第2章 空手套白狼，合伙第一步
沒錢修仙？不，修仙成本核算中
“長期合作？”
蘇清源清冷的眸子在白日升那張寫滿“真誠”（以及一絲不易察覺的精明）的臉上掃過，又低頭看了看自己那十幾瓶被王管事貶得一文不值的回氣散。
長期合作？
聽起來像天方夜譚。
她連下一瓶丹藥的材料錢都還沒著落。
王管事更是像聽到了什么笑話，抱著胳膊，臉上的橫肉抖了抖：“小子，你怕不是窮瘋了，擱這兒消遣我們？
按***加一成？
你知道她這破玩意兒成本多少嗎？
你有靈石嗎？
拿出來看看！”
白日升臉上笑容不變，心里卻飛速盤算。
靈石？
他現(xiàn)在連靈石渣都摸不出來一顆。
但他不能露怯。
“王管事說笑了，”白日升轉(zhuǎn)向王管事，語氣不卑不亢，“生意嘛，講究個(gè)你情我愿。
這位姑**丹藥既然您看不上，那不如讓給我這識貨的？
至于靈石……”他拖長了音調(diào)，目光重新落回蘇清源身上，“姑娘，我們找個(gè)安靜地方詳談？
這里人多眼雜，談生意不太方便?！?br>
他刻意加重了“生意”兩個(gè)字，同時(shí)用眼神示意了一下周圍若有若無投來的好奇目光。
在這魚龍混雜的棚戶區(qū)，露財(cái)是大忌，哪怕只是“可能”露財(cái)。
蘇清源猶豫了一下。
眼前這個(gè)陌生人雖然同樣窮酸，但眼神里那股不同于其他散修的算計(jì)和篤定，讓她莫名覺得……或許可以聽聽？
反正情況己經(jīng)不能再壞了。
她默默地將攤位上的丹藥一瓶瓶收進(jìn)一個(gè)同樣破舊的儲物袋里，動作帶著一絲不易察覺的珍重。
“哼，裝神弄鬼！”
王管事見兩人真要談，不屑地啐了一口，“蘇清源，別怪我沒提醒你，這小子一看就是個(gè)騙子！
到時(shí)候被騙得褲衩都不剩，可別哭爹喊娘！”
說完，他也不再理會，轉(zhuǎn)頭去招呼其他看起來更“有潛力”的顧客了。
白日升無視了王管事的嘲諷，對蘇清源做了個(gè)“請”的手勢。
蘇清源抿了抿唇，抱著儲物袋，跟著白日升離開了喧鬧的集市區(qū)域，拐進(jìn)了一條更偏僻、更泥濘的小巷。
巷子盡頭，靠著半堵殘墻，勉強(qiáng)算是個(gè)避風(fēng)的地方。
空氣中那股混合的臭味似乎更濃郁了。
“地方簡陋，姑娘見諒。”
白日升率先開口，臉上那副精明的笑容收斂了幾分，顯得稍微正經(jīng)了些，“在下白日升，剛來此地不久?！?br>
“蘇清源?！?br>
少女的聲音依舊清冷，帶著一絲戒備，“你說要按***加一成收我的丹藥，還要長期合作？
你……有靈石？”
她問得很首接，目光緊緊盯著白日升的眼睛。
白日升坦然迎上她的目光，攤了攤手，非常光棍地說：“現(xiàn)在沒有?！?br>
蘇清源眉頭瞬間皺緊，轉(zhuǎn)身就要走。
果然是個(gè)騙子！
“等等！”
白日升趕緊叫住她，“蘇姑娘，靈石我現(xiàn)在是沒有，但我們可以創(chuàng)造靈石！”
蘇清源停下腳步，回頭看他，眼神里寫滿了“你在逗我”。
“聽我說完，”白日升語速加快，大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，前世給投資人畫餅……哦不，是做商業(yè)計(jì)劃書的本能瞬間激活，“你的丹藥，問題不在于質(zhì)量，而在于定位和成本控制！”
蘇清源微微一怔。
“王管事那種人，要的是能賣高價(jià)、利潤高的正品丹藥，目標(biāo)客戶是那些稍微有點(diǎn)閑錢的修士。
但在這棚戶區(qū)，最大的客戶群體是誰？
是和我們一樣，一塊靈石恨不得掰成八瓣花的窮散修！”
白日升指著外面，“對他們來說，一塊靈石一瓶的正品回氣散是奢侈品！
他們需要的是什么？
是便宜！
是能用！
哪怕效果只有正品的一半，甚至三成，但只要價(jià)格足夠低，低到他們能承受，這就是巨大的市場！”
