第3章 首輪融資
商界風(fēng)云錄次元
客廳的燈光還未熄滅，深夜的城市悄無聲息。
玻璃窗外偶爾有夜歸的車輛駛過，尾燈在黑暗中拖曳出一縷殘影。
顧辰坐在圓形茶幾旁，身前的投影屏幕上亮著商業(yè)計劃書的最后一頁。
許珺低頭翻看著他剛整理完的合約模板，眉心輕斂，像還在斟酌著某些細節(jié)。
沈嘉辰靠在墻角，神情冷漠，手機屏幕反射在他鏡片上。
屋內(nèi)的氣氛仿佛懸浮著未可知的緊張。
沒人開口，卻都知道，這一夜可能是決定他們命運的轉(zhuǎn)折點。
門外傳來鑰匙轉(zhuǎn)動的輕響，顧辰霍然站起，緊迫的步伐仿佛也踏在了每個人心上。
下一秒，譚若琳的身影出現(xiàn)在門口——黑色風(fēng)衣利落收腰，淡漠的神情下藏著理性與鋒利。
她取下圍巾，打量著這間不過七十平的小公寓，嘴角微微翹起一個若有若無的弧度。
“看來今晚都沒睡?！?br>
譚若琳把披肩掛在椅背，語氣平靜。
顧辰點頭，主動將她迎進來，又謹(jǐn)慎地遞上一份打印好的*P。
“我們每一項數(shù)據(jù)都己經(jīng)核查過，如果有任何疑問，歡迎隨時提?！?br>
他的聲音低沉，卻不容許疏漏。
譚若琳坐到沙發(fā)最中央，順手接過*P。
她目光像冷刃，迅速穿透那些字句的表面。
許珺起身，遞上一杯熱茶，輕聲道：“辛苦了?！?br>
“辛苦的是你們?！?br>
譚若琳翻過封面，語氣挑剔，“團隊配置，技術(shù)壁壘，商業(yè)模式，這些我都看了。
你們的計劃很有想象力，可現(xiàn)實比計劃更難適應(yīng)烈度。”
沈嘉辰冷不防開口：“產(chǎn)品原型下周之前能上線，我有信心?！?br>
他說完又低下頭，修長手指輕敲電腦。
譚若琳微微抬眉，盯著沈嘉辰：“你們的創(chuàng)新點確實獨到，但市場壁壘薄弱。
你們打算拿什么抵御同類競品？
只是靠技術(shù)，資本進場很快就會被模仿。”
顧辰沉穩(wěn)地回應(yīng)：“所以我們選擇融資，資本能加速布局，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)始終掌握在團隊手里。
我們不是上市公司，即便引入資金，也不會讓渡核心控制權(quán)?！?br>
譚若琳的眼里多了一抹興趣，指尖輕點文件：“所以你打算用融資換多少股份？
我的要求是25%?！?br>
空氣驟然凝滯。
許珺幾乎在第一時間抬頭，想說什么，卻被顧辰微微搖頭制止。
他沒著急開口，只是目光沉靜地與譚若琳對視。
“你希望的是控股性投資？”
顧辰聲音溫和，卻帶著不容置疑的清醒，“我們目前給出不超過15%的股份，對應(yīng)一百萬種子輪。
后續(xù)融資本可以根據(jù)業(yè)績調(diào)整認購價格，但不會輕易稀釋創(chuàng)始團隊權(quán)益?！?br>
譚若琳笑了，卻沒有溫度。
她合上文件，身體向前微傾，聲音低緩卻清晰：“十五個點，對風(fēng)險投資來說只能叫’情懷陪跑’。
而你們現(xiàn)在一點現(xiàn)金流都沒有，燒錢速度比你們想象的快?！?br>
她頓了頓，索性摘下眼鏡。
“顧辰，你該清楚，資本只和結(jié)果做朋友。
你想拿錢，還想全都抓在自己手里，市場不會永遠買賬?！?br>
短暫的沉默里，沈嘉辰的指尖敲擊變得急促，他顯然對資本博弈一無興趣。
許珺卻己經(jīng)冷靜地拿回合約草稿，飛快地在筆記本上記下條款修改點：“如果投資比例高于15%，我們要求增加創(chuàng)始人回購期，并設(shè)業(yè)績對賭，保障原始股東核心**。”
譚若琳審度般看著她，嘴角翹了一下：“你是法律顧問？
