第5章
會議室里的屠宰場
亮點”三張表。陳小禾熬到凌晨三點做完,眼睛都快瞎了。
程硯秋看了十秒鐘,直接刪掉。
“你這是在抄作業(yè),不是在學習。重做——你要找的不是她‘做了什么’,而是她‘沒做什么’。所有人的方案里都有同一個數(shù)據(jù)盲區(qū),你給我挖出來。”
第二天,陳小禾終于找到了:唐若云的所有方案都在強調(diào)“市場份額”,但從來沒有分析過“用戶情緒周期”。市場上有一款新產(chǎn)品,就是靠抓住“職場女性每月特定幾天的情緒低谷”做精準投放,三個月翻了五倍。
“就是這個?!背坛幥稂c頭,“接下來五天,我教你用最簡單的數(shù)據(jù)工具驗證這個假設(shè),然后把它做成一個方案——不要三十頁,只要三頁。能三句話說清楚的事情,用三十頁就是垃圾?!?br>
第三天到第六天,陳小禾幾乎住在了咖啡館。她學會了用爬蟲抓公開評論數(shù)據(jù),學會了用免費的分析模型做情緒曲線,甚至學會了用PPT做出讓程硯秋都挑不出毛病的圖表。
而在這個過程中,公司里還在發(fā)生著日常的羞辱——
林亞楠又發(fā)來消息:“姐妹,我明天請假,你幫我跟一下那個客戶反饋唄~愛你喲?”
陳小禾看著屏幕,手指懸在“好的沒問題”上面。
程硯秋的聲音在她腦海里響起:“第一招,拒絕。從最小的事開始?!?br>
她刪掉“好的”,打了一行字:“抱歉,我手頭有自己的項目在趕,建議你找別人或者提前做好?!?br>
對方發(fā)來一個問號,然后是一句:“?不至于吧,就順手的事?!?br>
陳小禾心跳加速,再次想起程硯秋教的:“不必解釋,重復拒絕即可。”
她回:“這次確實不方便,下次提前說?!?br>
林亞楠沒有再回復。
當天下午,唐若云路過工位,看見陳小禾在對著電腦聚精會神地看數(shù)據(jù)(其實是在做程硯秋教的作業(yè)),冷笑一聲:“喲,不去幫別人跑腿了?轉(zhuǎn)性了?還是知道自己水平差,在偷偷補習?”
陳小禾抬起頭。按照以前,她會尷尬地笑一下,然后假裝忙碌。但這一次,她只是平靜地說了一句:
“唐總,您上次讓我重做的方案,我會在兩天后和月度匯報一起
程硯秋看了十秒鐘,直接刪掉。
“你這是在抄作業(yè),不是在學習。重做——你要找的不是她‘做了什么’,而是她‘沒做什么’。所有人的方案里都有同一個數(shù)據(jù)盲區(qū),你給我挖出來。”
第二天,陳小禾終于找到了:唐若云的所有方案都在強調(diào)“市場份額”,但從來沒有分析過“用戶情緒周期”。市場上有一款新產(chǎn)品,就是靠抓住“職場女性每月特定幾天的情緒低谷”做精準投放,三個月翻了五倍。
“就是這個?!背坛幥稂c頭,“接下來五天,我教你用最簡單的數(shù)據(jù)工具驗證這個假設(shè),然后把它做成一個方案——不要三十頁,只要三頁。能三句話說清楚的事情,用三十頁就是垃圾?!?br>
第三天到第六天,陳小禾幾乎住在了咖啡館。她學會了用爬蟲抓公開評論數(shù)據(jù),學會了用免費的分析模型做情緒曲線,甚至學會了用PPT做出讓程硯秋都挑不出毛病的圖表。
而在這個過程中,公司里還在發(fā)生著日常的羞辱——
林亞楠又發(fā)來消息:“姐妹,我明天請假,你幫我跟一下那個客戶反饋唄~愛你喲?”
陳小禾看著屏幕,手指懸在“好的沒問題”上面。
程硯秋的聲音在她腦海里響起:“第一招,拒絕。從最小的事開始?!?br>
她刪掉“好的”,打了一行字:“抱歉,我手頭有自己的項目在趕,建議你找別人或者提前做好?!?br>
對方發(fā)來一個問號,然后是一句:“?不至于吧,就順手的事?!?br>
陳小禾心跳加速,再次想起程硯秋教的:“不必解釋,重復拒絕即可。”
她回:“這次確實不方便,下次提前說?!?br>
林亞楠沒有再回復。
當天下午,唐若云路過工位,看見陳小禾在對著電腦聚精會神地看數(shù)據(jù)(其實是在做程硯秋教的作業(yè)),冷笑一聲:“喲,不去幫別人跑腿了?轉(zhuǎn)性了?還是知道自己水平差,在偷偷補習?”
陳小禾抬起頭。按照以前,她會尷尬地笑一下,然后假裝忙碌。但這一次,她只是平靜地說了一句:
“唐總,您上次讓我重做的方案,我會在兩天后和月度匯報一起