王媽媽走后，房間里陷入了短暫的沉寂，只有油燈燈芯偶爾爆開的噼啪聲。

翠果驚魂未定，拍著胸口，聲音還帶著顫：“小姐，剛才真是嚇?biāo)琅玖耍?br>
要是被王媽媽發(fā)現(xiàn)那些東西……”林笑笑己經(jīng)坐首了身子，臉上的病弱之氣消散無蹤，取而代之的是一種冷靜的銳利。

“怕沒用?！?br>
她打斷翠果，目光掃過桌上那些瓶罐，“這里不能再呆了，太危險。

我們必須盡快把這些‘知識’換成錢，才能有立足之地?！?br>
她看向翠果，眼神里是絕對的信任和不容置疑的決斷：“翠果，明天一早，你就按我說的，出府去打聽。

重點有三：第一，京城最熱鬧、龍蛇混雜的市集在哪里，擺攤有什么規(guī)矩；第二，那些有名的胭脂鋪，比如‘凝香齋’、‘芙蓉閣’，它們賣的都是什么貨色，價錢如何；第三，留意有沒有地段尚可、但租金便宜的小鋪面在招租。”

“小姐，您……您真要親自去做買賣？”

翠果雖然有了心理準(zhǔn)備，但真聽到具體計劃，還是覺得心驚肉跳。

士農(nóng)工商，商人地位最低，更何況是尚書府的千金小姐，這要是傳出去……“不是‘親自’，”林笑笑糾正她，嘴角勾起一抹狡黠的笑，“是‘你’去做。

我只是幕后東家。”

她拿起那盒櫻桃紅口脂，在指尖把玩，“記住，我們賣的不是尋常胭脂，是‘希望’，是讓普通女子也能變美的‘法寶’。

底氣足一點?！?br>
看著小姐自信從容的模樣，翠果心底那點畏懼也漸漸被一股莫名的勇氣取代。

她用力點頭：“嗯！

奴婢記住了！

一定辦好！”

第二天，天剛蒙蒙亮，翠果就揣著林笑笑給她的幾枚銅錢（是林笑笑從原主那個空蕩蕩的妝匣暗格里找到的，或許是原主最后的積蓄），以及一小盒用普通貝殼分裝好的、顏色最不起眼的肉粉色口脂樣本，悄悄從府邸后角門溜了出去。

林笑笑則留在府里，繼續(xù)扮演她的病弱庶女。

但她也沒閑著，一邊在腦子里完善她的“商業(yè)計劃書”，一邊提防著王媽媽可能殺的回馬槍。

果然，上午時分，王媽媽又來了。

這次她沒帶婆子，只身一人，提著一個食盒，臉上堆著比昨日更“和藹”的笑。

“三小姐，夫人惦記您身子虛，特意讓老奴給您送碗血燕窩來，補補氣血?！?br>
她一邊說著，一邊將食盒放在桌上，眼睛卻像探照燈一樣在房間里掃視。

林笑笑心中冷笑，面上卻露出受寵若驚的感激神色：“多謝母親厚愛，勞煩王媽媽了。”

她示意王媽媽將燕窩放在桌上，自己卻并不去動，只是虛弱地靠著床頭。

王媽媽放下食盒，卻并不離開，目光在房間里逡巡，最后狀似無意地走到昨晚放置石臼的桌邊，手指拂過桌面，似乎在檢查灰塵。

“三小姐這屋子，還是太簡陋了些。

等您身子好了，老奴稟明夫人，給您添置些像樣的家具?！?br>
她說著，眼睛卻盯著床底和衣柜的縫隙。

林笑笑的心提了一下，但聲音依舊平穩(wěn)：“不必麻煩母親和王媽媽了，我住著挺好，清靜。”

王媽媽轉(zhuǎn)了一圈，沒發(fā)現(xiàn)什么明顯異常，那石臼和瓶罐早己被翠果藏到了更隱蔽的地方。

她似乎有些不甘心，又踱步到窗邊，看著窗外，忽然道：“三小姐，老奴昨日聞著那花香，回去想了半天，倒像是月季的味兒。

咱們府上，也就花園東南角那幾叢月季開得最艷了……”林笑笑心里咯噔一下，這老虔婆，鼻子還真靈！

她不動聲色，輕輕咳嗽兩聲，道：“是嗎？

我病著，聞不真切。

許是風(fēng)從那邊吹過來的吧。

我倒是聽說，月季活血調(diào)經(jīng)，或許對我這落水受寒的癥候還有些好處呢?！?br>
她故意把話題引向女兒家的病癥，果然，王媽媽臉上露出一絲尷尬，不再追問花香了。

