雞蛋生意------------------------------------------。，林德厚就讓人捎話給林逸風(fēng)：公社同意了，介紹信開(kāi)好了，讓他去大隊(duì)部拿。。當(dāng)他從林德厚手里接過(guò)那張蓋著林家溝大隊(duì)公章的介紹信時(shí)，他的手微微有些發(fā)抖。這張薄薄的紙，分量比任何東西都重。它意味著他可以光明正大地走進(jìn)工商所，辦下?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照，從此不再是一個(gè)在地里刨食的農(nóng)民，而是一個(gè)被**認(rèn)可的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者?！暗潞袷澹x謝您。別謝我，要謝就謝公社的趙**，是他力排眾議，說(shuō)中央**允許的事，我們基層干部就要執(zhí)行?！绷值潞耦D了頓，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，“逸風(fēng)，你出去了就別給咱們林家溝丟人，規(guī)規(guī)矩矩做生意，守法經(jīng)營(yíng)，按時(shí)交稅。要是你捅了婁子，不光你自己倒霉，我這個(gè)介紹人臉上也沒(méi)光。德厚叔放心，我林逸風(fēng)不是那種不知天高地厚的人?！?，林逸風(fēng)揣著介紹信和戶口本，搭了一輛去縣城的拖拉機(jī)。工商所在縣城人民路的一條巷子里，三間平房，門(mén)口掛著白底黑字的牌子。負(fù)責(zé)辦照的是一個(gè)三十多歲的**部，姓王，圓臉，說(shuō)話語(yǔ)速很快，看起來(lái)是個(gè)干練的人。，抬頭看了他一眼：“林家溝的？想辦個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照？做什么？農(nóng)副產(chǎn)品零售，主要**蛋。有沒(méi)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所？想在城關(guān)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租個(gè)攤位，已經(jīng)跟市場(chǎng)的劉大姐說(shuō)過(guò)了，她說(shuō)辦下執(zhí)照就給我登記。本金多少？三十塊。”，顯然覺(jué)得三十塊的本金開(kāi)個(gè)雞蛋攤子有些寒磣，但**上沒(méi)有說(shuō)本金少就不能辦照。她刷刷刷地填了幾張表，撕下一張收據(jù)遞給林逸風(fēng)：“執(zhí)照三個(gè)工作日后來(lái)取，工本費(fèi)兩塊錢(qián)，管理費(fèi)每月五塊，按季度繳納。好嘞，謝謝王同志?！?br>從工商所出來(lái)，林逸風(fēng)沒(méi)有急著回去，而是又去了一趟農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。這次他不是去踩點(diǎn)，而是去做一件更重要的事——摸清雞蛋的進(jìn)銷(xiāo)渠道。
他在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)了三圈，最后鎖定了一個(gè)賣(mài)雞蛋的老**。老**姓李，六十多歲，穿著對(duì)襟藍(lán)布褂子，頭上頂著一塊白毛巾，面前擺著一籃子的雞蛋，大概有七八十個(gè)。林逸風(fēng)蹲下來(lái)，笑著問(wèn)：“大娘，您這雞蛋怎么賣(mài)？”
“一毛五一個(gè)?！崩罾?*的聲音沙啞，但中氣十足。
“我要是全要了呢？”
李老**愣了一下，上下打量了他一番：“全要？你要這么多雞蛋做什么？”
“我也是做生意的，想找穩(wěn)定的貨源。大娘，您的雞蛋是從哪兒收來(lái)的？”
