第5章 電商助農(nóng)初嘗試
長(zhǎng)安風(fēng)起：從科員到鎮(zhèn)書記
確定要幫養(yǎng)雞合作社開拓線上銷售渠道后，林辰立刻行動(dòng)起來。
他先是花了兩天時(shí)間，在網(wǎng)上搜集了大量農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)的資料，從店鋪?zhàn)?cè)、產(chǎn)品包裝到物流配送，每一個(gè)環(huán)節(jié)都仔細(xì)研究。
還特意聯(lián)系了大學(xué)時(shí)學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)，請(qǐng)教他們實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的技巧和注意事項(xiàng)。
同學(xué)告訴林辰，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量要有保障，二是包裝要突出特色，這樣才能吸引消費(fèi)者。
還建議他可以先從本地的電商平臺(tái)入手，成本低，推廣起來也更容易。
林辰把同學(xué)的建議記在心里，第三天一早就去了養(yǎng)雞合作社。
合作社負(fù)責(zé)人張強(qiáng)正在雞舍里查看雞苗的生長(zhǎng)情況，看到林辰來了，連忙迎了上來：“林同志，你今天怎么過來了？
是不是線上銷售的事有眉目了？”
“張大哥，我今天過來，就是想跟你商量一下線上銷售的具體事宜?！?br>
林辰笑著說，“我研究了一下，咱們的雞蛋要想在線上賣得好，首先得保證質(zhì)量，所以咱們得建立一套嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)流程，確保每一枚雞蛋都新鮮、安全。
另外，包裝也很重要，咱們得設(shè)計(jì)一個(gè)有特色的包裝，既能保護(hù)雞蛋不被打碎，又能吸引消費(fèi)者的注意力?！?br>
張強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“林同志，你說得太對(duì)了！
質(zhì)量方面你放心，我們每天都會(huì)對(duì)雞蛋進(jìn)行篩選，有問題的雞蛋絕對(duì)不會(huì)流到市場(chǎng)上。
包裝的事，我也不懂，就全靠你了。”
“沒問題。”
林辰說道，“我己經(jīng)聯(lián)系了一家本地的包裝設(shè)計(jì)公司，他們會(huì)根據(jù)咱們雞蛋的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)幾款包裝方案，到時(shí)候咱們?cè)僖黄鹛暨x。
另外，我還想在合作社里安裝幾個(gè)攝像頭，進(jìn)行實(shí)時(shí)首播，讓消費(fèi)者能看到雞蛋的養(yǎng)殖環(huán)境，這樣他們會(huì)更放心。”
“首播？
這能行嗎？”
張強(qiáng)有些疑惑地問道。
“當(dāng)然能行?！?br>
林辰解釋道，“現(xiàn)在很多消費(fèi)者都喜歡看首播購(gòu)物，通過首播，咱們可以讓消費(fèi)者首觀地看到雞苗的生長(zhǎng)環(huán)境、飼料的配制情況，還有雞蛋的篩選過程，這樣能增加他們對(duì)咱們產(chǎn)品的信任度，提高銷量?！?br>
張強(qiáng)聽了之后，高興地說：“林同志，你這想法太先進(jìn)了！
就按你說的辦，需要我做什么，你盡管開口?！?br>
接下來的幾天，林辰忙得不可開交。
他先是帶著包裝設(shè)計(jì)公司的工作人員去合作社考察，讓他們了解雞蛋的特點(diǎn)和養(yǎng)殖環(huán)境，以便設(shè)計(jì)出更合適的包裝。
然后又聯(lián)系了安裝攝像頭的師傅，在雞舍、雞蛋篩選車間等地方安裝了攝像頭。
包裝設(shè)計(jì)公司很快就拿出了幾款包裝方案，林辰和張強(qiáng)一起挑選，最終選定了一款以綠色為主色調(diào)，上面印著 “東風(fēng)村生態(tài)土雞蛋” 字樣和雞舍圖案的包裝。
這款包裝既簡(jiǎn)潔大方，又突出了產(chǎn)品的生態(tài)、健康特點(diǎn)。
攝像頭安裝好之后，林辰又開始學(xué)習(xí)首播技巧。
他每天都會(huì)抽時(shí)間練習(xí)首播話術(shù)，還會(huì)邀請(qǐng)村里的年輕人來當(dāng)觀眾，讓他們提意見。
經(jīng)過幾天的練習(xí)，林辰的首播技巧有了很大的進(jìn)步。
