塊敲門磚，沒(méi)人會(huì)去看你手里有沒(méi)有真東西。你要做的是——在他們不注意的地方，攢夠真東西?！?br>我相信他。不是因?yàn)樗歉笨偛?，是因?yàn)樗强粗议L(zhǎng)大的親叔叔，他知道我的能力，也知道這攤水有多深。
所以我等。等了一年。
一年里，我沒(méi)有閑著。鼎盛集團(tuán)是做跨境供應(yīng)鏈的，業(yè)務(wù)涉及多個(gè)**，鏈條很長(zhǎng)，環(huán)節(jié)非常多，任何一環(huán)出問(wèn)題都可能牽一發(fā)而動(dòng)全身。我用了一整年的時(shí)間，把集團(tuán)近五年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全部梳理了一遍。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)，只要我能接觸到的，全部搜集、整理、分析。
我建了一個(gè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。不是公司內(nèi)部系統(tǒng)里的那種——那個(gè)系統(tǒng)權(quán)限層級(jí)很密，我這個(gè)級(jí)別能看到的只是冰山一角。我的數(shù)據(jù)庫(kù)是我自己一點(diǎn)一點(diǎn)拼湊出來(lái)的，從公開(kāi)的年報(bào)、行業(yè)報(bào)告、新聞報(bào)道，從內(nèi)部各處散落的數(shù)據(jù)中扒下來(lái)的零散信息，從跟各個(gè)部門的人吃飯聊天時(shí)不經(jīng)意間聽(tīng)到的只言片語(yǔ)。我把這些碎片拼在一起，像拼一幅巨大的拼圖。
拼了一年，我終于看到了這幅拼圖的全貌。
然后我看到了那個(gè)問(wèn)題。
很隱蔽的問(wèn)題。藏在供應(yīng)鏈條最深處，藏在層層嵌套的交易結(jié)構(gòu)中，藏在一堆看起來(lái)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的合同條款里。如果不是我把全貌拼了出來(lái)，如果不是我用了一年的時(shí)間把這些碎片一個(gè)一個(gè)對(duì)齊，我可能永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)現(xiàn)——鼎盛最大的供應(yīng)商，有一份關(guān)鍵的續(xù)約合同，將在三個(gè)月后到期。而這份合同的續(xù)約條款里，有一個(gè)巨大的陷阱。
如果按照現(xiàn)有條款續(xù)約，鼎盛將不得不在未來(lái)幾年內(nèi)以遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的價(jià)格采購(gòu)原材料，直接導(dǎo)致集團(tuán)利潤(rùn)損失數(shù)十億。更嚴(yán)重的是，這個(gè)陷阱不是無(wú)意的條款漏洞，而是一開(kāi)始就被精心設(shè)計(jì)好的。設(shè)計(jì)這個(gè)陷阱的人，很清楚鼎盛的供應(yīng)鏈弱點(diǎn)在哪里，很清楚鼎盛依賴這家供應(yīng)商的程度有多深，也很清楚鼎盛會(huì)派誰(shuí)來(lái)談判。
那個(gè)人，是我叔叔在集團(tuán)內(nèi)部最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——副總裁周正清。
我用了一周的時(shí)間，把所有分析整理成了一份詳細(xì)的報(bào)告。數(shù)據(jù)、圖表、邏輯推演、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、應(yīng)對(duì)方案，一共幾十頁(yè)。我