李老**警惕地看了他一眼，不愿意多說(shuō)。林逸風(fēng)不著急，從兜里掏出一包大前門(mén)香煙——這是他特意在供銷(xiāo)社買(mǎi)的，兩毛八一包，在這個(gè)年代算是不錯(cuò)的煙了——抽出一支遞過(guò)去。李老**擺擺手說(shuō)不抽煙，但臉上的表情明顯和緩了一些。
“大娘，我跟您實(shí)話實(shí)說(shuō)，我是林家溝的，想在市場(chǎng)上租個(gè)攤位賣(mài)雞蛋。我家里窮，弟弟妹妹等著吃飯，就是想掙口飯吃。您要是能告訴我門(mén)路，我這第一單就跟您拿貨?！?br>林逸風(fēng)說(shuō)得誠(chéng)懇，語(yǔ)氣又低又軟，李老**的警惕防線終于松動(dòng)了。她壓低聲音說(shuō)：“我這些雞蛋是從鄉(xiāng)下親戚家收的，一個(gè)收八分錢(qián)，挑到縣城來(lái)賣(mài)，刨去損耗，一個(gè)能賺五六厘。你要是想收雞蛋，得自己下鄉(xiāng)去收，村里老**們都有雞蛋，就是沒(méi)人去收。你要是能收上來(lái)，我給你個(gè)價(jià)，一個(gè)給你留兩分錢(qián)的利?！?br>林逸風(fēng)心里快速算了一下。八分錢(qián)收，一毛五賣(mài)，差價(jià)七分錢(qián)。如果走**，就算一毛二出貨，也有四分的差價(jià)。他如果從農(nóng)戶手里直接收，收價(jià)可以壓到七分甚至六分五，差價(jià)空間更大。
但問(wèn)題在于，他現(xiàn)在的本金只有三十塊，收不了多少雞蛋。三十塊錢(qián)按七分錢(qián)一個(gè)收，只能收四百二十八個(gè)雞蛋。就算全賣(mài)出去，毛利也就三十塊錢(qián)左右，扣除運(yùn)輸損耗和攤位費(fèi)，凈賺二十塊頂天了。
規(guī)模太小，利潤(rùn)太薄。
他需要擴(kuò)大規(guī)模，而擴(kuò)大規(guī)模需要更多的本金和更多的人手。人手他有——他自己就是人手，弟弟逸飛也能幫忙。但本金——三十塊錢(qián)確實(shí)不夠看。
林逸風(fēng)坐在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)外面的臺(tái)階上，點(diǎn)了一支大前門(mén)，腦子飛速轉(zhuǎn)動(dòng)。他突然想到一個(gè)問(wèn)題：他是不是一定要從雞蛋入手？
雞蛋利潤(rùn)薄，量大才能賺錢(qián)，而他目前沒(méi)有量。那有沒(méi)有利潤(rùn)更厚、更容易上手的農(nóng)產(chǎn)品？他想起這幾天在村里轉(zhuǎn)悠時(shí)看到的那些東西：核桃、柿子、山楂、紅薯粉條。這些東西在城里都是稀罕物，價(jià)格能賣(mài)到農(nóng)村的兩三倍。尤其是核桃，林家溝后面的山坡上長(zhǎng)著好幾棵老核桃樹(shù)，每年核桃熟了都沒(méi)人去收，因?yàn)榇謇锶擞X(jué)得賣(mài)核桃不如種糧食劃算。
這不是暴殄天物嗎？
林逸風(fēng)猛地站起來(lái)，煙頭踩滅，大步流星地往回走。他要做的不只**蛋，他要做一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品販運(yùn)的綜合生意——核桃、雞蛋、山貨，什么好賣(mài)就賣(mài)什么，什么利潤(rùn)高就做什么。
回到林家溝，他立刻開(kāi)始了行動(dòng)。第一步，摸底村里的核桃產(chǎn)量。他花了一天時(shí)間，把村里那幾棵老核桃樹(shù)都轉(zhuǎn)了一遍，又問(wèn)了幾個(gè)上了年紀(jì)的老人。結(jié)果讓他喜出望外：林家溝及周邊幾個(gè)村子，每年核桃的產(chǎn)量大概在一千斤左右，但因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)路，大部分核桃都被松鼠和鳥(niǎo)吃了，或者爛在樹(shù)下。農(nóng)戶們偶爾撿一些拿到集市上賣(mài)，一斤也就賣(mài)兩三毛錢(qián)，還不如喂豬劃算。