他頓了頓，觀察著蘇清源的反應(yīng)。
少女眼中的戒備似乎松動了一絲，流露出一絲思索。
“你的丹藥，恰恰做到了這一點(diǎn)！”
白日升指著她懷里的儲物袋，“你用廉價(jià)的替代材料，通過工藝調(diào)整，硬生生把成本壓到了極低！
這就是你的核心競爭力！
別人做不到，或者不屑于做！”
蘇清源沉默了片刻，才低聲道：“所以呢？
成本再低，沒有靈石周轉(zhuǎn)，一切都是空談。
煉丹需要材料，需要租用地火，這些都是成本?！?br>
“這就是我們要合作的關(guān)鍵！”
白日升眼中**一閃，“我負(fù)責(zé)銷售、市場、還有最重要的——成本核算與優(yōu)化！
而你，負(fù)責(zé)技術(shù)，負(fù)責(zé)用最低的成本，穩(wěn)定地產(chǎn)出這種‘夠用就行’的丹藥！”
“怎么銷售？
市場在哪？”
蘇清源問到了核心。
“第一步，打開銷路！”
白日升胸有成竹，“你手里這十幾瓶丹藥，就是我們的啟動資金！
不，是啟動樣品！
我不需要你現(xiàn)在就把它們給我，你只需要授權(quán)給我去賣?！?br>
“授權(quán)？
怎么賣？”
蘇清源更疑惑了。
“賒銷！”
白日升吐出兩個(gè)字，“或者叫，代銷！
我去找那些在底層散修中有信譽(yù)的小頭目、或者小商鋪，把這丹藥免費(fèi)給他們試賣！
告訴他們，賣出去一瓶，他們可以抽三成！
賣不出去，原樣退回，他們沒有任何損失！”
蘇清源眼睛微微睜大。
免費(fèi)給貨，賣出分成？
這……風(fēng)險(xiǎn)豈不是全在自己這邊？
萬一對方賣了不給錢，或者丹藥根本賣不出去呢？
“風(fēng)險(xiǎn)？”
白日升仿佛看穿了她的心思，“風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然有！
但這是最小的風(fēng)險(xiǎn)！
你的丹藥成本己經(jīng)壓到最低，就算這十幾瓶全砸手里，損失也是可控的。
而一旦打開銷路，我們就能迅速回籠資金，并且掌握第一手的市場反饋！”
他越說越興奮：“更重要的是，通過這種方式，我們能快速建立分銷渠道！
不需要我們自己擺攤，省時(shí)省力！
那些小頭目為了抽成，也會拼命去推！
等口碑和需求起來，我們甚至可以讓他們預(yù)付一部分定金！”
“那……我的分成呢？”
蘇清源問出了最實(shí)際的問題。
她煉丹也是要花時(shí)間精力的。
“五五！”
白日升毫不猶豫，“所有利潤，扣除掉下次煉丹的材料成本后，我們五五分賬！
你負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)銷售和運(yùn)營！”
五五分賬！
這個(gè)比例讓蘇清源有些意外。
在她看來，銷售似乎更關(guān)鍵也更難。
“很公平，”白日升補(bǔ)充道，“沒有你的技術(shù)，就沒有產(chǎn)品。
沒有我的銷售，產(chǎn)品變不成靈石。
我們是平等的合伙人。”
平等的合伙人……這個(gè)詞讓蘇清源心頭微動。
她一首單打獨(dú)斗，因?yàn)樗摹暗统杀緹挼ばg(shù)”不被主流認(rèn)可，被視為歪門邪道。
眼前這個(gè)人，似乎真的看到了其中的價(jià)值。
“可是……啟動資金呢？”
蘇清源還是繞回了原點(diǎn)，“就算賒銷，下次煉丹的材料錢……這就是我要解決的第二步！”
白日升眼中閃過一絲狡黠，“靠這第一批貨打開銷路，建立信譽(yù)后，我們可以去找上游的材料供應(yīng)商談！
同樣用‘未來訂單’和‘穩(wěn)定合作’去談賬期！
讓他們先賒給我們一批材料，等丹藥賣出去了再付款！
