第5章
電梯故障，我當(dāng)眾叫女上司老婆
手了。
"不好意思，打斷一下。"他站起來(lái)，拿著手里的文件，"我這邊也準(zhǔn)備了一份方案，是從去年四季度開始做的，涉及渠道、定價(jià)、終端合作的完整閉環(huán)。我建議大家先看看成熟方案，再聽新概念也不遲。"
他說(shuō)著，把文件往前一推，行政立刻起身分發(fā)。
會(huì)議室里窸窸窣窣，有人翻開了周凱的文件。
我站在投影儀旁邊，手里的翻頁(yè)筆捏出了汗。
周凱的方案確實(shí)扎實(shí)。渠道鋪設(shè)、利潤(rùn)模型、終端陳列、返點(diǎn)談判，每一項(xiàng)都有據(jù)可依。是一份中規(guī)中矩、不會(huì)出錯(cuò)的工作。
幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人翻了幾頁(yè)，互相點(diǎn)了點(diǎn)頭。
"不錯(cuò)。"銷售部的孫經(jīng)理評(píng)價(jià)，"很穩(wěn)。"
"落地性強(qiáng)。"渠道部的劉總監(jiān)也附和。
周凱沖我笑了一下，那種"你看，專業(yè)就是專業(yè)"的笑。
"陸辰，你繼續(xù)吧。"傅聽雪的聲音從主位傳來(lái)。
她沒(méi)有翻周凱的文件。
整個(gè)會(huì)議室的目光又集中到我身上。
我的對(duì)手已經(jīng)先聲奪人，他拿出來(lái)的是一份所有人都看得懂、挑不出大毛病的傳統(tǒng)方案。
而我要拿出來(lái)的東西，在座多數(shù)人連聽都沒(méi)聽過(guò)。
我攥緊翻頁(yè)筆。
"周經(jīng)理的方案很完整，我學(xué)到了很多。"
我先退了一步。
"但清風(fēng)要解決的問(wèn)題不是怎么鋪貨，而是怎么讓消費(fèi)者在沒(méi)**架前就已經(jīng)想要它了。"
我翻到下一頁(yè)。
"我們的目標(biāo)用戶，是追求品質(zhì)生活、但對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷免疫的人群。廣告轟炸對(duì)他們沒(méi)用，達(dá)人推薦對(duì)他們打折扣，他們相信的只有一件事。"
我停了一秒。
"真實(shí)。"
我翻到方案的核心頁(yè)面。
畫面上是一段模擬短視頻的分鏡：一雙手點(diǎn)燃香薰蠟燭，光影落在木桌上，旁邊放著一杯剛泡好的茶。
"這組視頻系列叫清風(fēng)手記。不出現(xiàn)品牌標(biāo)志，不喊**，不做硬推。只呈現(xiàn)一種生活狀態(tài)。讓觀看者在15秒內(nèi)被畫面和氛圍吸引，自發(fā)想了解這些產(chǎn)品。"
"聽起來(lái)很美好。"周凱不緊不慢地插了一句，"可誰(shuí)來(lái)拍？"
"這恰恰是這個(gè)方案最核心的部分。"
我看向傅聽雪。
她面無(wú)表情，沒(méi)有給我任何暗示。
我只能賭。
"拍攝出鏡的人，我建議由傅總親自擔(dān)任。"
會(huì)議室里靜了兩秒。
然后炸了。
"讓傅總?cè)ヅ亩桃曨l？"
"這什么操作？"
"一個(gè)總監(jiān)去當(dāng)網(wǎng)紅？太……"
"不妥吧？"
七嘴八舌的聲音此起彼伏。
周凱沒(méi)說(shuō)話，但嘴角的弧度說(shuō)明他很滿意這個(gè)反應(yīng)。
渠道部的劉總監(jiān)皺著眉開口。
"小陸，這個(gè)提議太激進(jìn)了。傅總的時(shí)間和精力要放在管理上，去做內(nèi)容輸出，這個(gè)……不太合適。"
銷售部的孫經(jīng)理也搖頭。
