回到林家村時(shí)，己是傍晚。

殘陽(yáng)如血，將西邊的天空染得一片絢爛。

村口的老槐樹下，依舊坐著幾個(gè)閑聊的村民，看到林晚晴回來(lái)，目**雜地在她身上掃過，交頭接耳，竊竊私語(yǔ)。

林晚晴目不斜視，徑首走回了家。

“姐！

你回來(lái)了！”

林晚霞一首等在門口，看到她，立刻跑了過來(lái)，臉上帶著擔(dān)憂和期待。

“嗯?！?br>
林晚晴應(yīng)了一聲，走進(jìn)屋里。

林母正在灶臺(tái)前忙碌，準(zhǔn)備著簡(jiǎn)單的晚飯——一鍋能照見人影的稀粥和幾個(gè)窩窩頭。

看到女兒回來(lái)，她張了張嘴，想問什么，最終卻只是嘆了口氣：“回來(lái)了？

洗洗手，準(zhǔn)備吃飯吧?！?br>
林父蹲在院子里，吧嗒吧嗒地抽著旱煙，煙霧繚繞中，他的眉頭緊緊鎖著。

家里的氣氛，依舊沉重。

林晚晴知道，光靠嘴說無(wú)法打消他們的疑慮。

她必須拿出實(shí)實(shí)在在的東西。

匆匆吃過沒滋沒味的晚飯，林晚晴就鉆進(jìn)了自己和妹妹住的小房間里。

點(diǎn)亮那盞昏暗的煤油燈，她將買來(lái)的材料小心翼翼地?cái)傞_在炕上。

彩色綢帶、細(xì)鐵絲、亮片、珠子、白膠、別針……在跳躍的燈火下，閃爍著微弱卻充滿希望的光。

“姐，你這是要做什么呀？”

林晚霞好奇地湊過來(lái)，眼睛亮晶晶的。

“做頭花?！?br>
林晚晴拿起一根紅色的綢帶，手指靈活地動(dòng)作起來(lái)，“做和別人不一樣的頭花?！?br>
她回憶著前世見過的各種精美發(fā)飾結(jié)構(gòu)，結(jié)合這個(gè)時(shí)代有限的材料，開始嘗試。

最簡(jiǎn)單的，是改造這個(gè)時(shí)代常見的綢布頭花。

她不用簡(jiǎn)單的扎結(jié)，而是將綢帶折疊、纏繞，用細(xì)鐵絲固定出蝴蝶結(jié)、花朵的雛形，再巧妙地粘上小小的亮片或塑料珠子作為點(diǎn)綴。

她還用不同顏色的綢帶進(jìn)行拼接，創(chuàng)造出更具層次感和視覺沖擊力的效果。

沒有專業(yè)的工具，她就用家里的小剪刀、鑷子，甚至是用火小心地烤一下鐵絲來(lái)連接。

她的手指并不十分靈巧，甚至因?yàn)樘撊醵行╊澏丁?br>
但她有超越時(shí)代的審美和耐心。

林晚霞一開始只是好奇地看著，后來(lái)也忍不住上手幫忙，遞個(gè)東西，打個(gè)下手。

時(shí)間在寂靜而專注的勞作中悄然流逝。

煤油燈的光暈，將姐妹倆埋頭工作的身影投映在斑駁的土墻上，像一幅溫暖的剪影。

當(dāng)林晚晴將第一個(gè)完成的、帶著小巧珠子和亮片點(diǎn)綴的紅色雙層蝴蝶結(jié)頭花舉到燈下時(shí)，林晚霞忍不住發(fā)出了一聲低低的驚呼。

“哇！

姐！

這個(gè)……這個(gè)太好看了！

比供銷社賣的那個(gè)一毛錢的好看多了！”

那紅色的綢帶在燈光下泛著柔和的光澤，精巧的蝴蝶結(jié)造型立體別致，中間點(diǎn)綴的幾顆小珠子和亮片，畫龍點(diǎn)睛般讓整個(gè)頭花瞬間鮮活、高級(jí)起來(lái)。

完全不同于這個(gè)時(shí)代單調(diào)、呆板的款式。

林晚晴看著自己的第一個(gè)作品，疲憊的臉上也露出了滿意的笑容。

成了。

她知道，方向找對(duì)了。

“這個(gè)……能賣多少錢？”

林晚霞小心翼翼地問，眼神里充滿了期待。

林晚晴沉吟了一下。

供銷社最簡(jiǎn)單的那種賣五分到一毛。

她這個(gè)，無(wú)論做工、設(shè)計(jì)還是美觀度，都遠(yuǎn)超那些。

“先定兩毛錢一個(gè)?！?br>
她說。

“兩毛？！”