這叫……供應(yīng)鏈融資！”
蘇清源聽得有些暈，但大致明白了意思：空手套白狼，一環(huán)套一環(huán)。
“這……能行嗎？”
她有些不確定。
這計(jì)劃聽起來太……太冒險(xiǎn)，也太精明了。
“不試試怎么知道？”
白日升咧嘴一笑，露出兩排白牙，在昏暗的巷子里顯得有些晃眼，“修仙本就是逆天而行，我們這種窮鬼，想修仙，就更得走點(diǎn)‘野路子’！
蘇姑娘，你甘心一輩子被王管事那種人壓價(jià)，連成本都收不回來嗎？
你甘心守著這么好的技術(shù)，卻連個(gè)像樣的洞府都租不起嗎？”
他指了指周圍破敗的環(huán)境：“看看這里！
我們難道要一輩子待在這種地方，**這種‘仙氣’？”
蘇清源順著他的手指看去，殘破的土墻，泥濘的地面，空氣中彌漫的酸臭……她握緊了懷里的儲物袋，里面是她熬夜煉制的丹藥，是她全部的希望，也是她擺脫現(xiàn)狀的唯一依仗。
她深吸一口氣，那口氣息里依舊帶著棚戶區(qū)特有的味道。
然后，她抬起頭，看向白日升，清冷的眸子里閃過一絲決斷。
“好。”
她吐出一個(gè)字，“我跟你合作。
但第一批丹藥，我要看著你怎么賣出去?！?br>
成了！
白日升心中一塊大石落地，臉上笑容更盛：“沒問題！
合作愉快，蘇合伙人！
現(xiàn)在，讓我們開始我們的……‘省錢修仙’大業(yè)第一步！”
他伸出手。
蘇清源猶豫了一下，也伸出自己因?yàn)槌Ｄ杲佑|藥材而有些粗糙的手，輕輕握了一下。
一窮二白的精算師，和同樣一窮二白的技術(shù)宅煉丹師，在這修仙界最底層的角落里，達(dá)成了改變彼此命運(yùn)（以及未來修仙界商業(yè)格局）的第一次握手。
白日升心里的小算盤又開始噼啪作響：搞定技術(shù)合伙人，啟動樣品有了，銷售策略定了……接下來，就是去忽悠……哦不，是去說服第一批“渠道商”了！
這仙路，果然每一步都得精打細(xì)算??！
蘇清源清冷的眸子在白日升那張寫滿“真誠”（以及一絲不易察覺的精明）的臉上掃過，又低頭看了看自己那十幾瓶被王管事貶得一文不值的回氣散。
長期合作？
聽起來像天方夜譚。
她連下一瓶丹藥的材料錢都還沒著落。
王管事更是像聽到了什么笑話，抱著胳膊，臉上的橫肉抖了抖：“小子，你怕不是窮瘋了，擱這兒消遣我們？
按***加一成？
你知道她這破玩意兒成本多少嗎？
你有靈石嗎？
拿出來看看！”
白日升臉上笑容不變，心里卻飛速盤算。
靈石？
他現(xiàn)在連靈石渣都摸不出來一顆。
但他不能露怯。
“王管事說笑了，”白日升轉(zhuǎn)向王管事，語氣不卑不亢，“生意嘛，講究個(gè)你情我愿。
這位姑**丹藥既然您看不上，那不如讓給我這識貨的？
至于靈石……”他拖長了音調(diào)，目光重新落回蘇清源身上，“姑娘，我們找個(gè)安靜地方詳談？
這里人多眼雜，談生意不太方便?！?br>
他刻意加重了“生意”兩個(gè)字，同時(shí)用眼神示意了一下周圍若有若無投來的好奇目光。
在這魚龍混雜的棚戶區(qū)，露財(cái)是大忌，哪怕只是“可能”露財(cái)。
蘇清源猶豫了一下。
眼前這個(gè)陌生人雖然同樣窮酸，但眼神里那股不同于其他散修的算計(jì)和篤定，讓她莫名覺得……或許可以聽聽？
反正情況己經(jīng)不能再壞了。
她默默地將攤位上的丹藥一瓶瓶收進(jìn)一個(gè)同樣破舊的儲物袋里，動作帶著一絲不易察覺的珍重。
“哼，裝神弄鬼！”
王管事見兩人真要談，不屑地啐了一口，“蘇清源，別怪我沒提醒你，這小子一看就是個(gè)騙子！
到時(shí)候被騙得褲衩都不剩，可別哭爹喊娘！”
說完，他也不再理會，轉(zhuǎn)頭去招呼其他看起來更“有潛力”的顧客了。
白日升無視了王管事的嘲諷，對蘇清源做了個(gè)“請”的手勢。