"再說(shuō)了，我們完全可以請(qǐng)專業(yè)的模特或者博主來(lái)拍，效果說(shuō)不定更好。"
質(zhì)疑的聲音越來(lái)越多，幾乎一邊倒。
我站在投影儀前面，感覺(jué)自己像站在風(fēng)暴中心。
不自覺(jué)地又看了傅聽雪一眼。
她依舊一言不發(fā)，手指搭在桌面上，不敲不動(dòng)。
這是在等我自己扛。
我深深吸了一口氣。
等等。換個(gè)說(shuō)法。
我穩(wěn)了一下氣息。
"各位的顧慮我完全理解。但請(qǐng)?jiān)试S我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。"
我切到方案附錄頁(yè)——那是我昨晚做到凌晨三點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析。
"去年全年，同品類品牌在社交平臺(tái)投放的達(dá)人種草內(nèi)容，平均完播率是多少？"
沒(méi)人回答。
"百分之十二。"我自己答，"也就是說(shuō)，100個(gè)看到視頻的人，只有12個(gè)會(huì)看完。"
"再看用戶互動(dòng)率。頭部達(dá)人推薦的產(chǎn)品，評(píng)論區(qū)80%是求鏈接多少錢。"
"但真正有沉浸式內(nèi)容的賬號(hào)呢？完播率38%，互動(dòng)以好美想擁有這種生活為主。這類用戶的復(fù)購(gòu)率是前者的三倍。"
我翻到下一頁(yè)。
"清風(fēng)要的不是12%的人匆匆掃一眼，而是38%的人停下來(lái)，感受到一種生活方式，然后心甘情愿地成為這個(gè)品牌的忠實(shí)用戶。"
"所以，拍這組視頻的人，不能是一個(gè)收了錢就走的博主。她必須真的懂這些產(chǎn)品，真的熱愛(ài)這種生活，真的能把自己的審美注入每一幀畫面里。"
"放眼
"不好意思，打斷一下。"他站起來(lái)，拿著手里的文件，"我這邊也準(zhǔn)備了一份方案，是從去年四季度開始做的，涉及渠道、定價(jià)、終端合作的完整閉環(huán)。我建議大家先看看成熟方案，再聽新概念也不遲。"
他說(shuō)著，把文件往前一推，行政立刻起身分發(fā)。
會(huì)議室里窸窸窣窣，有人翻開了周凱的文件。
我站在投影儀旁邊，手里的翻頁(yè)筆捏出了汗。
周凱的方案確實(shí)扎實(shí)。渠道鋪設(shè)、利潤(rùn)模型、終端陳列、返點(diǎn)談判，每一項(xiàng)都有據(jù)可依。是一份中規(guī)中矩、不會(huì)出錯(cuò)的工作。
幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人翻了幾頁(yè)，互相點(diǎn)了點(diǎn)頭。
"不錯(cuò)。"銷售部的孫經(jīng)理評(píng)價(jià)，"很穩(wěn)。"
"落地性強(qiáng)。"渠道部的劉總監(jiān)也附和。
周凱沖我笑了一下，那種"你看，專業(yè)就是專業(yè)"的笑。
"陸辰，你繼續(xù)吧。"傅聽雪的聲音從主位傳來(lái)。
她沒(méi)有翻周凱的文件。
整個(gè)會(huì)議室的目光又集中到我身上。
我的對(duì)手已經(jīng)先聲奪人，他拿出來(lái)的是一份所有人都看得懂、挑不出大毛病的傳統(tǒng)方案。
而我要拿出來(lái)的東西，在座多數(shù)人連聽都沒(méi)聽過(guò)。
我攥緊翻頁(yè)筆。
"周經(jīng)理的方案很完整，我學(xué)到了很多。"
我先退了一步。
"但清風(fēng)要解決的問(wèn)題不是怎么鋪貨，而是怎么讓消費(fèi)者在沒(méi)**架前就已經(jīng)想要它了。"
