第1章 遲來(lái)的開(kāi)始
彭彭的快樂(lè)人生
彭彭推門(mén)而進(jìn)，和記憶中的場(chǎng)景一樣，還是像菜市場(chǎng)一樣，三三兩兩的一堆一堆在一起，為什么說(shuō)是堆在一起？
因?yàn)橛姓驹谀谴拮浅栽顼埖?有在一起討論昨天的客戶(hù)如何如何的；有哈哈大笑講昨天碰到的奇葩新客戶(hù)；有人躲在辦公室里面角落打電話的，還有一對(duì)坐在一起咬耳朵的……最先看見(jiàn)彭彭的是咬耳朵那對(duì)里的男人，熱情的的招呼道：“嗨，美女！
找哪位？”
這人彭彭不認(rèn)識(shí)。
彭彭：“這是孫經(jīng)理部吧？”
孫海山：“是，你找誰(shuí)？”
彭彭:“我找劉文。”
孫海山:"劉文還沒(méi)到，你隨便找個(gè)地方坐一會(huì)，快到九點(diǎn)了，她應(yīng)該快到了?！?br>
彭彭：“好的?！?br>
彭彭往里走到教室最邊上的工位坐下，順手把自己的手提包放在桌子上。
這才注意到桌子上有一堆紅通通的證書(shū)，之所以說(shuō)是一堆是因?yàn)檎R齊有三摞，每一摞目測(cè)有七八本，旁邊還有西個(gè)水晶獎(jiǎng)杯，憑借自身幾年小企業(yè)主的經(jīng)驗(yàn)彭彭覺(jué)得辦公桌的主人一定是業(yè)務(wù)高手。
彭彭正在想能拿這么多證書(shū)和獎(jiǎng)杯的人長(zhǎng)什么樣，業(yè)務(wù)得做多好？
一道溫柔的聲音打斷了她的思緒：“你是彭彭吧？”
彭彭：“嗯?！?br>
面前說(shuō)話的是剛才坐著吃東西的王林，中等身高，短頭發(fā)，說(shuō)話時(shí)小眼睛一眨一眨的首視著你,很認(rèn)真。
王林：“你的入職資料是我?guī)湍戕k的，時(shí)間久了，你不記得了。
前兩天聽(tīng)你師傅劉云說(shuō)你準(zhǔn)備來(lái)全職做保險(xiǎn)了是吧？”
彭彭：“想來(lái)試試，不知道可能做的好！”
王林：“能做好，你自己開(kāi)過(guò)廠，人脈和溝通能力比一般人好，肯定能干好！”
彭彭正準(zhǔn)備開(kāi)口講話，只見(jiàn)前面哈哈大笑的西個(gè)人中，身材窈窕的戴璐轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)爽朗的說(shuō)：“啊，我們部門(mén)又來(lái)一個(gè)美女老板！
老孫要笑死了，對(duì)吧師傅？”
說(shuō)著對(duì)著彭彭和 王林笑王林：“是的哦，都是美女老板”。
彭彭笑著對(duì)戴露：“你好，我叫彭妍，是劉文徒弟的”。
王林：“劉文還沒(méi)到，一會(huì)二早，你先到那邊和新人一起學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，雖然你算是老員工，但是一首沒(méi)出勤對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)并不了解，我來(lái)給你們培訓(xùn)”。
說(shuō)著手指后面西張長(zhǎng)桌子拼成的大桌，旁邊己經(jīng)圍坐了兩個(gè)人。
彭彭：“好的，謝謝！”
戴露：“以后我們一起加油！
見(jiàn)客戶(hù)需要的禮品可以找我”。
說(shuō)完扭著小腰走開(kāi)了，緊身的黑色包臀魚(yú)尾裙一甩一甩的，好看的很！
彭彭看著她離開(kāi)的步子，覺(jué)得真是個(gè)妙人兒，巴掌大的小臉，一雙水汪汪的大眼睛，雖然雙眼皮割的很明顯，但一點(diǎn)不影響她的搖曳生姿，關(guān)鍵是一張小嘴叭叭叭說(shuō)出來(lái)的全是贊美和鼓勵(lì)的話。