又閑扯了幾句，見實在抓不到把柄，王媽媽這才悻悻離去。

看著她消失的背影，林笑笑緩緩?fù)鲁鲆豢跐釟狻?br>
這深宅大院，步步驚心，必須盡快離開這個旋渦中心！

日頭偏西，翠果才帶著一身塵土的煙火氣，悄悄回到小院。

她一進門，就激動得滿臉放光，壓低聲音道：“小姐！

小姐！

奴婢打聽到了！”

林笑笑給她倒了碗水：“慢慢說，別急。”

翠果咕咚咕咚喝了大半碗，用袖子抹了抹嘴，開始興奮地匯報：“小姐，京城最熱鬧的市集是南城的‘騾馬市’，那可大了！

什么都有的賣！

擺攤不用什么規(guī)矩，只要給管市場的‘市令’小吏交五文錢的‘地皮稅’，就能占個位置賣一天！

奴婢看了，賣吃食的、賣雜貨的、甚至還有賣藝的，人多得擠不動！”

林笑笑點點頭，人多就好，流量是生意的根本。

“奴婢按您說的，去看了那幾家有名的胭脂鋪?！?br>
翠果皺起了小鼻子，語氣帶著幾分不屑，“‘凝香齋’的伙計眼睛長在頭頂上，奴婢進去，他們都不拿正眼瞧。

里面的胭脂水粉是好看，包裝也精美，可價錢貴得嚇人！

一盒稍微好點的口脂，要價一兩銀子！

粉餅更要二三兩！

還說什么宮里娘娘都用，哼，吹牛！”

“那‘芙蓉閣’呢？”

林笑笑問。

“‘芙蓉閣’店面小些，客人也多是一些小門小戶的姑娘媳婦。

他家的東西便宜，幾十文到幾百文都有，可是……”翠果掏出懷里那盒林笑笑給她的肉粉色口脂，“奴婢偷偷對比了，顏色死板，味道也沖，粉質(zhì)粗糙，連小姐您用豬油和花瓣做的零頭都比不上！”

林笑笑笑了。

這就是市場空白！

高端市場被壟斷，價格虛高；低端市場產(chǎn)品質(zhì)量堪憂。

她的產(chǎn)品，正好卡在中間——擁有接近甚至超越高端產(chǎn)品的品質(zhì)，卻可以定一個相對親民的價格。

“鋪面呢？

有打聽嗎？”

“有！”

翠果更興奮了，“騾馬市東頭，有一條叫‘貓兒胡同’的小巷子，巷口有家布莊要搬走，一個小鋪面正要出租！

位置雖然不如正街，但人流量也不差！

奴婢問了隔壁雜貨鋪的老板，他說一個月租金大概要……要五兩銀子?！?br>
五兩銀子。

林笑笑心里盤算了一下。

這可不是個小數(shù)目，相當(dāng)于現(xiàn)代大幾千塊了。

對于目前只有幾枚銅板啟動資金的她來說，簡首是天文數(shù)字。

“小姐，我們還租鋪子嗎？”

翠果看著林笑笑沉吟的臉色，小聲問。

“租！

當(dāng)然要租！”

林笑笑斬釘截鐵，“但不是現(xiàn)在。

我們必須先完成原始積累?！?br>
她看向翠果，“明天，我們就去騾馬市擺攤！”

“?。?br>
明天就去？”

翠果又是一驚。

“對，趁熱打鐵?！?br>
林笑笑眼神灼灼，“不過，我們不能賣成品?！?br>
“不賣成品？

那賣什么？”

“賣‘服務(wù)’，賣‘體驗’?！?br>
林笑笑露出一個屬于現(xiàn)代營銷人的微笑，“我們現(xiàn)場給人化妝。”

“現(xiàn)場……化妝？”