一切準(zhǔn)備就緒后，林辰在本地的電商平臺(tái)上注冊(cè)了店鋪，取名 “東風(fēng)村生態(tài)土雞蛋**店”，并上傳了雞蛋的圖片和首播鏈接。
開店第一天，林辰進(jìn)行了第一次首播。
剛開始的時(shí)候，首播間里只有寥寥幾個(gè)觀眾，林辰有些緊張，但他還是按照之前練習(xí)的話術(shù)，認(rèn)真地介紹著雞蛋的養(yǎng)殖環(huán)境、質(zhì)量檢測(cè)流程和包裝特點(diǎn)。
慢慢地，首播間里的觀眾越來越多，大家都對(duì)這種能看到養(yǎng)殖環(huán)境的雞蛋很感興趣，紛紛在評(píng)論區(qū)留言詢問價(jià)格和購(gòu)買方式。
林辰耐心地一一回復(fù)，還退出了 “買五送一” 的優(yōu)惠活動(dòng)。
第一天首播結(jié)束后，店鋪就接到了二十多單訂單。
張強(qiáng)看到訂單量，激動(dòng)得一夜沒睡好。
接下來的幾天，林辰每天都會(huì)進(jìn)行首播，訂單量也越來越多，最多的一天接到了一百多單訂單。
但是，新的問題出現(xiàn)了。
由于訂單量突然增加，合作社的物流配送跟不上了。
很多消費(fèi)者反映，下單后好幾天都收不到雞蛋，還有一些雞蛋在運(yùn)輸過程中被打碎了。
林辰得知情況后，心里很著急。
他立刻召開了合作社會(huì)議，和張強(qiáng)以及其他社員一起商量解決辦法。
經(jīng)過討論，他們決定和本地的一家快遞公司合作，由快遞公司專門負(fù)責(zé)雞蛋的配送，并且要求快遞公司在配送過程中做好防護(hù)措施，確保雞蛋不會(huì)被打碎。
同時(shí)，他們還在店鋪里發(fā)布了公告，向消費(fèi)者道歉，并承諾會(huì)盡快解決物流問題，對(duì)于己經(jīng)打碎的雞蛋，會(huì)無條件退款或重新發(fā)貨。
在林辰的努力下，物流問題很快就得到了解決。
消費(fèi)者的滿意度也越來越高，店鋪的口碑也越來越好。
僅僅一個(gè)月的時(shí)間，合作社的雞蛋銷量就比之前翻了兩倍，社員們的收入也增加了不少。
看到合作社的發(fā)展越來越好，林辰心里充滿了成就感。
他知道，這只是電商助農(nóng)的第一步，未來還有很長(zhǎng)的路要走。
他打算接下來再幫助村里的其他農(nóng)產(chǎn)品開拓線上銷售渠道，讓更多的村民通過電商增收致富。
他先是花了兩天時(shí)間，在網(wǎng)上搜集了大量農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)的資料，從店鋪?zhàn)?cè)、產(chǎn)品包裝到物流配送，每一個(gè)環(huán)節(jié)都仔細(xì)研究。
還特意聯(lián)系了大學(xué)時(shí)學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)，請(qǐng)教他們實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的技巧和注意事項(xiàng)。
同學(xué)告訴林辰，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量要有保障，二是包裝要突出特色，這樣才能吸引消費(fèi)者。
還建議他可以先從本地的電商平臺(tái)入手，成本低，推廣起來也更容易。
林辰把同學(xué)的建議記在心里，第三天一早就去了養(yǎng)雞合作社。
合作社負(fù)責(zé)人張強(qiáng)正在雞舍里查看雞苗的生長(zhǎng)情況，看到林辰來了，連忙迎了上來：“林同志，你今天怎么過來了？
是不是線上銷售的事有眉目了？”
“張大哥，我今天過來，就是想跟你商量一下線上銷售的具體事宜?！?br>
林辰笑著說，“我研究了一下，咱們的雞蛋要想在線上賣得好，首先得保證質(zhì)量，所以咱們得建立一套嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)流程，確保每一枚雞蛋都新鮮、安全。
另外，包裝也很重要，咱們得設(shè)計(jì)一個(gè)有特色的包裝，既能保護(hù)雞蛋不被打碎，又能吸引消費(fèi)者的注意力?！?br>
張強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“林同志，你說得太對(duì)了！
質(zhì)量方面你放心，我們每天都會(huì)對(duì)雞蛋進(jìn)行篩選，有問題的雞蛋絕對(duì)不會(huì)流到市場(chǎng)上。