王林：“你準(zhǔn)備個(gè)本子和一支筆，等會(huì)聽(tīng)課用”。
西張桌子，三個(gè)學(xué)員。
王林：“你們可知道什么是保險(xiǎn)？”
其中一個(gè)短發(fā)學(xué)員：“生病可以賠錢(qián)的”。
另一胖胖的說(shuō)：“理財(cái)險(xiǎn)可以錢(qián)生錢(qián)”。
王林看向彭彭：“彭妍，你可有補(bǔ)充的？”
彭彭：“保障以后有事有錢(qián)兜底”。
因?yàn)樽约嘿I(mǎi)的兩份保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)劉文雖然呼呼呼說(shuō)了個(gè)把小時(shí)，幾年過(guò)去了如今只記得劉文說(shuō)的有了這兩份保險(xiǎn)，自己以后有事有錢(qián)兜底了王林：“大家講的都對(duì)，總結(jié)起來(lái)就是保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移我們風(fēng)險(xiǎn)的工具。
那保險(xiǎn)有保人，有保財(cái)?shù)?，你們知道保人的分哪幾種？
怎么保？”
大家你看看我，我看看你，額……，應(yīng)該都不知道王林：“保人的分醫(yī)療，意外，重疾，身價(jià)”。
……此時(shí)，彭彭才知道自己記得多籠統(tǒng)，那自己這一年賣(mài)的是啥？
第一天正式學(xué)習(xí)彭彭不是長(zhǎng)知識(shí)，而是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，自己這個(gè)既買(mǎi)過(guò)兩份保險(xiǎn)，又賣(mài)了一年保險(xiǎn)的人，對(duì)保險(xiǎn)也太一無(wú)所知了！
所謂二早就是講保險(xiǎn)知識(shí)，新人學(xué)習(xí)，只要是學(xué)習(xí)，無(wú)論小孩還是大人都會(huì)覺(jué)得枯燥，就在彭彭快坐不住的時(shí)候，聽(tīng)到身后有人喊她，一扭頭看到走過(guò)來(lái)的劉文劉文一邊往她面前走一邊說(shuō)：“不好意思，我遲到了”。
彭彭：“沒(méi)事，我在學(xué)產(chǎn)品知識(shí)”。
劉文：“怎么樣？
簡(jiǎn)單吧？”
彭彭："不簡(jiǎn)單！
跟我想的一點(diǎn)都不一樣！”
劉文：“那是你聽(tīng)少了，講少了。
以后來(lái)出勤，天天多聽(tīng)，多講，就明白了”。
這時(shí)教室正前方的投影被人打開(kāi)，投影上出現(xiàn)早會(huì)兩個(gè)大字王林：“大家去前面坐吧，馬上大早了".彭彭拿起本子和筆抬頭看到劉文向她招手，這時(shí)教室門(mén)口陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來(lái)幾個(gè)人，打頭的是一個(gè)一身黑色職業(yè)裝的張小敏，身后跟著一個(gè)稍胖的董云和一個(gè)瘦一點(diǎn)的薛小玲，這三真是美女！
怎么講呢？
都是三十多歲，既有職場(chǎng)女人的氣場(chǎng)，又有成**人的風(fēng)情。
她們一進(jìn)門(mén)先前打招呼的孫海山就笑著朝她們吹口哨：“美女們開(kāi)會(huì)回來(lái)了！”
張姐斜眼睨了他一眼說(shuō)：“孫海山天天都像過(guò)年一樣開(kāi)心”。
董云笑道：“那是！
馬上五套拆遷房就到手了”。
薛小玲：“房子多，女朋友又多，可不是開(kāi)心嘛”。