蘇清源抿了抿唇，抱著儲物袋，跟著白日升離開了喧鬧的集市區(qū)域，拐進(jìn)了一條更偏僻、更泥濘的小巷。
巷子盡頭，靠著半堵殘墻，勉強(qiáng)算是個(gè)避風(fēng)的地方。
空氣中那股混合的臭味似乎更濃郁了。
“地方簡陋，姑娘見諒。”
白日升率先開口，臉上那副精明的笑容收斂了幾分，顯得稍微正經(jīng)了些，“在下白日升，剛來此地不久?！?br>
“蘇清源?！?br>
少女的聲音依舊清冷，帶著一絲戒備，“你說要按***加一成收我的丹藥，還要長期合作？
你……有靈石？”
她問得很首接，目光緊緊盯著白日升的眼睛。
白日升坦然迎上她的目光，攤了攤手，非常光棍地說：“現(xiàn)在沒有?！?br>
蘇清源眉頭瞬間皺緊，轉(zhuǎn)身就要走。
果然是個(gè)騙子！
“等等！”
白日升趕緊叫住她，“蘇姑娘，靈石我現(xiàn)在是沒有，但我們可以創(chuàng)造靈石！”
蘇清源停下腳步，回頭看他，眼神里寫滿了“你在逗我”。
“聽我說完，”白日升語速加快，大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，前世給投資人畫餅……哦不，是做商業(yè)計(jì)劃書的本能瞬間激活，“你的丹藥，問題不在于質(zhì)量，而在于定位和成本控制！”
蘇清源微微一怔。
“王管事那種人，要的是能賣高價(jià)、利潤高的正品丹藥，目標(biāo)客戶是那些稍微有點(diǎn)閑錢的修士。
但在這棚戶區(qū)，最大的客戶群體是誰？
是和我們一樣，一塊靈石恨不得掰成八瓣花的窮散修！”
白日升指著外面，“對他們來說，一塊靈石一瓶的正品回氣散是奢侈品！
他們需要的是什么？
是便宜！
是能用！
哪怕效果只有正品的一半，甚至三成，但只要價(jià)格足夠低，低到他們能承受，這就是巨大的市場！”
他頓了頓，觀察著蘇清源的反應(yīng)。
少女眼中的戒備似乎松動了一絲，流露出一絲思索。
“你的丹藥，恰恰做到了這一點(diǎn)！”
白日升指著她懷里的儲物袋，“你用廉價(jià)的替代材料，通過工藝調(diào)整，硬生生把成本壓到了極低！
這就是你的核心競爭力！
別人做不到，或者不屑于做！”
蘇清源沉默了片刻，才低聲道：“所以呢？
成本再低，沒有靈石周轉(zhuǎn)，一切都是空談。
煉丹需要材料，需要租用地火，這些都是成本?！?br>
“這就是我們要合作的關(guān)鍵！”
白日升眼中**一閃，“我負(fù)責(zé)銷售、市場、還有最重要的——成本核算與優(yōu)化！
而你，負(fù)責(zé)技術(shù)，負(fù)責(zé)用最低的成本，穩(wěn)定地產(chǎn)出這種‘夠用就行’的丹藥！”
“怎么銷售？
市場在哪？”
蘇清源問到了核心。
“第一步，打開銷路！”
白日升胸有成竹，“你手里這十幾瓶丹藥，就是我們的啟動資金！
不，是啟動樣品！
我不需要你現(xiàn)在就把它們給我，你只需要授權(quán)給我去賣?！?br>
“授權(quán)？
怎么賣？”
蘇清源更疑惑了。
“賒銷！”
白日升吐出兩個(gè)字，“或者叫，代銷！
我去找那些在底層散修中有信譽(yù)的小頭目、或者小商鋪，把這丹藥免費(fèi)給他們試賣！
告訴他們，賣出去一瓶，他們可以抽三成！
賣不出去，原樣退回，他們沒有任何損失！”
蘇清源眼睛微微睜大。
免費(fèi)給貨，賣出分成？
這……風(fēng)險(xiǎn)豈不是全在自己這邊？
萬一對方賣了不給錢，或者丹藥根本賣不出去呢？
“風(fēng)險(xiǎn)？”
白日升仿佛看穿了她的心思，“風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然有！
