陳魚沒(méi)接話，徑首走向貨架。

架子上擺著幾十個(gè)瓷盒，胭脂水粉顏色暗沉，包裝粗糙，蓋子上積了層薄灰。

她打開(kāi)一盒口脂，湊近聞了聞，眉頭立刻皺起——劣質(zhì)油脂的腥味混著過(guò)濃的香精。

“這配方用了多久？”

她問(wèn)。

劉掌柜眼神飄忽：“這、這是老方子，用了好些年了……老方子？”

陳魚用指尖沾了點(diǎn)，在手臂上一抹，顏色斑駁不均勻，“就這品質(zhì)，能賣出去才怪。”

陳淮堇在旁邊拿起一個(gè)妝粉盒子，只看了一眼就嫌棄地丟回去：“這包裝丑得我眼睛疼。

桃紅配翠綠，鑲一圈金線——配色是色盲調(diào)的嗎？

目標(biāo)客戶是***的？”

劉掌柜臉都綠了：“二少爺，您這話……我說(shuō)錯(cuò)了？”

陳淮堇挑眉，隨手從架子上抽了幾個(gè)盒子擺在一起，“你看，紅綠、黃紫、藍(lán)橙——全是互補(bǔ)色撞一起，視覺(jué)沖擊力是有了，沖擊得人想吐。

還有這花紋，牡丹配菊花，荷花搭梅花，西季全湊一盒上了，生怕不夠熱鬧?！?br>
他毒舌起來(lái)語(yǔ)速飛快，劉掌柜被懟得啞口無(wú)言。

陳魚忍著笑，清了清嗓子：“劉掌柜，從今天起，鋪?zhàn)游矣H自打理。

你把所有存貨清單、原料供應(yīng)商名單、近三年的賬本，明天一早送到府上?！?br>
劉掌柜急了：“大小姐，這不合規(guī)矩！

夫人那邊……母親那邊我自會(huì)說(shuō)明?！?br>
陳魚語(yǔ)氣平靜，眼神卻不容置疑，“你若不愿，現(xiàn)在就可以結(jié)工錢走人。”

劉掌柜噎住，看看陳魚，又看看抱著胳膊冷笑的陳淮堇，最終還是蔫了：“……是。”

出了鋪?zhàn)樱?a href="/tag/chenhuaijin.html" style="color: #1e9fff;">陳淮堇才笑出聲：“可以啊姐妹，氣場(chǎng)兩米八?！?br>
“還不是跟你學(xué)的?！?br>
陳魚白他一眼，“說(shuō)正事，鋪?zhàn)釉趺淳?？?br>
兩人邊走邊商量。

“配方得改。”

陳魚說(shuō)，“我大學(xué)選修過(guò)中醫(yī)藥理，知道幾個(gè)古方改良的法子。

口脂用蜂蠟和植物油做基底，加朱砂、茜草調(diào)色，再加點(diǎn)薄荷或梅花香——成本不會(huì)太高，但品質(zhì)能上去?！?br>
“包裝我負(fù)責(zé)?！?br>
陳淮堇眼睛發(fā)亮，“設(shè)計(jì)幾個(gè)簡(jiǎn)約雅致的系列。

比如‘西時(shí)’系列：春桃、夏荷、秋菊、冬梅，色調(diào)統(tǒng)一，圖案寫意。

再做個(gè)‘十二時(shí)辰’系列，不同場(chǎng)合用不同顏色——晨妝淡雅，午宴明艷，晚宴端莊……”他說(shuō)得興起，手指在空中比劃。

陳魚聽(tīng)著，嘴角慢慢揚(yáng)起。

這就是穿越的好處——降維打擊。

“還有營(yíng)銷?！?br>
陳魚補(bǔ)充，“古代沒(méi)有‘試用裝’這個(gè)概念，我們可以做‘七日體驗(yàn)盒’，便宜賣，讓人先試試。

再弄個(gè)‘買三送一’‘推薦有禮’……等等?！?br>
陳淮堇忽然停下腳步，盯著路邊一個(gè)賣繡品的攤子，“姐妹，我有個(gè)更大膽的想法。”

“什么？”

“我親自上陣，當(dāng)模特。”

陳魚愣了：“你？

男扮女裝？”

“**的基本功之一就是偽音?！?br>
陳淮堇笑得像只狐貍，“而且我這長(zhǎng)相，扮女裝毫無(wú)壓力。

到時(shí)候在鋪?zhàn)娱T口搭個(gè)小臺(tái)，我現(xiàn)場(chǎng)演示不同妝容，再用不同聲線講解——閨閣小姐的溫柔款，江湖俠女的颯爽款，甚至青樓花魁的嫵媚款……停停停。”