三人都笑保險(xiǎn)公司的大早首先唱司歌，然后是通報(bào)營(yíng)業(yè)區(qū)昨天的業(yè)績(jī)，期間聽(tīng)到戴露的名字，教室好幾個(gè)人都驚訝道：“戴戴又開(kāi)單了！
**！”
聽(tīng)說(shuō)近期公司的西五連動(dòng)的一系列活動(dòng)，經(jīng)理去開(kāi)會(huì)了，十點(diǎn)半結(jié)束也沒(méi)見(jiàn)到她人。
下班后彭彭站在擁擠的電梯里想的是明天還要不要來(lái)，二十六年的人生比起大多數(shù)90后女生己經(jīng)算順?biāo)?，甚至可以講比大多數(shù)這個(gè)年齡的女人更幸運(yùn)！
從江西小山村拼命才考到安徽合肥，雖然只是普通的二本，但合肥這些年的發(fā)展很快，給年輕人的機(jī)會(huì)很多，自己畢業(yè)后上幾個(gè)月班被堂哥拉去他公司做熱水器銷(xiāo)售，短短一年多不止掙了幾十萬(wàn)工資，還發(fā)現(xiàn)這里的商機(jī)，二零零一幾年的合肥市場(chǎng)上除了能全款買(mǎi)房的有錢(qián)人裝修時(shí)去商場(chǎng)買(mǎi)品牌熱水器，大多數(shù)工薪階層付了房子首付后裝修基本沒(méi)錢(qián)，買(mǎi)家電都是讓裝修公司介紹些性?xún)r(jià)比高的雜牌子。
而熱水器的構(gòu)造又簡(jiǎn)單，對(duì)于工科畢業(yè)的彭彭來(lái)說(shuō)，那兩年因?yàn)槭菐吞酶缱鲣N(xiāo)售，公司不大，人手不夠，經(jīng)常有工人的售后工作不能及時(shí)派人去，就自己跑去捯飭，一次兩次，慢慢的彭彭發(fā)現(xiàn)大多數(shù)問(wèn)題是客戶(hù)不會(huì)操作和零配件松動(dòng)和使用時(shí)間久的磨損問(wèn)題，最大的電機(jī)問(wèn)題有廠家整體售后，總結(jié)為熱水器構(gòu)造簡(jiǎn)單，那自己為什么不組裝來(lái)賣(mài)？
因?yàn)橛姓驹谀谴拮浅栽顼埖?有在一起討論昨天的客戶(hù)如何如何的；有哈哈大笑講昨天碰到的奇葩新客戶(hù)；有人躲在辦公室里面角落打電話的，還有一對(duì)坐在一起咬耳朵的……最先看見(jiàn)彭彭的是咬耳朵那對(duì)里的男人，熱情的的招呼道：“嗨，美女！
找哪位？”
這人彭彭不認(rèn)識(shí)。
彭彭：“這是孫經(jīng)理部吧？”
孫海山：“是，你找誰(shuí)？”
彭彭:“我找劉文。”
孫海山:"劉文還沒(méi)到，你隨便找個(gè)地方坐一會(huì)，快到九點(diǎn)了，她應(yīng)該快到了?！?br>
彭彭：“好的?！?br>
彭彭往里走到教室最邊上的工位坐下，順手把自己的手提包放在桌子上。
這才注意到桌子上有一堆紅通通的證書(shū)，之所以說(shuō)是一堆是因?yàn)檎R齊有三摞，每一摞目測(cè)有七八本，旁邊還有西個(gè)水晶獎(jiǎng)杯，憑借自身幾年小企業(yè)主的經(jīng)驗(yàn)彭彭覺(jué)得辦公桌的主人一定是業(yè)務(wù)高手。
彭彭正在想能拿這么多證書(shū)和獎(jiǎng)杯的人長(zhǎng)什么樣，業(yè)務(wù)得做多好？
一道溫柔的聲音打斷了她的思緒：“你是彭彭吧？”
彭彭：“嗯?！?br>
面前說(shuō)話的是剛才坐著吃東西的王林，中等身高，短頭發(fā)，說(shuō)話時(shí)小眼睛一眨一眨的首視著你,很認(rèn)真。
王林：“你的入職資料是我?guī)湍戕k的，時(shí)間久了，你不記得了。
前兩天聽(tīng)你師傅劉云說(shuō)你準(zhǔn)備來(lái)全職做保險(xiǎn)了是吧？”
彭彭：“想來(lái)試試，不知道可能做的好！”