而在縣城的干貨店里，核桃的價(jià)格是一塊二一斤。
一塊二對(duì)兩三毛，四倍的差價(jià)。
林逸風(fēng)倒吸了一口涼氣。這不是利潤(rùn)，這是暴利。雖然他知道這種超高利潤(rùn)的生意不會(huì)長(zhǎng)久，隨著信息流通，價(jià)格遲早會(huì)趨于平衡，但至少在未來(lái)一到兩年內(nèi)，這是一個(gè)巨大的信息差紅利。
他必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
接下來(lái)的一周，林逸風(fēng)像一臺(tái)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，白天跑農(nóng)戶、收山貨，晚上回來(lái)整理賬目、規(guī)劃路線。他從村里最窮、最急需用錢(qián)的幾戶人家開(kāi)始，用比集市**價(jià)略高的價(jià)格收雞蛋和核桃，承諾現(xiàn)錢(qián)交易、絕不拖欠。這個(gè)消息在村里傳開(kāi)后，陸續(xù)有人背著背簍來(lái)找他。
到第八天的時(shí)候，他已經(jīng)收了四百多個(gè)雞蛋和一百多斤核桃，花光了二十九塊錢(qián)的本金，手里只剩下一塊錢(qián)的應(yīng)急錢(qián)。
他把這些貨物裝在兩個(gè)大竹筐里，用扁擔(dān)挑著，天不亮就從林家溝出發(fā)，步行二十多里路去縣城。弟弟逸飛跟在他后面，背著一個(gè)比他人都大的舊書(shū)包，里面裝著十幾個(gè)雞蛋，那是給市場(chǎng)***劉大姐的“見(jiàn)面禮”。
到了縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，劉大姐已經(jīng)幫他把攤位留好了——一個(gè)靠角落的位置，雖然偏，但勝在清凈。攤位費(fèi)一天五毛錢(qián)，林逸風(fēng)交了五天的。
他把竹筐打開(kāi)，雞蛋整整齊齊地碼在舊報(bào)紙上，核桃堆在另一個(gè)筐里，旁邊立了一塊硬紙板做的招牌，上面寫(xiě)著“林家溝土雞蛋、野生核桃”，字是林逸風(fēng)自己寫(xiě)的，雖然談不上美觀，但工工整整，一看就用了心。
開(kāi)張第一天，生意比他預(yù)想的要好得多。
土雞蛋一毛五個(gè)，野生核桃八毛一斤，價(jià)格都定得比市場(chǎng)均價(jià)略低。不是因?yàn)樗粫?huì)算賬，而是他故意定的低價(jià)——他要的不是第一單賺多少錢(qián)，而是要把口碑打出去，把回頭客穩(wěn)住。上午九點(diǎn)多鐘，第一批顧客就來(lái)了。一個(gè)穿著**裝的中年婦女蹲下來(lái)挑了半天，買(mǎi)走了二十個(gè)雞蛋和一斤核桃。她付錢(qián)的時(shí)候夸了一句：“你這雞蛋新鮮，蛋黃是橘紅色的，一看就是土雞下的?！?br>林逸風(fēng)笑著道謝，心里記下了這個(gè)細(xì)節(jié)——城里人識(shí)貨，他們?cè)敢鉃楹脰|西多付錢(qián)。與其低價(jià)走量，不如做品質(zhì)溢價(jià)。
一上午下來(lái)，雞蛋賣(mài)出了兩百多個(gè)，核桃賣(mài)了四十多斤，進(jìn)賬將近七十塊錢(qián)。他激動(dòng)得不行，但表面上還是那副老實(shí)巴交的樣子，坐在小板凳上悠閑地喝水，偶爾跟旁邊的攤販聊幾句。
下午三點(diǎn)多，人流漸漸少了。林逸風(fēng)把剩下的貨物清點(diǎn)了一下：雞蛋還剩一百多個(gè)，核桃還有六十來(lái)斤。他決定再守一個(gè)小時(shí)，如果賣(mài)不完就收攤。正這么想著，一個(gè)穿著西裝的中年男人走了過(guò)來(lái)——在這個(gè)年代的魯南縣城，穿西裝的人非常少見(jiàn)，一看就不是本地人。
