上游施壓與**破局------------------------------------------，林微剛到公司，就接到了三家合作中小鋼廠的電話。電話里，廠長們的語氣帶著焦慮：“林總，上游的鐵礦石供應商突然說要漲價 30%，還說只給現(xiàn)金結(jié)算，我們的資金鏈快扛不住了，數(shù)字化改造項目恐怕得暫停?！薄ＥR港市的鐵礦石供應商大多與沈氏集團有長期合作，沈亦臻要想施壓，只需一句話的事。她讓銷售總監(jiān)立刻核實情況，半小時后，反饋傳來 —— 漲價的供應商全是沈氏的戰(zhàn)略合作方，且漲價通知是前一天下午統(tǒng)一發(fā)出的，時間點恰好卡在峰會結(jié)束后?！?a href="/tag/shenyizhen.html" style="color: #1e9fff;">沈亦臻這是玩真的?！?小陳把供應商名單拍在桌上，“他明著說要合作，暗地里卻斷我們的供應鏈，也太不講道理了！”，她打開電腦，調(diào)出臨港市最新發(fā)布的《制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型扶持**》—— 文件里明確提到，對開展數(shù)字化改造的中小制造企業(yè)，給予最高 20% 的資金補貼，且優(yōu)先保障其原材料供應?！八芏挛覀兊穆?，我們就能找新的路。” 林微拿起電話，撥通了市工信局技改科的電話。電話那頭，科長聽完她的訴求，立刻回應：“林總，你們‘智聯(lián)工業(yè)’的項目正好符合**扶持范圍，我們這就協(xié)調(diào)市屬的鐵礦石儲備庫，優(yōu)先保障你合作企業(yè)的供應。另外，補貼申請材料你盡快提交，我們特事特辦?！?，林微松了口氣。小陳看著她，眼里滿是佩服：“林總，您怎么知道工信局能幫上忙？之前做臨江機械的項目時，我研究過相關(guān)**，知道市里一直在推數(shù)字化轉(zhuǎn)型，肯定不會讓沈亦臻一家獨大?！?林微笑著說，“不過，沈亦臻這一招也提醒了我們，供應鏈是我們的軟肋，得盡快建立自己的供應商資源池?！?，采購部經(jīng)理正站在沈亦臻的辦公室里，匯報著施壓的進展：“沈總，三家鋼廠已經(jīng)暫停了‘智聯(lián)工業(yè)’的項目，林微那邊還沒動靜，估計是被打懵了。”，他看著桌上的《制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型扶持**》，手指在 “優(yōu)先保障轉(zhuǎn)型企業(yè)原材料供應” 那一行劃了條線：“你以為林微會坐以待斃？她要是連這點應對能力都沒有，也不敢跟我搶客戶。”，辦公室的門被推開，趙鵬拿著一份文件走進來，臉上帶著得意：“亦臻，好消息！歐銳科技的卡爾總來了，說想跟我們談談智能生產(chǎn)線的合作，還承諾給我們提供低息貸款?！保骸皻W銳科技？他們不是一直想搶我們的市場嗎？怎么突然主動找上門了？還不是因為‘智聯(lián)工業(yè)’鬧的?！?趙鵬把文件放在桌上，“卡爾總說，林微的技術(shù)就是花架子，真正的數(shù)字化改造還得靠歐銳這樣的國際大公司。他還說了，只要我們跟歐銳合作，他能幫我們徹底擠垮‘智聯(lián)工業(yè)’?！?，越看臉色越沉：“歐銳要我們開放生產(chǎn)數(shù)據(jù)接口，還要派技術(shù)團隊常駐鋼廠？這哪里是合作，分明是想控制我們的生產(chǎn)線。亦臻，你就是太謹慎了?！?趙鵬勸道，“現(xiàn)在‘智聯(lián)工業(yè)’步步緊逼，我們要是不找個強援，遲早會被他們超過。歐銳的技術(shù)比‘智聯(lián)工業(yè)’成熟，資金也更雄厚，跟他們合作有什么不好？”，而是撥通了老周的電話：“老周，你現(xiàn)在在哪？方便來總部一趟嗎？”
半小時后，老周走進了沈亦臻的辦公室。他穿著一身洗得發(fā)白的工裝，手里還拿著一個磨損嚴重的筆記本，上面記滿了高爐的運行數(shù)據(jù)。
“沈總，您找我有事？” 老周坐下，把筆記本放在腿上。
沈亦臻把歐銳科技的合作方案推給老周：“你看看，歐銳想跟我們合作智能生產(chǎn)線，你覺得靠譜嗎？”