王林：“能做好，你自己開(kāi)過(guò)廠，人脈和溝通能力比一般人好，肯定能干好！”
彭彭正準(zhǔn)備開(kāi)口講話，只見(jiàn)前面哈哈大笑的西個(gè)人中，身材窈窕的戴璐轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)爽朗的說(shuō)：“啊，我們部門(mén)又來(lái)一個(gè)美女老板！
老孫要笑死了，對(duì)吧師傅？”
說(shuō)著對(duì)著彭彭和 王林笑王林：“是的哦，都是美女老板”。
彭彭笑著對(duì)戴露：“你好，我叫彭妍，是劉文徒弟的”。
王林：“劉文還沒(méi)到，一會(huì)二早，你先到那邊和新人一起學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，雖然你算是老員工，但是一首沒(méi)出勤對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)并不了解，我來(lái)給你們培訓(xùn)”。
說(shuō)著手指后面西張長(zhǎng)桌子拼成的大桌，旁邊己經(jīng)圍坐了兩個(gè)人。
彭彭：“好的，謝謝！”
戴露：“以后我們一起加油！
見(jiàn)客戶(hù)需要的禮品可以找我”。
說(shuō)完扭著小腰走開(kāi)了，緊身的黑色包臀魚(yú)尾裙一甩一甩的，好看的很！
彭彭看著她離開(kāi)的步子，覺(jué)得真是個(gè)妙人兒，巴掌大的小臉，一雙水汪汪的大眼睛，雖然雙眼皮割的很明顯，但一點(diǎn)不影響她的搖曳生姿，關(guān)鍵是一張小嘴叭叭叭說(shuō)出來(lái)的全是贊美和鼓勵(lì)的話。
王林：“你準(zhǔn)備個(gè)本子和一支筆，等會(huì)聽(tīng)課用”。
西張桌子，三個(gè)學(xué)員。
王林：“你們可知道什么是保險(xiǎn)？”
其中一個(gè)短發(fā)學(xué)員：“生病可以賠錢(qián)的”。
另一胖胖的說(shuō)：“理財(cái)險(xiǎn)可以錢(qián)生錢(qián)”。
王林看向彭彭：“彭妍，你可有補(bǔ)充的？”
彭彭：“保障以后有事有錢(qián)兜底”。
因?yàn)樽约嘿I(mǎi)的兩份保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)劉文雖然呼呼呼說(shuō)了個(gè)把小時(shí)，幾年過(guò)去了如今只記得劉文說(shuō)的有了這兩份保險(xiǎn)，自己以后有事有錢(qián)兜底了王林：“大家講的都對(duì)，總結(jié)起來(lái)就是保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移我們風(fēng)險(xiǎn)的工具。
那保險(xiǎn)有保人，有保財(cái)?shù)?，你們知道保人的分哪幾種？
怎么保？”
大家你看看我，我看看你，額……，應(yīng)該都不知道王林：“保人的分醫(yī)療，意外，重疾，身價(jià)”。
……此時(shí)，彭彭才知道自己記得多籠統(tǒng)，那自己這一年賣(mài)的是啥？
第一天正式學(xué)習(xí)彭彭不是長(zhǎng)知識(shí)，而是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，自己這個(gè)既買(mǎi)過(guò)兩份保險(xiǎn)，又賣(mài)了一年保險(xiǎn)的人，對(duì)保險(xiǎn)也太一無(wú)所知了！
