一起銷(xiāo)售礦泉水------------------------------------------，說(shuō)咱們一起干銷(xiāo)售礦泉水吧。她攬來(lái)的業(yè)務(wù)，她在這個(gè)項(xiàng)目里是二股東。說(shuō)是賣(mài)低礦物質(zhì)泉水，也是小分子水。她投了15萬(wàn)元，我只是干銷(xiāo)售**商。，免費(fèi)品嘗了幾箱礦泉水。大家都說(shuō)好喝，都搶著訂貨。當(dāng)時(shí)是訂十箱水，贈(zèng)送兩箱。一時(shí)間銷(xiāo)售的挺好的，訂貨量激增。很快就供不應(yīng)求了。，麻煩卻接踵而至。質(zhì)檢部門(mén)突然上門(mén)檢查，稱(chēng)接到舉報(bào)說(shuō)我們售賣(mài)的礦泉水存在質(zhì)量問(wèn)題。，打得我倆措手不及。思然趕忙聯(lián)系大股東詢(xún)問(wèn)情況，結(jié)果對(duì)方支支吾吾，態(tài)度曖昧。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)所謂的低礦物質(zhì)小分子水不過(guò)是噱頭，水源也并非宣傳的那般優(yōu)質(zhì)。，紛紛要求退款退貨，還指責(zé)我們**他們。公司信譽(yù)受損嚴(yán)重，訂單急劇下降。思然急得像熱鍋上的螞蟻，而我也懊悔不已當(dāng)初沒(méi)多考察考察產(chǎn)品。，逃避解決不了任何問(wèn)題，我們決定先全力處理退款事宜，再尋找機(jī)會(huì)挽回局面。畢竟這次挫折雖沉重，但我們不想輕易放棄。，我們又開(kāi)始想著做低端礦泉水，做低端零售業(yè)。鋪貨比較廣，利潤(rùn)空間比較小。我這次沒(méi)有大批量的訂貨，而是小批量的試探。我先給我三姐的小賣(mài)部上了一點(diǎn)貨，看看銷(xiāo)路。反應(yīng)比較不錯(cuò)。大概是兩元一瓶。我并沒(méi)有要錢(qián)，直接給三姐做公益活動(dòng)了。，我大概每個(gè)月給三姐1000元的貨物。免費(fèi)貨物，一個(gè)是為了試探市場(chǎng)，另一方便面也是做一點(diǎn)公益活動(dòng)。就在我以為這次能慢慢打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)，意外又發(fā)生了。，發(fā)現(xiàn)我提供的礦泉水一瓶都沒(méi)賣(mài)出去。三姐一臉無(wú)奈地告訴我，最近有一家新的水企進(jìn)入市場(chǎng)，他們的水價(jià)格比我們的還低，只要一塊五一瓶，而且還在周邊大力做促銷(xiāo)活動(dòng)。我心里一沉，這可怎么辦才好。思然知道情況后，提議我們也降價(jià)，薄利多銷(xiāo)?？晌覔?dān)心這樣一來(lái)利潤(rùn)就更少了，甚至可能虧本。經(jīng)過(guò)一番苦思冥想，我想到可以在包裝上做文章，設(shè)計(jì)出更有特色的包裝，提升產(chǎn)品的吸引力。，很快新包裝就設(shè)計(jì)出來(lái)了，清新又獨(dú)特。重新鋪貨后，情況有了好轉(zhuǎn)，越來(lái)越多的人開(kāi)始注意到我們的水。雖然競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，但我們沒(méi)有再被輕易**，而是在困境中努力尋找新的生機(jī)。。但是其他的客戶(hù)就不是免費(fèi)的了。我投入太多了，也承受不了。仍舊是兩元一瓶，不過(guò)增加了買(mǎi)一箱贈(zèng)送兩瓶。。我自己家里，也買(mǎi)個(gè)水機(jī)，喝上了袋裝水。我爸媽?zhuān)菐啄昕筛吲d了，可喜歡這個(gè)袋裝水了。，一人一個(gè)水機(jī)，都是免費(fèi)送的。袋裝水，朋友們自己花錢(qián)買(mǎi)。一時(shí)間銷(xiāo)售的也可以。然而好景不長(zhǎng)，就在我們以為銷(xiāo)售能穩(wěn)步上升時(shí)，又有新?tīng)顩r出現(xiàn)。，這消息如一顆**，瞬間在市場(chǎng)上炸開(kāi)了鍋。思然和我趕緊對(duì)庫(kù)存的袋裝水進(jìn)行檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)是部分批次的包裝材料出了問(wèn)題，導(dǎo)致水受了污染。我們立刻召回有問(wèn)題的產(chǎn)品，并向客戶(hù)誠(chéng)懇道歉。，訂單量又開(kāi)始下滑。思然有些灰心，覺(jué)得是不是我們不適合做這行。我安慰她，這只是暫時(shí)的困難。我們決定加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，更換包裝材料供應(yīng)商。
同時(shí)，為了重新贏(yíng)得客戶(hù)信任，我們推出了買(mǎi)水抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有品牌家電等。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，市場(chǎng)逐漸有了回暖的跡象，新客戶(hù)慢慢增加，老客戶(hù)也恢復(fù)了信心。我們相信，只要堅(jiān)持下去，一定能在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的水市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。