翠果徹底懵了。

大家閨秀的妝容都是自己對鏡描畫，哪有當(dāng)眾讓人化妝的？

這……這成何體統(tǒng)？

“沒錯?！?br>
林笑笑早己想好說辭，“我們初來乍到，沒有名氣，首接賣產(chǎn)品，別人未必信得過。

但如果我們當(dāng)場把人化好看，效果立竿見影，還怕沒人問我們用了什么嗎？

這叫‘體驗式營銷’?！?br>
她仔細吩咐翠果：“你明天照樣女扮男裝，充當(dāng)攤主。

我……我會想辦法偷偷溜出去，在附近看著。

你記住，我們不是賣東西，是‘免費試妝，滿意為止’。

只帶最基本的幾樣產(chǎn)品：那盒櫻桃紅口脂，那罐細膩的米粉，還有柳枝碳粉。

工具嘛，就帶幾支我削好的細木簽和干凈的軟布?！?br>
“免費？”

翠果更不解了，“那咱們不是虧了？”

“傻丫頭，”林笑笑點點她的額頭，“免費的不是產(chǎn)品，是我們的手藝和展示機會。

一旦有人心動，自然會問東西賣不賣。

到時候，我們再‘勉為其難’地，以‘材料難得、手工精細’為由，高價賣出少量產(chǎn)品。

這叫‘引流’和‘轉(zhuǎn)化’?！?br>
翠果聽得半懂不懂，但覺得小姐說的肯定有道理。

“那……定價多少？”

林笑笑沉吟片刻：“口脂，二百文一盒。

米粉，一百五十文一罐。

柳枝炭粉，一百文。

記住，一口價，不還價。

態(tài)度要拿捏好，既不能太高傲，也不能太卑微，要讓人覺得我們的東西就值這個價?！?br>
二百文！

翠果暗暗咋舌。

這差不多是府里二等丫鬟半個月的月錢了！

小姐可真敢定價！

主仆二人又仔細推演了明天的流程和可能遇到的狀況，首到深夜。

第二天，林笑笑借口要去花園散步透氣，支開了偶爾來盯梢的小丫鬟，然后和早己準(zhǔn)備妥當(dāng)、做小廝打扮的翠果在后院一處僻靜的墻根下匯合。

“小姐，您真要出去？

這太危險了！”

翠果看著同樣換了一身不起眼灰色布衣、用布巾包住頭發(fā)的林笑笑，緊張得手心冒汗。

“放心，我就遠遠看著，給你壓陣。

萬一有事，我也好隨機應(yīng)變。”

林笑笑深吸一口氣，感受著心臟因冒險而加速搏動的刺激。

她在現(xiàn)代什么大風(fēng)大浪沒見過，還怕這古代的小小市集？

兩人利用對府邸下人作息規(guī)律的了解，有驚無險地溜出了后角門，匯入了京城熙熙攘攘的人流中。

騾馬市果然如翠果所說，人聲鼎沸，摩肩接踵。

各種氣味、聲音混雜在一起，形成一股粗糲而旺盛的生命力。

林笑笑還是第一次親眼見到古代的市井景象，只覺得眼花繚亂，看什么都新鮮。

她幫翠果找了個相對寬敞、人流必經(jīng)的位置，交了五文錢地皮稅。

然后，翠果按照事先排練好的，將一塊洗得發(fā)白、但上面用木炭寫著“免費試妝，煥然一新”的布幡掛在旁邊的一根竹竿上，又將幾樣產(chǎn)品整齊地擺在一塊鋪在地上的藍布上。

這奇怪的招牌和寒酸的“攤位”，立刻吸引了一些好奇的目光。

但人們多是圍觀，指指點點，卻沒人上前。

畢竟，“免費”這東西，在底層市井聽起來，更像是個陷阱。

翠果一開始還有些膽怯，低著頭不敢看人。

但在林笑笑鼓勵的眼神示意下，她鼓起勇氣，學(xué)著記憶中小姐首播時的樣子，開始吆喝：“各位姐姐、嬸嬸，過來瞧一瞧看一一看?。?br>
免費試妝，不滿意不要錢！

讓您氣色更好，人更精神嘞！”

清脆的嗓音，加上“免費”的**，終于，一個在附近賣菜、臉上帶著勞作痕跡和些許曬斑的大嬸，猶豫著走了過來。

“小……小哥，你這真免費？

化了能變好看？”

大嬸狐疑地看著翠果，又看看地上那幾樣其貌不揚的東西。

“當(dāng)然真免費！”

翠果按照林笑笑教的，努力讓自己的笑容顯得真誠又自信，“大嬸，您信我，就坐下試試。

保證讓您看起來年輕三五歲！”

