那個(gè)在知乎上寫(xiě)文章的人------------------------------------------，黎國(guó)富發(fā)了那條改變一切的知乎回答。：“未來(lái)三年，普通人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？”，高贊的那些都是些正確的廢話——做短視頻、做直播帶貨、做跨境電商。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，無(wú)非是把一些大詞堆砌在一起，看起來(lái)很有道理，實(shí)際上什么也沒(méi)說(shuō)。，從標(biāo)題開(kāi)始就不一樣?！段覟槭裁凑f(shuō)未來(lái)三年，所有的生意都值得用私域重新做一遍》，比大多數(shù)人的本科****都長(zhǎng)。他從流量紅利的消失講起，分析了公域流量成本在過(guò)去四年的變化曲線——這些數(shù)據(jù)全憑記憶，他在上一世做過(guò)類(lèi)似的調(diào)研報(bào)告，每一個(gè)數(shù)字都刻在腦子里。“把用戶加到微信里”，而是“構(gòu)建一個(gè)可以反復(fù)觸達(dá)、低成本轉(zhuǎn)化的信任場(chǎng)域”。他舉了一個(gè)例子：為什么微商讓人覺(jué)得low？不是因?yàn)槲⑸踢@個(gè)模式有問(wèn)題，而是因?yàn)榻^大多數(shù)微商沒(méi)有提供真正的價(jià)值，他們只是在消耗朋友之間的信任。，真正的私域電商，應(yīng)該是以KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）為核心的去中心化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。每一個(gè)真實(shí)的用戶都是渠道，每一個(gè)渠道都有自己的私域池子，這些池子彼此獨(dú)立又相互鏈接，最終形成一個(gè)比傳統(tǒng)電商平臺(tái)更高效、更抗風(fēng)險(xiǎn)的流量結(jié)構(gòu)。：兩年之內(nèi)，頭部電商平臺(tái)會(huì)開(kāi)始大規(guī)模**私域?qū)Я餍袨?，?*反而會(huì)催生出更成熟的私域運(yùn)營(yíng)工具和生態(tài)。三年之內(nèi)，私域會(huì)從一個(gè)“可選項(xiàng)”變成每個(gè)品牌的“必選項(xiàng)”。。，因?yàn)樗诙煸缟狭c(diǎn)要起床去實(shí)驗(yàn)室做助教。，這篇文章在接下來(lái)的十二個(gè)小時(shí)里，被轉(zhuǎn)發(fā)了三千多次，沖上了知乎熱榜前三。評(píng)論區(qū)吵成了一鍋粥，有人罵他是紙上談兵的學(xué)生仔，有人說(shuō)他是某個(gè)MCN機(jī)構(gòu)派來(lái)釣魚(yú)的，還有人說(shuō)這篇文章的邏輯和深度不亞于他花三萬(wàn)八上的私域操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)。，有五個(gè)投資機(jī)構(gòu)的分析師在凌晨三點(diǎn)被老板的電話叫醒，讓他們“立刻、馬上、現(xiàn)在就去查這個(gè)黎國(guó)富到底是什么人”。，在凌晨?jī)牲c(diǎn)四十三分看到了這篇文章。，正準(zhǔn)備關(guān)燈睡覺(jué)，習(xí)慣性地刷了一下知乎的關(guān)注列表。她關(guān)注的人不多，但每一個(gè)都是她認(rèn)為在某些領(lǐng)域有獨(dú)特認(rèn)知的“信息源”。黎國(guó)富不在她的關(guān)注列表里，但她的一個(gè)老朋友轉(zhuǎn)發(fā)了這條回答，配文是：“這個(gè)小孩有點(diǎn)東西?！?br>姜知意點(diǎn)進(jìn)去，從標(biāo)題看到最后一個(gè)句號(hào)，花了二十二分鐘。
然后她退出文章，又點(diǎn)進(jìn)去，從頭到尾重新看了一遍。這一次她看得更慢，每到一個(gè)關(guān)鍵觀點(diǎn)就停下來(lái)，在腦子里推演這個(gè)邏輯的成立條件和潛在漏洞。她做了十年投資，練就了一個(gè)能力——她能快速分辨一個(gè)人是在“搬運(yùn)信息”還是在“獨(dú)立思考”。
黎國(guó)富屬于后者。
不，不只是獨(dú)立思考。這篇文章透露出的信息密度和對(duì)商業(yè)邏輯的穿透力，不像一個(gè)二十歲的大學(xué)生能寫(xiě)出來(lái)的。她甚至懷疑這是一個(gè)有五年以上操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的老手在偽裝成學(xué)生。
她用了一個(gè)小時(shí)，把文章中每一個(gè)值得深挖的點(diǎn)都做了批注。批注結(jié)束后，她在公司內(nèi)部系統(tǒng)里查到了一個(gè)信息——黎國(guó)富，**大學(xué)物理系大三學(xué)生，績(jī)點(diǎn)3.2，沒(méi)有任何商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)歷，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)史，沒(méi)有任何社會(huì)關(guān)系背書(shū)。
一個(gè)完美的草根。
姜知意看完這條信息，抿著嘴笑了。
草根好啊。草根意味著便宜，意味著沒(méi)有那么多復(fù)雜的利益關(guān)系，意味著她可以用最小的代價(jià)鎖定最大的可能性。她做投資最擅長(zhǎng)的就是“低點(diǎn)入手”——在一個(gè)人還沒(méi)被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，用不太高的成本把他綁上自己的船。
她在手機(jī)上給助理發(fā)了一條消息：“訂明天最早一班去**的機(jī)票?！?br>助理秒回了一個(gè)問(wèn)號(hào)。
姜知意沒(méi)解釋。她關(guān)掉燈，閉上眼睛，腦子里已經(jīng)開(kāi)始盤(pán)算怎么跟這個(gè)叫黎國(guó)富的年輕人談條件了。
她甚至已經(jīng)開(kāi)始想第二層——如果這次合作成功，她不僅要賺這筆錢(qián)，還要把這個(gè)人的未來(lái)綁死在智云資本這**上。三年、五年、十年，她要讓他每一次想單飛的時(shí)候，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拆伙的成本高到無(wú)法接受。
這不是算計(jì)，這是對(duì)雙方負(fù)責(zé)。
一個(gè)野心家最怕的不是對(duì)手太強(qiáng)，而是隊(duì)友突然開(kāi)始講感情。感情是最不穩(wěn)定的變量，而姜知意討厭一切不穩(wěn)定的變量。