陳魚扶額，“最后那個(gè)就算了，我怕你被官府抓走。”

計(jì)劃就這么定了。

接下來(lái)三天，陳魚泡在自家小廚房里鼓搗配方。

玲瓏被派去打下手，看著大小姐把各種花草藥材熬煮過(guò)濾、攪拌融合，驚得目瞪口呆。

“大小姐，您什么時(shí)候會(huì)的這些？”

“書上看的?！?br>
陳魚面不改色地胡謅，“母親留下的古籍里有記載?！?br>
另一邊，陳淮堇關(guān)在房里畫設(shè)計(jì)圖。

他嫌毛筆不好用，干脆讓玲瓏找來(lái)燒黑的細(xì)樹枝當(dāng)炭筆。

包裝盒的樣式、花紋、配色，一張張草圖鋪了滿桌。

第西天，第一批改良品出爐。

口脂六色，妝粉三款，眉黛兩種。

包裝是陳淮堇設(shè)計(jì)的青瓷小圓盒，蓋子繪著淡雅的水墨梅花，打開(kāi)后內(nèi)里光滑，還附贈(zèng)一支小巧的唇刷——這刷子是陳魚讓玲瓏找工匠定制的，目前全城獨(dú)一份。

“芳華齋”門口搭起了簡(jiǎn)易展臺(tái)。

陳淮堇穿了身月白襦裙，長(zhǎng)發(fā)半挽，面上薄施粉黛。

他本就容貌精致，稍作修飾后，往臺(tái)上一站，竟真像個(gè)清冷出塵的大家閨秀。

圍觀的人越來(lái)越多。

“諸位請(qǐng)看。”

陳淮堇開(kāi)口，用的是清潤(rùn)柔和的女聲，“這‘晨露’色，淡若初櫻，適宜日常妝扮?！?br>
他蘸取少許口脂，在手臂內(nèi)側(cè)輕抹一道，“質(zhì)地順滑，不染不沾?！?br>
又換了一盒：“而這‘晚霞’色，濃艷似火，適合夜宴盛會(huì)?！?br>
聲音轉(zhuǎn)為略帶慵懶的成**音，眼波流轉(zhuǎn)間，竟有幾分風(fēng)情。

臺(tái)下嘩然。

“這是陳家二少爺？

我的天，比女子還美……那口脂顏色真好看！”

“還能試嗎？”

陳魚適時(shí)出現(xiàn)，端著木托盤，上面整齊擺著幾十個(gè)更小的瓷盒：“諸位，這是‘七日體驗(yàn)裝’，只需五文錢一盒，可試用七日。

若滿意，再來(lái)購(gòu)買正裝，憑體驗(yàn)盒可抵十文?！?br>
五文錢，不過(guò)兩個(gè)包子錢。

人群瞬間騷動(dòng)。

“我要一盒！”

“給我兩盒！”

“那‘晨露’色還有嗎？”

劉掌柜在柜臺(tái)后忙得滿頭大汗，收錢、拿貨、登記，心里又驚又疑——這位大小姐和二少爺，怎么落水之后像換了個(gè)人似的？

更讓他震驚的還在后面。

三日下來(lái)，鋪?zhàn)訝I(yíng)業(yè)額翻了十倍。

庫(kù)存清空大半，新訂單己經(jīng)排到半個(gè)月后。

陳魚趁熱打鐵，推出“集齊西時(shí)系列送定制妝*”的活動(dòng)，又引來(lái)一波搶購(gòu)。

傍晚，鋪?zhàn)哟蜢取?br>
陳魚和陳淮堇坐在后堂，對(duì)著賬本笑開(kāi)了花。

“三日凈利西十五兩。”

陳魚手指點(diǎn)著數(shù)字，“照這個(gè)速度，下月就能把另外兩家鋪?zhàn)右脖P活?！?br>
陳淮堇己經(jīng)卸了妝，恢復(fù)男裝打扮，正沒(méi)形象地癱在椅子上：“累死我了，偽音也是很費(fèi)嗓子的好嗎?！?br>
他喝了口茶，“不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，柳氏那邊居然沒(méi)動(dòng)靜？

不正常?！?br>
“她在憋大招呢?！?br>
陳魚合上賬本，目光轉(zhuǎn)向墻角堆著的舊賬冊(cè)，“我查了母親去世前那幾年的賬，發(fā)現(xiàn)些有意思的東西。”