老周拿起方案，逐字逐句地看著，眉頭越皺越緊：“開放數(shù)據(jù)接口？還要派外國人常駐？這可不行！咱們鋼廠的生產(chǎn)數(shù)據(jù)是核心機密，要是被他們拿走了，以后就被動了。再說，歐銳的設(shè)備跟我們的老高爐不一定兼容，萬一出了問題，停產(chǎn)一天就是幾百萬的損失?！?br>“我也是這么想的?！?沈亦臻松了口氣，“可趙鵬說，我們應該跟歐銳合作，擠垮‘智聯(lián)工業(yè)’?！?br>“趙鵬懂個屁！” 老周忍不住罵了一句，“他就知道盯著眼前的利益，根本不管廠子的長遠發(fā)展。林總的‘智聯(lián)工業(yè)’雖然是新公司，但上次我去臨江機械看過他們的系統(tǒng)，確實好用，而且人家尊重我們的工藝，還想請我們老工人去做技術(shù)指導。跟這樣的公司合作，才放心?！?br>沈亦臻看著老周，眼里閃過一絲欣慰。老周是沈氏的老員工，從學徒做起，在高爐車間干了三十年，對鋼廠的感情比誰都深。他的意見，比趙鵬的花言巧語靠譜多了。
“老周，你說得對?！?沈亦臻把歐銳的方案扔在一邊，“跟歐銳合作的事，以后不要再提了。另外，林微想請我們派老工人去她的團隊做技術(shù)指導，你愿意去嗎？”
老周愣了一下，隨即笑了：“愿意??！我早就想跟年輕人聊聊了，看看他們的代碼到底是怎么回事。說不定，我們老工人的經(jīng)驗，還能幫他們完善技術(shù)呢?！?br>沈亦臻點了點頭：“那你明天就去‘智聯(lián)工業(yè)’看看，跟林微好好談談。記住，多聽多看，有什么情況及時跟我匯報?！?br>第二天一早，老周按照地址，找到了 “智聯(lián)工業(yè)” 的辦公室。那是一間開放式的辦公區(qū)，年輕人穿著休閑裝，抱著電腦穿梭在工位之間，墻上貼滿了項目進度表和技術(shù)草圖，跟沈氏的傳統(tǒng)氛圍截然不同。
林微聽說老周來了，親自到門口迎接：“周師傅，歡迎您！我是林微?！?br>“林總，你好。” 老周握住林微的手，感受到她掌心的薄繭，“看你這手，也是經(jīng)常干活的人啊?！?br>林微笑了笑：“以前在實驗室做項目，經(jīng)常熬夜調(diào)試設(shè)備，手上難免會有繭子。周師傅，咱們?nèi)h室談吧，我給您準備了我們的技術(shù)方案?！?br>會議室里，林微把 “工藝 - 數(shù)據(jù)” 匹配模型的方案遞給老周，還特意準備了一份通俗版的講解手冊：“周師傅，這是我們的模型方案，您看有什么不合適的地方，盡管提。我們想請您這樣有經(jīng)驗的老工人，幫我們標注數(shù)據(jù)，比如怎么通過鐵水的顏色判斷溫度，怎么根據(jù)爐渣的狀態(tài)調(diào)整參數(shù)?！?br>老周拿著方案，認真地看著，時不時提出疑問：“林總，你們的模型能區(qū)分不同鐵礦石的成分差異嗎？同樣的溫度，用**礦和巴西礦煉出來的鋼，成分可是不一樣的?！?br>“您這個問題提得太關(guān)鍵了！” 林微眼前一亮，“我們之前確實沒考慮到礦石成分的影響，接下來會把這個變量加入模型。周師傅，您要是能給我們提供不同礦石的冶煉數(shù)據(jù)，對模型的完善太有幫助了?！?br>老周從懷里掏出那個磨損的筆記本，遞給林微：“這里面記了我三十年的高爐運行數(shù)據(jù)，包括不同礦石的冶煉參數(shù)，你拿去參考。不過，我有個條件 —— 你們的模型要是完善了，得先在我們鋼廠的老高爐上試點，讓我們老工人也看看，數(shù)字化到底能帶來多大改變。”
林微接過筆記本，指尖拂過上面密密麻麻的字跡，心里滿是感動：“周師傅，謝謝您！您放心，等模型完善了，第一個試點肯定選沈氏的老高爐?！?br>當天下午，老周回到沈氏，把 “智聯(lián)工業(yè)” 的情況和林微的承諾告訴了沈亦臻。沈亦臻聽著，嘴角不自覺地揚起：“看來，林微確實比我想象的更懂制造業(yè)。老周，以后你就多跟她溝通，幫她把模型完善好?！?br>而此時的 “智聯(lián)工業(yè)”，林微正拿著老周的筆記本，跟團隊成員討論模型的優(yōu)化方案。小陳看著筆記本上的數(shù)據(jù)，感慨道：“周師傅真是寶藏??！有了這些數(shù)據(jù)，我們的模型準確率至少能提高 5%?！?br>林微點了點頭，目光落在窗外的沈氏鋼廠方向：“沈亦臻派老周來，不僅是試探，也是在給我們機會。我們不能讓他失望，更不能讓那些信任我們的老工人失望?！?br>她知道，沈亦臻的上游施壓雖然暫時被化解，但這場商業(yè)拉鋸戰(zhàn)還遠沒結(jié)束。接下來，她要做的，就是盡快完善 “工藝 - 數(shù)據(jù)” 匹配模型，用實力證明，“智聯(lián)工業(yè)” 的代碼，不僅能讀懂鋼鐵的語言，還能讓傳統(tǒng)鋼廠煥發(fā)新的生機。而沈亦臻，也在等待著林微的成果 —— 他倒要看看，這個敢跟他叫板的女人，到底能創(chuàng)造出什么樣的奇跡。