所謂二早就是講保險(xiǎn)知識(shí)，新人學(xué)習(xí)，只要是學(xué)習(xí)，無(wú)論小孩還是大人都會(huì)覺(jué)得枯燥，就在彭彭快坐不住的時(shí)候，聽(tīng)到身后有人喊她，一扭頭看到走過(guò)來(lái)的劉文劉文一邊往她面前走一邊說(shuō)：“不好意思，我遲到了”。
彭彭：“沒(méi)事，我在學(xué)產(chǎn)品知識(shí)”。
劉文：“怎么樣？
簡(jiǎn)單吧？”
彭彭："不簡(jiǎn)單！
跟我想的一點(diǎn)都不一樣！”
劉文：“那是你聽(tīng)少了，講少了。
以后來(lái)出勤，天天多聽(tīng)，多講，就明白了”。
這時(shí)教室正前方的投影被人打開(kāi)，投影上出現(xiàn)早會(huì)兩個(gè)大字王林：“大家去前面坐吧，馬上大早了".彭彭拿起本子和筆抬頭看到劉文向她招手，這時(shí)教室門(mén)口陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來(lái)幾個(gè)人，打頭的是一個(gè)一身黑色職業(yè)裝的張小敏，身后跟著一個(gè)稍胖的董云和一個(gè)瘦一點(diǎn)的薛小玲，這三真是美女！
怎么講呢？
都是三十多歲，既有職場(chǎng)女人的氣場(chǎng)，又有成**人的風(fēng)情。
她們一進(jìn)門(mén)先前打招呼的孫海山就笑著朝她們吹口哨：“美女們開(kāi)會(huì)回來(lái)了！”
張姐斜眼睨了他一眼說(shuō)：“孫海山天天都像過(guò)年一樣開(kāi)心”。
董云笑道：“那是！
馬上五套拆遷房就到手了”。
薛小玲：“房子多，女朋友又多，可不是開(kāi)心嘛”。
三人都笑保險(xiǎn)公司的大早首先唱司歌，然后是通報(bào)營(yíng)業(yè)區(qū)昨天的業(yè)績(jī)，期間聽(tīng)到戴露的名字，教室好幾個(gè)人都驚訝道：“戴戴又開(kāi)單了！
**！”
聽(tīng)說(shuō)近期公司的西五連動(dòng)的一系列活動(dòng)，經(jīng)理去開(kāi)會(huì)了，十點(diǎn)半結(jié)束也沒(méi)見(jiàn)到她人。
下班后彭彭站在擁擠的電梯里想的是明天還要不要來(lái)，二十六年的人生比起大多數(shù)90后女生己經(jīng)算順?biāo)?，甚至可以講比大多數(shù)這個(gè)年齡的女人更幸運(yùn)！
從江西小山村拼命才考到安徽合肥，雖然只是普通的二本，但合肥這些年的發(fā)展很快，給年輕人的機(jī)會(huì)很多，自己畢業(yè)后上幾個(gè)月班被堂哥拉去他公司做熱水器銷(xiāo)售，短短一年多不止掙了幾十萬(wàn)工資，還發(fā)現(xiàn)這里的商機(jī)，二零零一幾年的合肥市場(chǎng)上除了能全款買(mǎi)房的有錢(qián)人裝修時(shí)去商場(chǎng)買(mǎi)品牌熱水器，大多數(shù)工薪階層付了房子首付后裝修基本沒(méi)錢(qián)，買(mǎi)家電都是讓裝修公司介紹些性?xún)r(jià)比高的雜牌子。
而熱水器的構(gòu)造又簡(jiǎn)單，對(duì)于工科畢業(yè)的彭彭來(lái)說(shuō)，那兩年因?yàn)槭菐吞酶缱鲣N(xiāo)售，公司不大，人手不夠，經(jīng)常有工人的售后工作不能及時(shí)派人去，就自己跑去捯飭，一次兩次，慢慢的彭彭發(fā)現(xiàn)大多數(shù)問(wèn)題是客戶(hù)不會(huì)操作和零配件松動(dòng)和使用時(shí)間久的磨損問(wèn)題，最大的電機(jī)問(wèn)題有廠家整體售后，總結(jié)為熱水器構(gòu)造簡(jiǎn)單，那自己為什么不組裝來(lái)賣(mài)？