第8章
退婚那天：我決定替父親翻案
門(mén)口就行?！?br>“我不是送快遞的?！?br>我說(shuō)，“我是方如介紹來(lái)的，想跟你談?wù)労献鳌！?br>鄭維這才抬起頭，上下打量了我一眼。
“你就是沈逸？”
“是?！?br>“方如跟我說(shuō)過(guò)你，說(shuō)你想搞智能家居。”
鄭維放下電烙鐵，靠在椅背上。
“說(shuō)說(shuō)看，你想做什么?！?br>我坐下來(lái)，把之前跟方如說(shuō)的那個(gè)思路又講了一遍。
鄭維聽(tīng)完，面無(wú)表情地說(shuō)了一句：
“你這個(gè)思路，市面上至少有十家公司在做?！?br>“是的，但沒(méi)一家做得好的。”
“憑什么你做就能好？”
“因?yàn)槲野忠郧白鲞@個(gè)做了十年。
我知道這個(gè)行業(yè)的坑在哪里。
大公司不愿意做精細(xì)化服務(wù)。
小公司沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)能力。
我正好卡在中間——有產(chǎn)品，有小公司的靈活性。
再加**這樣的技術(shù)合伙人。
可以做精細(xì)化的系統(tǒng)集成?！?br>鄭維看了我?guī)酌?，突然笑了?br>“你這個(gè)人挺有意思?！?br>他站起來(lái)，從柜子里拿出一個(gè)巴掌大的白色盒子，遞給我。
“這是我去年做的一個(gè)智能中控原型機(jī)。
用的是開(kāi)源的架構(gòu)。
兼容市面上百分之九十的智能設(shè)備。你試試。”
我接過(guò)來(lái)，打開(kāi)盒子。
里面的做工精細(xì)得令人驚嘆。
電路板的排線整齊，元器件選型考究。
甚至比沈氏集團(tuán)智家系列的產(chǎn)品還要好。
“你這個(gè)東西，成本多少？”
“不算研發(fā)，單物料成本四百左右?！?br>四百！
沈氏集團(tuán)的同類(lèi)產(chǎn)品。
物料成本在六百到七百之間。
鄭維用開(kāi)源架構(gòu)做的這個(gè)東西，成本直接砍掉三分之一。
我深吸一口氣，看著鄭維：
“你有沒(méi)有興趣跟我合伙？”
鄭維靠在椅背上，表情似笑非笑：
“怎么個(gè)合伙法？”
“我出資金和市場(chǎng)，你出技術(shù)，成立新公司，你占四成股份?！?br>“四成？”
“對(duì)。”
鄭維沉默了很久，最后說(shuō)了一句：
“我可以先試試，但我不保證一定會(huì)跟你合作。
先接一個(gè)項(xiàng)目，做完了我再看?！?br>我點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有逼他。
以退為進(jìn)，這是我學(xué)了二十六年最有用的一課。
第五章 初露鋒芒
接下來(lái)的兩個(gè)月，是我人生中最忙碌也最充實(shí)的一段日子。
林晨那邊的銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。
第一批三百套還沒(méi)賣(mài)完。
第二批兩百套就已經(jīng)預(yù)定出去了。
我每天的工作就是對(duì)接客戶(hù)、協(xié)調(diào)物流、處理售后。
同時(shí)還要跟鄭維那邊溝通新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
鄭維這個(gè)人嘴上說(shuō)“先試試”。
但一旦上手就非常投入。
他每周跟我開(kāi)兩次會(huì)，每次都會(huì)拿出新的原型機(jī)或者改進(jìn)方案。
我們一起確定了第一款自主產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格。
一款基于開(kāi)源架構(gòu)的智能中控，兼容米家、華家鴻蒙和水果HomeKit三大平臺(tái)。
定價(jià)在一千五百元左右。
母親那邊，我讓她辭了超市的工作。
來(lái)幫我做些文員和財(cái)務(wù)的事。
母親在超市干了三年，一個(gè)月三千二。
我看著心疼。
現(xiàn)在我這邊雖然開(kāi)不出多高的工資，但至少比超市強(qiáng)。
“媽?zhuān)滦较冉o你五千，后面賺錢(qián)了再加?！?br>“媽不要你錢(qián)，媽幫你干活就行?！蹦赣H推辭著。
“那不行，親母子明算賬。
你幫我干活，我付你工資，這是規(guī)矩?！?br>母親拗不過(guò)我。
從那天起正式成了潛龍科技的001號(hào)員工。
方如抽空幫我把公司注冊(cè)的事情跑完了。
“潛龍科技有限責(zé)任公司”正式成立。
注冊(cè)資本一百萬(wàn)，法人代表是我，監(jiān)事是我母親。
方如還幫我們申請(qǐng)了商標(biāo)和一批軟件著作權(quán)。
說(shuō)是提前做知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
我問(wèn)她這些服務(wù)怎么收費(fèi)，她擺擺手：
“**的案子我還在跟進(jìn)，到時(shí)候一起算。
你現(xiàn)在手頭緊，不用急著給?！?br>我記在心里，方如這個(gè)人情，以后一定要還。
一切看起來(lái)都在往好的方向發(fā)展。
但我知道，好日子不會(huì)太久。
果然，十月中旬的一個(gè)晚上。
林晨突然打電話(huà)給我，語(yǔ)氣很急：“沈逸，出事了?！?br>“怎么了？”
“今天下午市監(jiān)局的人來(lái)我店里了。
說(shuō)有人舉報(bào)我的產(chǎn)品涉嫌侵權(quán)。