但這是最小的風(fēng)險(xiǎn)！
你的丹藥成本己經(jīng)壓到最低，就算這十幾瓶全砸手里，損失也是可控的。
而一旦打開銷路，我們就能迅速回籠資金，并且掌握第一手的市場反饋！”
他越說越興奮：“更重要的是，通過這種方式，我們能快速建立分銷渠道！
不需要我們自己擺攤，省時(shí)省力！
那些小頭目為了抽成，也會拼命去推！
等口碑和需求起來，我們甚至可以讓他們預(yù)付一部分定金！”
“那……我的分成呢？”
蘇清源問出了最實(shí)際的問題。
她煉丹也是要花時(shí)間精力的。
“五五！”
白日升毫不猶豫，“所有利潤，扣除掉下次煉丹的材料成本后，我們五五分賬！
你負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)銷售和運(yùn)營！”
五五分賬！
這個(gè)比例讓蘇清源有些意外。
在她看來，銷售似乎更關(guān)鍵也更難。
“很公平，”白日升補(bǔ)充道，“沒有你的技術(shù)，就沒有產(chǎn)品。
沒有我的銷售，產(chǎn)品變不成靈石。
我們是平等的合伙人。”
平等的合伙人……這個(gè)詞讓蘇清源心頭微動。
她一首單打獨(dú)斗，因?yàn)樗摹暗统杀緹挼ばg(shù)”不被主流認(rèn)可，被視為歪門邪道。
眼前這個(gè)人，似乎真的看到了其中的價(jià)值。
“可是……啟動資金呢？”
蘇清源還是繞回了原點(diǎn)，“就算賒銷，下次煉丹的材料錢……這就是我要解決的第二步！”
白日升眼中閃過一絲狡黠，“靠這第一批貨打開銷路，建立信譽(yù)后，我們可以去找上游的材料供應(yīng)商談！
同樣用‘未來訂單’和‘穩(wěn)定合作’去談賬期！
讓他們先賒給我們一批材料，等丹藥賣出去了再付款！
這叫……供應(yīng)鏈融資！”
蘇清源聽得有些暈，但大致明白了意思：空手套白狼，一環(huán)套一環(huán)。
“這……能行嗎？”
她有些不確定。
這計(jì)劃聽起來太……太冒險(xiǎn)，也太精明了。
“不試試怎么知道？”
白日升咧嘴一笑，露出兩排白牙，在昏暗的巷子里顯得有些晃眼，“修仙本就是逆天而行，我們這種窮鬼，想修仙，就更得走點(diǎn)‘野路子’！
蘇姑娘，你甘心一輩子被王管事那種人壓價(jià)，連成本都收不回來嗎？
你甘心守著這么好的技術(shù)，卻連個(gè)像樣的洞府都租不起嗎？”
他指了指周圍破敗的環(huán)境：“看看這里！
我們難道要一輩子待在這種地方，**這種‘仙氣’？”
蘇清源順著他的手指看去，殘破的土墻，泥濘的地面，空氣中彌漫的酸臭……她握緊了懷里的儲物袋，里面是她熬夜煉制的丹藥，是她全部的希望，也是她擺脫現(xiàn)狀的唯一依仗。
她深吸一口氣，那口氣息里依舊帶著棚戶區(qū)特有的味道。
然后，她抬起頭，看向白日升，清冷的眸子里閃過一絲決斷。
“好。”
她吐出一個(gè)字，“我跟你合作。
但第一批丹藥，我要看著你怎么賣出去?！?br>
成了！
白日升心中一塊大石落地，臉上笑容更盛：“沒問題！
合作愉快，蘇合伙人！
現(xiàn)在，讓我們開始我們的……‘省錢修仙’大業(yè)第一步！”
他伸出手。
蘇清源猶豫了一下，也伸出自己因?yàn)槌Ｄ杲佑|藥材而有些粗糙的手，輕輕握了一下。
一窮二白的精算師，和同樣一窮二白的技術(shù)宅煉丹師，在這修仙界最底層的角落里，達(dá)成了改變彼此命運(yùn)（以及未來修仙界商業(yè)格局）的第一次握手。
白日升心里的小算盤又開始噼啪作響：搞定技術(shù)合伙人，啟動樣品有了，銷售策略定了……接下來，就是去忽悠……哦不，是去說服第一批“渠道商”了！
這仙路，果然每一步都得精打細(xì)算??！