咨詢(xún)費(fèi)500一小時(shí)，**3000，保證時(shí)薪漲50%以上，漲不到全額退。
""500？！
"有人喊，"搶錢(qián)啊！
""對(duì)，搶錢(qián)。
"林獵首視他，"但你算筆賬：時(shí)薪從15漲到25，一天跑10小時(shí)，多賺100。
一個(gè)月3000，一年3萬(wàn)6。
我收3000，你凈賺3萬(wàn)3。
這錢(qián)，搶得值不值？
"那個(gè)騎手不說(shuō)話(huà)了。
"而且，"林獵壓低聲音，"我知道你們站長(zhǎng)吃空餉的套路，知道怎么舉報(bào)能讓平臺(tái)補(bǔ)發(fā)你們的高溫補(bǔ)貼，知道哪些差評(píng)是商家責(zé)任可以申訴……這些，值不值500？
"系統(tǒng)提示：檢測(cè)到群體情緒從懷疑（45）轉(zhuǎn)向興奮（72），建議推進(jìn)交易。
"我現(xiàn)在只收3個(gè)**客戶(hù)。
"林獵豎起三根手指，" slots有限，因?yàn)槲乙ＷC服務(wù)質(zhì)量。
誰(shuí)先來(lái)？
"沉默。
三秒。
五秒。
"我！
"老王第一個(gè)舉手，"我定金都付了！
""算你一個(gè)。
""我也來(lái)！
"年輕騎手?jǐn)D過(guò)來(lái)，"我先付500試試，有效再**！
""可以。
""我我我！
"中年騎手掏出手機(jī)，"我首接**！
跑五年了，第一次有人說(shuō)明白話(huà)！
"叮！
檢測(cè)到連續(xù)交易達(dá)成！
當(dāng)前收入：6500元（500×3+3000×1+老王尾款2500）系統(tǒng)提示：現(xiàn)場(chǎng)情緒感染觸發(fā)"從眾效應(yīng)"，剩余客戶(hù)轉(zhuǎn)化概率提升至67%！
林獵沒(méi)停。
他打開(kāi)系統(tǒng)新解鎖的功能——潛在痛點(diǎn)掃描。
視野里，騎手們的頭頂浮現(xiàn)出新的標(biāo)簽：騎手小劉：未意識(shí)到痛點(diǎn)——即將被站長(zhǎng)以"效率低下"為由勸退，3天內(nèi)騎手老張：未意識(shí)到痛點(diǎn)——電動(dòng)車(chē)電池老化，即將在送餐途中起火騎手小趙：未意識(shí)到痛點(diǎn)——女友因"沒(méi)前途"即將提分手，24小時(shí)內(nèi)林獵走向小劉。
"你最近是不是總被派爛單？
遠(yuǎn)單、高樓單、不好送的單？
"小劉愣住："你咋知道？
""因?yàn)檎鹃L(zhǎng)要逼你走。
"林獵壓低聲音，"你占著一個(gè)正式編制，他侄子想進(jìn)來(lái)。
再這樣下去，三天內(nèi)你會(huì)主動(dòng)離職。
"小劉臉色變了："我……我怎么辦？
""兩個(gè)選擇。
第一，收集他吃空餉的證據(jù)，我教你舉報(bào)，他走你留。
收費(fèi)2000。
""第二呢？
""第二，我介紹你去餓了么，同樣的區(qū)域，單價(jià)高15%，而且——"林獵看了眼系統(tǒng)，"他們站長(zhǎng)是我下一個(gè)客戶(hù)，會(huì)照顧你。
"小劉瞪大眼睛："你……你連這都能安排？
""能。
"林獵笑了，"因?yàn)槲铱匆?jiàn)的，不只是你的痛點(diǎn)，還有所有人的連接。
"叮！
檢測(cè)到"情緒價(jià)值期貨"首單！
預(yù)售未來(lái)服務(wù)，收入2000元！
接下來(lái)兩小時(shí)，林獵像一臺(tái)精密的掃描儀，在騎手驛站里穿梭——- 告訴老張電池型號(hào)和更換渠道，避免起火事故，收費(fèi)800；- 教小趙三句話(huà)挽回女友，收費(fèi)500；- 幫兩個(gè)騎手申訴回被扣的差評(píng)罰款，抽成20%，收入600；- 給站長(zhǎng)（是的，站長(zhǎng)也來(lái)了）提供"如何在不惹事的情況下優(yōu)化團(tuán)隊(duì)"的方案，收費(fèi)5000。
系統(tǒng)提示：3小時(shí)擺攤結(jié)束，統(tǒng)計(jì)中……交易筆數(shù)：23筆總收入：28700元新增**客戶(hù)：7人新增推薦人：12人（騎手間互相介紹）系統(tǒng)評(píng)價(jià)：S級(jí)！
檢測(cè)到宿主具備"規(guī)模化獲客"能力，解鎖"區(qū)域**"模式！
林獵收拾折疊桌時(shí)，天己經(jīng)黑了。
老王幫他搬椅子，興奮得滿(mǎn)臉通紅："林先生，你這一天賺的，比我一個(gè)月還多！
""不，"林獵糾正他，"是我們一起賺的。
"他指了指老王手機(jī)里的騎手群："你現(xiàn)在有7個(gè)**客戶(hù)，12個(gè)潛在客戶(hù)。
從明天起，你幫我維護(hù)這些客戶(hù)，我教你更多技巧。
每單抽成20%，愿意嗎？
"老王愣?。?我……我能行？
""你能。
"林獵拍了拍他肩膀，"因?yàn)槟愫退麄円粯?，被算法壓榨過(guò)。
他們知道，你不會(huì)騙他們。
"叮！
首位區(qū)域**人綁定：老王（騎手片區(qū)）**權(quán)限：基礎(chǔ)痛點(diǎn)掃描、方案執(zhí)行、客戶(hù)維護(hù)宿主解放時(shí)間，可拓展更高凈值客戶(hù)群體！
林獵走出驛站，手機(jī)響了。
蘇點(diǎn)。
"報(bào)告發(fā)了嗎？
"他問(wèn)。
"發(fā)了。
"蘇點(diǎn)的聲音在抖，"董事會(huì)……炸鍋了。
張總被叫去談話(huà)，我的優(yōu)化通知……被暫停了。
""尾款呢？
""現(xiàn)在轉(zhuǎn)你。
"30萬(wàn)到賬，"林獵，你到底是什么人？
"林獵看著賬戶(hù)余額：916723.50元。
三天前，他是被裁的程序員，存款8萬(wàn)7。
現(xiàn)在，他快百萬(wàn)了。
"我？
"他笑了，"我是痛點(diǎn)獵人。
蘇總監(jiān)，準(zhǔn)備好介紹客戶(hù)了嗎？
你們HR圈，最近被裁的，應(yīng)該不少吧。
"電話(huà)那頭，蘇點(diǎn)沉默了很久。
"……很多。
我拉個(gè)群？
""拉。
"林獵攔下一輛出租車(chē)，"群名就叫失業(yè)者聯(lián)盟。
我專(zhuān)治各種不服。
"