我翻到下一頁(yè)。
"我們的目標(biāo)用戶，是追求品質(zhì)生活、但對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷免疫的人群。廣告轟炸對(duì)他們沒(méi)用，達(dá)人推薦對(duì)他們打折扣，他們相信的只有一件事。"
我停了一秒。
"真實(shí)。"
我翻到方案的核心頁(yè)面。
畫面上是一段模擬短視頻的分鏡：一雙手點(diǎn)燃香薰蠟燭，光影落在木桌上，旁邊放著一杯剛泡好的茶。
"這組視頻系列叫清風(fēng)手記。不出現(xiàn)品牌標(biāo)志，不喊**，不做硬推。只呈現(xiàn)一種生活狀態(tài)。讓觀看者在15秒內(nèi)被畫面和氛圍吸引，自發(fā)想了解這些產(chǎn)品。"
"聽起來(lái)很美好。"周凱不緊不慢地插了一句，"可誰(shuí)來(lái)拍？"
"這恰恰是這個(gè)方案最核心的部分。"
我看向傅聽雪。
她面無(wú)表情，沒(méi)有給我任何暗示。
我只能賭。
"拍攝出鏡的人，我建議由傅總親自擔(dān)任。"
會(huì)議室里靜了兩秒。
然后炸了。
"讓傅總?cè)ヅ亩桃曨l？"
"這什么操作？"
"一個(gè)總監(jiān)去當(dāng)網(wǎng)紅？太……"
"不妥吧？"
七嘴八舌的聲音此起彼伏。
周凱沒(méi)說(shuō)話，但嘴角的弧度說(shuō)明他很滿意這個(gè)反應(yīng)。
渠道部的劉總監(jiān)皺著眉開口。
"小陸，這個(gè)提議太激進(jìn)了。傅總的時(shí)間和精力要放在管理上，去做內(nèi)容輸出，這個(gè)……不太合適。"
銷售部的孫經(jīng)理也搖頭。
"再說(shuō)了，我們完全可以請(qǐng)專業(yè)的模特或者博主來(lái)拍，效果說(shuō)不定更好。"
質(zhì)疑的聲音越來(lái)越多，幾乎一邊倒。
我站在投影儀前面，感覺(jué)自己像站在風(fēng)暴中心。
不自覺(jué)地又看了傅聽雪一眼。
她依舊一言不發(fā)，手指搭在桌面上，不敲不動(dòng)。
這是在等我自己扛。
我深深吸了一口氣。
等等。換個(gè)說(shuō)法。
我穩(wěn)了一下氣息。
"各位的顧慮我完全理解。但請(qǐng)?jiān)试S我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。"
我切到方案附錄頁(yè)——那是我昨晚做到凌晨三點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析。
"去年全年，同品類品牌在社交平臺(tái)投放的達(dá)人種草內(nèi)容，平均完播率是多少？"
沒(méi)人回答。
"百分之十二。"我自己答，"也就是說(shuō)，100個(gè)看到視頻的人，只有12個(gè)會(huì)看完。"
"再看用戶互動(dòng)率。頭部達(dá)人推薦的產(chǎn)品，評(píng)論區(qū)80%是求鏈接多少錢。"
"但真正有沉浸式內(nèi)容的賬號(hào)呢？完播率38%，互動(dòng)以好美想擁有這種生活為主。這類用戶的復(fù)購(gòu)率是前者的三倍。"
我翻到下一頁(yè)。
"清風(fēng)要的不是12%的人匆匆掃一眼，而是38%的人停下來(lái)，感受到一種生活方式，然后心甘情愿地成為這個(gè)品牌的忠實(shí)用戶。"
"所以，拍這組視頻的人，不能是一個(gè)收了錢就走的博主。她必須真的懂這些產(chǎn)品，真的熱愛(ài)這種生活，真的能把自己的審美注入每一幀畫面里。"
"放眼