他們拿走了一套樣品，說(shuō)要送檢?！?br>我心猛地一沉。
“誰(shuí)舉報(bào)的？”
“不知道，
“你就是沈逸？”
“是?！?br>“方如跟我說(shuō)過(guò)你，說(shuō)你想搞智能家居。”
鄭維放下電烙鐵，靠在椅背上。
“說(shuō)說(shuō)看，你想做什么?！?br>我坐下來(lái)，把之前跟方如說(shuō)的那個(gè)思路又講了一遍。
鄭維聽(tīng)完，面無(wú)表情地說(shuō)了一句：
“你這個(gè)思路，市面上至少有十家公司在做?！?br>“是的，但沒(méi)一家做得好的。”
“憑什么你做就能好？”
“因?yàn)槲野忠郧白鲞@個(gè)做了十年。
我知道這個(gè)行業(yè)的坑在哪里。
大公司不愿意做精細(xì)化服務(wù)。
小公司沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)能力。
我正好卡在中間——有產(chǎn)品，有小公司的靈活性。
再加**這樣的技術(shù)合伙人。
可以做精細(xì)化的系統(tǒng)集成?！?br>鄭維看了我?guī)酌?，突然笑了?br>“你這個(gè)人挺有意思?！?br>他站起來(lái)，從柜子里拿出一個(gè)巴掌大的白色盒子，遞給我。
“這是我去年做的一個(gè)智能中控原型機(jī)。
用的是開(kāi)源的架構(gòu)。
兼容市面上百分之九十的智能設(shè)備。你試試。”
我接過(guò)來(lái)，打開(kāi)盒子。
里面的做工精細(xì)得令人驚嘆。
電路板的排線整齊，元器件選型考究。
甚至比沈氏集團(tuán)智家系列的產(chǎn)品還要好。
“你這個(gè)東西，成本多少？”
“不算研發(fā)，單物料成本四百左右?！?br>四百！
沈氏集團(tuán)的同類(lèi)產(chǎn)品。
物料成本在六百到七百之間。
鄭維用開(kāi)源架構(gòu)做的這個(gè)東西，成本直接砍掉三分之一。
我深吸一口氣，看著鄭維：
“你有沒(méi)有興趣跟我合伙？”
鄭維靠在椅背上，表情似笑非笑：
“怎么個(gè)合伙法？”
“我出資金和市場(chǎng)，你出技術(shù)，成立新公司，你占四成股份?！?br>“四成？”
“對(duì)。”
鄭維沉默了很久，最后說(shuō)了一句：
“我可以先試試，但我不保證一定會(huì)跟你合作。
先接一個(gè)項(xiàng)目，做完了我再看?！?br>我點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有逼他。
以退為進(jìn)，這是我學(xué)了二十六年最有用的一課。
第五章 初露鋒芒
接下來(lái)的兩個(gè)月，是我人生中最忙碌也最充實(shí)的一段日子。
林晨那邊的銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。
第一批三百套還沒(méi)賣(mài)完。
第二批兩百套就已經(jīng)預(yù)定出去了。
我每天的工作就是對(duì)接客戶(hù)、協(xié)調(diào)物流、處理售后。
同時(shí)還要跟鄭維那邊溝通新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
鄭維這個(gè)人嘴上說(shuō)“先試試”。
但一旦上手就非常投入。
他每周跟我開(kāi)兩次會(huì)，每次都會(huì)拿出新的原型機(jī)或者改進(jìn)方案。
我們一起確定了第一款自主產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格。
一款基于開(kāi)源架構(gòu)的智能中控，兼容米家、華家鴻蒙和水果HomeKit三大平臺(tái)。
定價(jià)在一千五百元左右。
母親那邊，我讓她辭了超市的工作。
來(lái)幫我做些文員和財(cái)務(wù)的事。
母親在超市干了三年，一個(gè)月三千二。
我看著心疼。
現(xiàn)在我這邊雖然開(kāi)不出多高的工資，但至少比超市強(qiáng)。
“媽?zhuān)滦较冉o你五千，后面賺錢(qián)了再加?！?br>“媽不要你錢(qián)，媽幫你干活就行?！蹦赣H推辭著。
“那不行，親母子明算賬。
你幫我干活，我付你工資，這是規(guī)矩?！?br>母親拗不過(guò)我。
從那天起正式成了潛龍科技的001號(hào)員工。
方如抽空幫我把公司注冊(cè)的事情跑完了。
“潛龍科技有限責(zé)任公司”正式成立。
注冊(cè)資本一百萬(wàn)，法人代表是我，監(jiān)事是我母親。
方如還幫我們申請(qǐng)了商標(biāo)和一批軟件著作權(quán)。
說(shuō)是提前做知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
我問(wèn)她這些服務(wù)怎么收費(fèi)，她擺擺手：
“**的案子我還在跟進(jìn)，到時(shí)候一起算。
你現(xiàn)在手頭緊，不用急著給?！?br>我記在心里，方如這個(gè)人情，以后一定要還。
一切看起來(lái)都在往好的方向發(fā)展。
但我知道，好日子不會(huì)太久。
果然，十月中旬的一個(gè)晚上。
林晨突然打電話(huà)給我，語(yǔ)氣很急：“沈逸，出事了?！?br>“怎么了？”
“今天下午市監(jiān)局的人來(lái)我店里了。
說(shuō)有人舉報(bào)我的產(chǎn)品涉嫌侵權(quán)。
他們拿走了一套樣品，說(shuō)要送檢?！?br>我心猛地一沉。
“誰(shuí)舉報(bào)的？”
“不知道，