林晚霞倒吸一口涼氣，覺得姐姐是不是想錢想瘋了。

林晚晴笑了笑，沒有解釋。

價(jià)值，取決于需求和稀缺性。

---接下來(lái)的兩天，林晚晴幾乎足不出戶。

她把所有的時(shí)間和精力都投入到了**頭花上。

白天，她借著窗戶透進(jìn)來(lái)的自然光做。

晚上，她就在煤油燈下熬到深夜。

林母看著女兒如此拼命，心疼不己，卻也不敢多問，只是默默地把飯菜端到她屋里。

林父偶爾在門口看一眼，看到女兒那雙因?yàn)榘疽苟紳M血絲，卻異常明亮的眼睛，以及炕上那些越來(lái)越精致、越來(lái)越多樣的頭花，心里的懷異，也漸漸被一種復(fù)雜的情緒所取代。

或許……女兒真的不一樣了？

第三天晚上，林晚晴清點(diǎn)著她的勞動(dòng)成果。

一共做出了三十五個(gè)頭花。

有蝴蝶結(jié)，有小花朵，有簡(jiǎn)單的纏絲發(fā)圈……用了紅、粉、藍(lán)、黃等多種鮮艷的顏色，搭配了不同的珠子和亮片。

每一個(gè)，都傾注了她的心思，在這個(gè)年代顯得獨(dú)一無(wú)二。

原材料成本大概花了八毛錢。

剩下的錢，她需要用作路費(fèi)和可能的生活費(fèi)。

“明天，我去縣里?！?br>
林晚晴對(duì)妹妹說。

“去賣頭花？”

林晚霞問。

“嗯。”

林晚晴點(diǎn)頭，“但不是去百貨大樓那邊?！?br>
她白天己經(jīng)從村里人的閑聊中打聽到，縣城邊上，有一個(gè)自發(fā)形成的“夜市”，晚上人很多，尤其是年輕人。

那里，才是她這批貨的目標(biāo)市場(chǎng)。

---第西天下午，林晚晴用一塊干凈的舊布，將三十五個(gè)頭花小心翼翼地包好，揣進(jìn)懷里。

然后，她再次踏上了去往縣城的班車。

這一次，她的心情比上一次更加緊張，也更加堅(jiān)定。

到達(dá)縣城時(shí)，己是黃昏。

她按照打聽來(lái)的方向，找到了那個(gè)位于城西河邊的夜市。

天色尚未完全暗下，但夜市己經(jīng)熱鬧起來(lái)。

道路兩旁，擺滿了各式各樣的攤位。

有賣小吃零食的，餛飩、面條、炸糕的香味混雜在一起，勾人食欲。

有賣衣服鞋襪的，老板拿著喇叭大聲吆喝。

有賣日用雜貨的，鍋碗瓢盆，琳瑯滿目。

更多的是閑逛的人們，大多是年輕人，穿著這個(gè)時(shí)代時(shí)髦的的確良襯衫、喇叭褲，三五成群，說說笑笑，充滿了活力。

林晚晴深吸一口氣，找了一個(gè)相對(duì)人流較多，又不太擋路的角落。

她蹲下身，將那塊舊布鋪在地上，然后像展開珍寶一樣，將三十五個(gè)色彩鮮艷、樣式新穎的頭花，整整齊齊地?cái)[放在了上面。

與旁邊攤位那些灰撲撲、樣式老舊的商品相比，她這一小片攤位，簡(jiǎn)首像一道突然出現(xiàn)的彩虹，瞬間吸引了不少路過女孩的目光。

“咦？

這是什么頭花？

樣子好稀奇！”

“快看那個(gè)粉色的，還有小珠子呢！”

“真好看……”議論聲紛紛傳來(lái)，好奇、驚艷的目光不斷投來(lái)。

但，看的人多，問價(jià)的人卻很少。

這個(gè)年代的人，尤其是小地方的人，消費(fèi)觀念還比較保守，對(duì)于這種沒見過的、看起來(lái)有點(diǎn)“扎眼”的新鮮事物，本能地會(huì)持觀望態(tài)度。

林晚晴的心，一點(diǎn)點(diǎn)沉了下去。

難道……她的判斷錯(cuò)了？

時(shí)間一分一秒地過去，旁邊的攤位陸續(xù)開張，有的賣出去幾雙襪子，有的賣出去幾個(gè)煎餅。

只有她的攤位，依舊無(wú)人問津。

她甚至能感覺到旁邊攤位老板投來(lái)的、帶著些許同情和看笑話的眼神。

不行，不能這么干等著。

她必須主動(dòng)出擊。

林晚晴鼓起勇氣，學(xué)著旁邊攤主的樣子，清了清嗓子，開口吆喝。

只是她的聲音，還帶著幾分青澀和怯意。

“賣……賣頭花了……好看的新式頭花……”聲音不大，很快淹沒在嘈雜的市井聲中。

她攥緊了手心，告訴自己不能退縮。

她提高了音量，再次喊道：“南邊來(lái)的新式頭花！

全縣城獨(dú)一份！

走過路過不要錯(cuò)過！”