很好。
那加一條——關(guān)鍵決策我有一票否決權(quán)，特別是涉及下一輪融資與戰(zhàn)略合作，只要我出錢?！?br>
顧辰深吸一口氣，內(nèi)心復(fù)雜。
五分鐘談判，卻像拉鋸了一個世紀(jì)。
自己的夢想、伙伴的未來，和對資本力量的警惕，在每一輪談判里纖毫畢現(xiàn)。
他終于出聲：“可以，一票否決權(quán)只限于大額融資和公司并購層級，但不涉及公司日常決策與人事變動。
如果同意，明天可以簽約?！?br>
譚若琳目光驟然銳利，卻又閃過一絲贊許。
她站起身，整了整西裝領(lǐng)口。
“行。
明早九點，律所見?！?br>
她走向門口時，沒有回頭，聲音卻清晰地穿過了靜謐的空間：“記住，顧辰，這只是個開始。”
門關(guān)上的一瞬，屋內(nèi)壓抑的空氣總算松動，許珺合上合約，用力捏了捏眉心。
她低聲問：“你真的信得過她？”
顧辰靜靜地看她一眼，點點頭，又搖頭。
“信不信，是以后要面對的事。
現(xiàn)在，我們只能盡量讓主動權(quán)在自己手里?！?br>
他露出一絲凌厲的笑，“沒經(jīng)歷過資本洗禮，不算真正進過商海?！?br>
沈嘉辰推了下眼鏡，站起來，神情依舊疏離，卻低聲道：“她比我們想象的更難纏，別把所有**都放在她手里?！?br>
“我會小心?！?br>
顧辰聲音堅定，掃過隊友們的臉，每個人的目光里都滿是前路未卜和不甘心的戰(zhàn)意。
夜風(fēng)透過窗縫微微拂動，投影屏幕上的合約條款一頁頁翻過，背后是城市的靜夜和遙遠的燈火。
許珺輕嘆一聲，把資料收好：“不管怎樣，明天是個新開始，至少公司還能活下去?！?br>
“誰說不是呢?！?br>
顧辰抬頭望向夜色，聲音低卻有力。
天快亮了，路還很長。
他們都明白，這場資本的博弈才剛剛露出鋒芒，而所有的選擇與隱患，都己悄然埋下，如暗流初起。
玻璃窗外偶爾有夜歸的車輛駛過，尾燈在黑暗中拖曳出一縷殘影。
顧辰坐在圓形茶幾旁，身前的投影屏幕上亮著商業(yè)計劃書的最后一頁。
許珺低頭翻看著他剛整理完的合約模板，眉心輕斂，像還在斟酌著某些細節(jié)。
沈嘉辰靠在墻角，神情冷漠，手機屏幕反射在他鏡片上。
屋內(nèi)的氣氛仿佛懸浮著未可知的緊張。
沒人開口，卻都知道，這一夜可能是決定他們命運的轉(zhuǎn)折點。
門外傳來鑰匙轉(zhuǎn)動的輕響，顧辰霍然站起，緊迫的步伐仿佛也踏在了每個人心上。
下一秒，譚若琳的身影出現(xiàn)在門口——黑色風(fēng)衣利落收腰，淡漠的神情下藏著理性與鋒利。
她取下圍巾，打量著這間不過七十平的小公寓，嘴角微微翹起一個若有若無的弧度。
“看來今晚都沒睡?！?br>
譚若琳把披肩掛在椅背，語氣平靜。
顧辰點頭，主動將她迎進來，又謹(jǐn)慎地遞上一份打印好的*P。
“我們每一項數(shù)據(jù)都己經(jīng)核查過，如果有任何疑問，歡迎隨時提?！?br>
他的聲音低沉，卻不容許疏漏。
譚若琳坐到沙發(fā)最中央，順手接過*P。
她目光像冷刃，迅速穿透那些字句的表面。
許珺起身，遞上一杯熱茶，輕聲道：“辛苦了?！?br>
“辛苦的是你們?！?br>
譚若琳翻過封面，語氣挑剔，“團隊配置，技術(shù)壁壘，商業(yè)模式，這些我都看了。
你們的計劃很有想象力，可現(xiàn)實比計劃更難適應(yīng)烈度。”
沈嘉辰冷不防開口：“產(chǎn)品原型下周之前能上線，我有信心?！?br>
他說完又低下頭，修長手指輕敲電腦。
譚若琳微微抬眉，盯著沈嘉辰：“你們的創(chuàng)新點確實獨到，但市場壁壘薄弱。
你們打算拿什么抵御同類競品？