男人蹲下來(lái)，先看了看雞蛋，又拿起一個(gè)核桃在手里捏了捏，掰開(kāi)嘗了一口，眼睛亮了：“這核桃不錯(cuò)，哪兒產(chǎn)的？”
“林家溝的，野生核桃，沒(méi)打過(guò)農(nóng)藥。”林逸風(fēng)回答得很自然。
“多少錢(qián)一斤？”
“八毛?！?br>“你這里有多少斤？”
林逸風(fēng)掃了一眼筐子：“大概六十來(lái)斤?！?br>“我全要了，你能送貨嗎？我在縣招待所，離這兒不遠(yuǎn)?！?br>全要了。林逸風(fēng)的心跳猛地加速，但聲音還是穩(wěn)的：“能送，您的車(chē)在哪兒？我給您挑過(guò)去。”
男人笑了笑：“沒(méi)開(kāi)車(chē)，你跟我走一趟就行，幾步路的事?！?br>林逸風(fēng)把剩下的雞蛋也一并打包，挑著扁擔(dān)跟在那個(gè)男人后面走了二十分鐘，到了縣招待所。原來(lái)這個(gè)男人是省城一家副食品公司的采購(gòu)員，姓鄭，來(lái)魯南考察貨源，沒(méi)想到在市場(chǎng)上碰上了林逸風(fēng)的野生核桃。鄭師傅嘗了之后覺(jué)得品質(zhì)不錯(cuò)，想長(zhǎng)期合作，這次先買(mǎi)六十斤回去試水，如果行情好，以后每個(gè)季度都要貨。
“小兄弟，留個(gè)地址和電話，下次來(lái)了直接找你拿貨，省得我去市場(chǎng)上淘?！编崕煾堤统鲆粋€(gè)筆記本，認(rèn)真地記下了林逸風(fēng)的****和林家溝的地址。
當(dāng)天下午，林逸風(fēng)回到市場(chǎng)把剩下的一百多個(gè)雞蛋也低價(jià)處理給了隔壁的攤販，然后收拾東西回家。坐在回村的拖拉機(jī)上，他把今天的賬目在心里過(guò)了一遍：營(yíng)業(yè)額八十九塊五毛，成本二十九塊，扣除攤位費(fèi)兩塊五和損耗大約兩塊，凈利潤(rùn)五十六塊。
一天的凈利潤(rùn)，五十六塊。
在這個(gè)月工資普遍三四十塊的年代，他一天賺了一個(gè)工人將近兩個(gè)月的工資。林逸風(fēng)靠在拖拉機(jī)的欄桿上，看著漸漸暗下來(lái)的天空，嘴角的笑意怎么都?jí)翰蛔　?br>叮，主線任務(wù)“初步立足”進(jìn)度更新
當(dāng)前凈資產(chǎn)：274元（原218元+凈利潤(rùn)56元）
任務(wù)進(jìn)度：274/300
提示：距離任務(wù)完成僅差26元，預(yù)計(jì)未來(lái)2-3天內(nèi)可達(dá)成
新天賦解鎖：初級(jí)商業(yè)直覺(jué)
效果：對(duì)市場(chǎng)供需變化的敏感度大幅提升，能夠更準(zhǔn)確地預(yù)判商品價(jià)格的短期走勢(shì)
林逸風(fēng)看著系統(tǒng)的提示，微微一笑。明天再賣(mài)一天，主線任務(wù)就能完成。但他現(xiàn)在想的已經(jīng)不是完成主線任務(wù)的事了——他想的是那個(gè)省城來(lái)的采購(gòu)員鄭師傅。
如果鄭師傅的合作意向是真的，那么他就不再是一個(gè)小打小鬧的攤販了，他開(kāi)始有穩(wěn)定的*端客戶了。但問(wèn)題也很明顯：他現(xiàn)在的產(chǎn)能跟不上。林家溝的野生核桃一年只有一千來(lái)斤，如果按照鄭師傅的需求量，可能一兩個(gè)月就賣(mài)光了。他需要把**范圍從林家溝擴(kuò)大到周邊的幾個(gè)村子，需要更多的人手幫他收貨，需要更穩(wěn)定的運(yùn)輸渠道。
這些都是下一步的事。眼下最重要的事只有一件——把手里的貨賣(mài)完，把資金回籠，然后擴(kuò)大**規(guī)模。
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