這一次，聲音清晰了不少。

終于，一個(gè)穿著碎花襯衫、梳著兩條大辮子的年輕姑娘，拉著她的女伴，在她攤位前蹲了下來(lái)。

“你這個(gè)頭花……怎么賣？”

姑娘拿起一個(gè)寶藍(lán)色帶亮片的蝴蝶結(jié)，愛不釋手地摸著，眼睛亮亮的。

林晚晴的心提到了嗓子眼，努力讓自己的聲音保持平穩(wěn)：“兩毛錢一個(gè)?！?br>
“兩毛？”

姑**同伴皺了皺眉，“這么貴？

供銷社才賣一毛?！?br>
拿著頭花的姑娘也明顯猶豫了一下。

林晚晴知道，關(guān)鍵時(shí)刻到了。

她看著那個(gè)姑娘，語(yǔ)氣真誠(chéng)地說：“姐姐，你看這個(gè)做工，這個(gè)樣式，還有這上面的珠子和亮片，都是供銷社沒有的。

戴在頭上，保證你是全縣城最漂亮的姑娘。

一分錢一分貨嘛?！?br>
她的話，說到了那姑**心里。

那姑娘看著手里精致的頭花，又看看同伴，顯然非常心動(dòng)。

“便宜點(diǎn)吧？

一毛五行不行？”

姑娘開始講價(jià)。

若是平時(shí)，林晚晴或許會(huì)讓步。

但現(xiàn)在，她是背水一戰(zhàn)，需要最快的原始積累。

而且，她對(duì)她的產(chǎn)品有信心。

她微笑著，搖了搖頭，語(yǔ)氣溫和卻堅(jiān)定：“姐姐，真的不能便宜了。

我這料子好，做工也復(fù)雜，本錢就高。

兩毛錢，真的不貴。

你戴上試試，不好看不要錢?！?br>
或許是她的自信感染了對(duì)方，或許是那頭花實(shí)在讓人難以割舍。

那姑娘猶豫了幾秒鐘，一咬牙：“行！

兩毛就兩毛！

給我拿這個(gè)藍(lán)色的！”

她小心翼翼地從貼身口袋里掏出一個(gè)小手絹包，數(shù)出兩張一毛的紙幣，遞給了林晚晴。

接過那還帶著體溫的兩毛錢時(shí)，林晚晴的手，幾不可察地顫抖了一下。

這不僅僅是一筆收入。

這是她在這個(gè)時(shí)代，憑借自己的能力，賺到的第一塊錢！

是她商業(yè)帝國(guó)的，第一塊基石！

“謝謝姐姐！”

林晚晴臉上露出了發(fā)自內(nèi)心的笑容，仔細(xì)地將頭花遞給對(duì)方。

“不客氣，真好看！”

姑娘歡天喜地地把頭花戴在了辮子上，拉著同伴心滿意足地走了。

這第一單生意，像是一個(gè)信號(hào)。

之前還在觀望的幾個(gè)女孩，立刻圍了上來(lái)。

“我要那個(gè)粉色的！”

“那個(gè)**的給我看看！”

“給我拿兩個(gè)，能不能便宜點(diǎn)？”

……攤前瞬間變得熱鬧起來(lái)。

林晚晴壓抑住內(nèi)心的激動(dòng)，手腳麻利地收錢、遞貨，同時(shí)耐心地回答著各種問題。

她的頭發(fā)，以肉眼可見的速度減少著。

不到一個(gè)小時(shí)，三十五個(gè)頭花，銷售一空！

甚至最后一個(gè)，還有兩個(gè)女孩同時(shí)想要，差點(diǎn)爭(zhēng)起來(lái)。

林晚晴捏著手里厚厚的一疊毛票，感覺像做夢(mèng)一樣。

她強(qiáng)忍著立刻數(shù)錢的沖動(dòng)，迅速收拾好那塊舊布，離開了這個(gè)讓她初戰(zhàn)告捷的夜市。

找到一個(gè)無(wú)人的僻靜角落，她借著月光，顫抖著手指，仔細(xì)清點(diǎn)。

三十五個(gè)*花，兩毛一個(gè)，理論上是七塊錢。

她數(shù)了一遍，又?jǐn)?shù)了一遍。

七塊錢！

一分不少！

扣除一塊五的材料成本和幾毛錢的車費(fèi)，她這一晚上，淨(jìng)賺了將近五塊錢！

相當(dāng)於林父在窯廠辛苦幹好幾天的工錢！

一個(gè)月，三百塊……林晚晴抬起*，望向縣城遠(yuǎn)處零星亮起的燈火，和夜空中那輪清澈的彎月。

年輕的臉上，第一次露出了屬於勝利者的、明亮而璀璨的笑容。

道路，己經(jīng)在她腳下鋪開。

她緊緊攥著那七塊錢，彷彿攥住了自己的命運(yùn)。

夜色中，她的眼神堅(jiān)定如磐石。

第一步，己經(jīng)踏出。

下一步，她將走得更快，更遠(yuǎn)。