只是靠技術(shù)，資本進場很快就會被模仿。”
顧辰沉穩(wěn)地回應(yīng)：“所以我們選擇融資，資本能加速布局，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)始終掌握在團隊手里。
我們不是上市公司，即便引入資金，也不會讓渡核心控制權(quán)?！?br>
譚若琳的眼里多了一抹興趣，指尖輕點文件：“所以你打算用融資換多少股份？
我的要求是25%?！?br>
空氣驟然凝滯。
許珺幾乎在第一時間抬頭，想說什么，卻被顧辰微微搖頭制止。
他沒著急開口，只是目光沉靜地與譚若琳對視。
“你希望的是控股性投資？”
顧辰聲音溫和，卻帶著不容置疑的清醒，“我們目前給出不超過15%的股份，對應(yīng)一百萬種子輪。
后續(xù)融資本可以根據(jù)業(yè)績調(diào)整認購價格，但不會輕易稀釋創(chuàng)始團隊權(quán)益?！?br>
譚若琳笑了，卻沒有溫度。
她合上文件，身體向前微傾，聲音低緩卻清晰：“十五個點，對風(fēng)險投資來說只能叫’情懷陪跑’。
而你們現(xiàn)在一點現(xiàn)金流都沒有，燒錢速度比你們想象的快?！?br>
她頓了頓，索性摘下眼鏡。
“顧辰，你該清楚，資本只和結(jié)果做朋友。
你想拿錢，還想全都抓在自己手里，市場不會永遠買賬?！?br>
短暫的沉默里，沈嘉辰的指尖敲擊變得急促，他顯然對資本博弈一無興趣。
許珺卻己經(jīng)冷靜地拿回合約草稿，飛快地在筆記本上記下條款修改點：“如果投資比例高于15%，我們要求增加創(chuàng)始人回購期，并設(shè)業(yè)績對賭，保障原始股東核心**。”
譚若琳審度般看著她，嘴角翹了一下：“你是法律顧問？
很好。
那加一條——關(guān)鍵決策我有一票否決權(quán)，特別是涉及下一輪融資與戰(zhàn)略合作，只要我出錢?！?br>
顧辰深吸一口氣，內(nèi)心復(fù)雜。
五分鐘談判，卻像拉鋸了一個世紀(jì)。
自己的夢想、伙伴的未來，和對資本力量的警惕，在每一輪談判里纖毫畢現(xiàn)。
他終于出聲：“可以，一票否決權(quán)只限于大額融資和公司并購層級，但不涉及公司日常決策與人事變動。
如果同意，明天可以簽約?！?br>
譚若琳目光驟然銳利，卻又閃過一絲贊許。
她站起身，整了整西裝領(lǐng)口。
“行。
明早九點，律所見?！?br>
她走向門口時，沒有回頭，聲音卻清晰地穿過了靜謐的空間：“記住，顧辰，這只是個開始。”
門關(guān)上的一瞬，屋內(nèi)壓抑的空氣總算松動，許珺合上合約，用力捏了捏眉心。
她低聲問：“你真的信得過她？”
顧辰靜靜地看她一眼，點點頭，又搖頭。
“信不信，是以后要面對的事。
現(xiàn)在，我們只能盡量讓主動權(quán)在自己手里?！?br>
他露出一絲凌厲的笑，“沒經(jīng)歷過資本洗禮，不算真正進過商海?！?br>
沈嘉辰推了下眼鏡，站起來，神情依舊疏離，卻低聲道：“她比我們想象的更難纏，別把所有**都放在她手里?！?br>
“我會小心?！?br>
顧辰聲音堅定，掃過隊友們的臉，每個人的目光里都滿是前路未卜和不甘心的戰(zhàn)意。
夜風(fēng)透過窗縫微微拂動，投影屏幕上的合約條款一頁頁翻過，背后是城市的靜夜和遙遠的燈火。
許珺輕嘆一聲，把資料收好：“不管怎樣，明天是個新開始，至少公司還能活下去?！?br>
“誰說不是呢?！?br>
顧辰抬頭望向夜色，聲音低卻有力。
天快亮了，路還很長。
他們都明白，這場資本的博弈才剛剛露出鋒芒，而所有的選擇與隱患，都己悄然埋下，如暗流初起。