包裝的事，我也不懂，就全靠你了。”
“沒問題。”
林辰說道，“我己經(jīng)聯(lián)系了一家本地的包裝設(shè)計(jì)公司，他們會(huì)根據(jù)咱們雞蛋的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)幾款包裝方案，到時(shí)候咱們?cè)僖黄鹛暨x。
另外，我還想在合作社里安裝幾個(gè)攝像頭，進(jìn)行實(shí)時(shí)首播，讓消費(fèi)者能看到雞蛋的養(yǎng)殖環(huán)境，這樣他們會(huì)更放心。”
“首播？
這能行嗎？”
張強(qiáng)有些疑惑地問道。
“當(dāng)然能行?！?br>
林辰解釋道，“現(xiàn)在很多消費(fèi)者都喜歡看首播購(gòu)物，通過首播，咱們可以讓消費(fèi)者首觀地看到雞苗的生長(zhǎng)環(huán)境、飼料的配制情況，還有雞蛋的篩選過程，這樣能增加他們對(duì)咱們產(chǎn)品的信任度，提高銷量?！?br>
張強(qiáng)聽了之后，高興地說：“林同志，你這想法太先進(jìn)了！
就按你說的辦，需要我做什么，你盡管開口?！?br>
接下來的幾天，林辰忙得不可開交。
他先是帶著包裝設(shè)計(jì)公司的工作人員去合作社考察，讓他們了解雞蛋的特點(diǎn)和養(yǎng)殖環(huán)境，以便設(shè)計(jì)出更合適的包裝。
然后又聯(lián)系了安裝攝像頭的師傅，在雞舍、雞蛋篩選車間等地方安裝了攝像頭。
包裝設(shè)計(jì)公司很快就拿出了幾款包裝方案，林辰和張強(qiáng)一起挑選，最終選定了一款以綠色為主色調(diào)，上面印著 “東風(fēng)村生態(tài)土雞蛋” 字樣和雞舍圖案的包裝。
這款包裝既簡(jiǎn)潔大方，又突出了產(chǎn)品的生態(tài)、健康特點(diǎn)。
攝像頭安裝好之后，林辰又開始學(xué)習(xí)首播技巧。
他每天都會(huì)抽時(shí)間練習(xí)首播話術(shù)，還會(huì)邀請(qǐng)村里的年輕人來當(dāng)觀眾，讓他們提意見。
經(jīng)過幾天的練習(xí)，林辰的首播技巧有了很大的進(jìn)步。
一切準(zhǔn)備就緒后，林辰在本地的電商平臺(tái)上注冊(cè)了店鋪，取名 “東風(fēng)村生態(tài)土雞蛋**店”，并上傳了雞蛋的圖片和首播鏈接。
開店第一天，林辰進(jìn)行了第一次首播。
剛開始的時(shí)候，首播間里只有寥寥幾個(gè)觀眾，林辰有些緊張，但他還是按照之前練習(xí)的話術(shù)，認(rèn)真地介紹著雞蛋的養(yǎng)殖環(huán)境、質(zhì)量檢測(cè)流程和包裝特點(diǎn)。
慢慢地，首播間里的觀眾越來越多，大家都對(duì)這種能看到養(yǎng)殖環(huán)境的雞蛋很感興趣，紛紛在評(píng)論區(qū)留言詢問價(jià)格和購(gòu)買方式。
林辰耐心地一一回復(fù)，還退出了 “買五送一” 的優(yōu)惠活動(dòng)。
第一天首播結(jié)束后，店鋪就接到了二十多單訂單。
張強(qiáng)看到訂單量，激動(dòng)得一夜沒睡好。
接下來的幾天，林辰每天都會(huì)進(jìn)行首播，訂單量也越來越多，最多的一天接到了一百多單訂單。
但是，新的問題出現(xiàn)了。
由于訂單量突然增加，合作社的物流配送跟不上了。
很多消費(fèi)者反映，下單后好幾天都收不到雞蛋，還有一些雞蛋在運(yùn)輸過程中被打碎了。
林辰得知情況后，心里很著急。
他立刻召開了合作社會(huì)議，和張強(qiáng)以及其他社員一起商量解決辦法。
經(jīng)過討論，他們決定和本地的一家快遞公司合作，由快遞公司專門負(fù)責(zé)雞蛋的配送，并且要求快遞公司在配送過程中做好防護(hù)措施，確保雞蛋不會(huì)被打碎。
同時(shí)，他們還在店鋪里發(fā)布了公告，向消費(fèi)者道歉，并承諾會(huì)盡快解決物流問題，對(duì)于己經(jīng)打碎的雞蛋，會(huì)無條件退款或重新發(fā)貨。
在林辰的努力下，物流問題很快就得到了解決。
消費(fèi)者的滿意度也越來越高，店鋪的口碑也越來越好。
僅僅一個(gè)月的時(shí)間，合作社的雞蛋銷量就比之前翻了兩倍，社員們的收入也增加了不少。
看到合作社的發(fā)展越來越好，林辰心里充滿了成就感。
他知道，這只是電商助農(nóng)的第一步，未來還有很長(zhǎng)的路要走。
他打算接下來再幫助村里的其他農(nóng)產(chǎn)品開拓線上銷售渠道，讓更多的村民通過電商增收致富。