往合作中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，甚至他們秘書和司機(jī)的****，全都分門別類，整理得清清楚楚。
每一個客戶后面，都附上了我個人對未來合作的建議和潛在風(fēng)險(xiǎn)提示。
寫完這一部分，又是二十頁。
林晚晚湊過來看了一眼，嗤之以鼻：“搞什么啊，跟查戶口一樣。談生意不就是錢貨兩清嗎？搞這么復(fù)雜。”
我沒說話，只是默默地將文檔加密，設(shè)置了閱讀權(quán)限。
4.
第三部分：合同與風(fēng)險(xiǎn)控制。
這是我最有價值，也最不為人知的工作。
顧承安是銷售天才，但對法務(wù)和財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)極度不耐煩。
公司的法務(wù)部雖然專業(yè)，但只能從法律條文上把關(guān)，無法預(yù)見所有商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
而我，一個非法律專業(yè)的本科生，在過去三年里，旁聽了所有能找到的商法課程，啃完了注冊會計(jì)師的所有教材。
我為顧承安擋掉的坑，比他走過的路都多。
《XX項(xiàng)目合作協(xié)議》標(biāo)準(zhǔn)模板V3.2版本，在“責(zé)任豁免”條款中存在模糊地帶，對方律師很可能會利用第7.4條進(jìn)行抗辯。
建議所有涉及該模板的合同，統(tǒng)一將此條款修改為“補(bǔ)充協(xié)議A”中的版本。
與“飛揚(yáng)物流”的年度合同即將到期，對方報(bào)價上漲15%。
根據(jù)我整理的近三年物流市場價格波動數(shù)據(jù)及“飛揚(yáng)物流”內(nèi)部人事變動信息，其合理漲價幅度應(yīng)在8%左右。
附上與“順風(fēng)速運(yùn)”和“迅達(dá)物流”的初步詢價單，可作為談判**。
底價：10%。
關(guān)于“西部數(shù)據(jù)中心”的**案，目標(biāo)公司存在一筆2000萬的隱形債務(wù)，隱藏在子公司“藍(lán)天科技”的財(cái)報(bào)中。
我已將相關(guān)財(cái)報(bào)頁碼及可疑賬目標(biāo)紅。
建議盡職調(diào)查團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)關(guān)注。
……
我將過去三年經(jīng)手的所有重要合同，按照項(xiàng)目名稱、時間、涉及金額進(jìn)行分類。
每一份合同后面，都標(biāo)注了我當(dāng)時發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、修改建議以及最終的談判結(jié)果。
其中，有一條是關(guān)于公司副總，王海的。
“王副總近期頻繁申請海外商務(wù)考察費(fèi)用，金額巨大，但考察報(bào)告內(nèi)容空洞。其中有幾筆報(bào)銷單據(jù)的**抬頭與行程單嚴(yán)重不符，有套取公司資金的嫌疑。我曾三次‘不小心’將他的報(bào)