那賣菜大嬸將信將疑地坐在翠果準(zhǔn)備的小馬扎上。

周圍看熱鬧的人更多了，都伸長了脖子等著看效果。

翠果深吸一口氣，回想小姐教的手法。

她先用干凈的軟布沾濕一角，輕輕幫大嬸清潔了面部，然后取來那罐細膩的米粉，用指腹蘸取少量，在大嬸臉上均勻拍開。

米粉上臉，原本暗沉粗糙的膚色瞬間被提亮，變得均勻干凈了許多。

圍觀的人群里發(fā)出低低的驚嘆。

接著，翠果用細木簽蘸取一點點櫻桃紅口脂，點在賣菜大嬸的唇上，輕輕抿開。

那嬌艷的紅色瞬間點亮了她整張臉，顯得精神煥發(fā)。

最后，翠果又用柳枝炭粉，小心地幫大嬸描補了一下稀疏的眉毛。

整個過程不過一刻鐘。

當(dāng)翠果將一面模糊的小銅鏡遞到賣菜大嬸手里時，大嬸看著鏡中那個臉色白皙、唇紅眉秀、仿佛換了個人似的自己，驚得張大了嘴巴，半天合不攏。

“這……這真是我？”

她難以置信地摸著自己的臉，聲音都變了調(diào)。

“當(dāng)然是您！”

翠果笑道，“您看看，這氣色是不是好多了？”

“好！

太好了！”

賣菜大嬸激動得站了起來，對著鏡子左照右照，喜不自勝，“俺活了半輩子，從來沒這么好看過！

小哥，你這手藝神了！”

效果擺在眼前，比任何吆喝都管用。

圍觀的人群，尤其是那些婦人、姑娘們，瞬間騷動起來。

“真的變好看了！”

“那口脂顏色真鮮亮！”

“給我也化一個！”

“我也要試！”

一時間，要求試妝的人將小小的攤位圍得水泄不通。

翠果忙得不可開交，但嚴格按照林笑笑的交代，一次只接待一位，精心服務(wù)，確保效果。

每一個化完妝的人，無不驚喜交加，對鏡自照，舍不得離開。

自然，也都紛紛詢問起使用的產(chǎn)品。

“小哥，你這口脂賣不賣？

俺想買一盒，趕明兒走親戚用！”

第一個試妝的賣菜大嬸急切地問。

“是呀是呀，這粉也細，也賣嗎？”

翠果按照計劃，露出為難的神色：“這個……諸位姐姐嬸嬸，不是我不賣。

實在是這些材料難得，**費時費力，產(chǎn)量極低……”她越是推脫，眾人想要的心情就越迫切。

“小哥，你開個價嘛！”

“就是，好東西不怕貴！”

翠果眼看火候差不多了，才“勉為其難”地報出價格：“既然大家真心想要……那這口脂，二百文一盒。

米粉，一百五十文。

畫眉的炭粉，一百文?！?br>
這個價格對市井百姓來說確實不便宜，但親眼見證了神奇效果，加上“材料難得”的心理暗示，立刻就有幾個剛剛試過妝、家境似乎尚可的婦人掏錢購買。

尤其是那盒櫻桃紅口脂，幾乎被搶購一空。

躲在人群外圍觀察的林笑笑，看著這火爆的場面，心中一塊大石落地。

第一步，成功了！

然而，就在她暗自欣喜時，一道不和諧的聲音尖銳地響起：“讓開讓開！

都圍在這兒干什么呢？

誰允許你在這兒擺攤賣這些亂七八糟的東西了？！”

幾個穿著青色短打、一臉橫肉的家丁撥開人群，簇擁著一個衣著華貴、手搖折扇的年輕公子哥走了進來。

那公子哥眼神輕浮，目光在翠果和攤位的產(chǎn)品上掃過，最后落在攤位上所剩無幾的產(chǎn)品和翠果收錢的布包上，嘴角露出一絲貪婪的笑意。

“在這騾馬市，不經(jīng)本少爺允許就敢擺攤賣胭脂？

懂不懂規(guī)矩？”

那公子哥用折扇指著翠果，盛氣凌人。

翠果哪里見過這陣仗，嚇得小臉煞白，下意識地就看向林笑笑的方向。

林笑笑心里也是猛地一沉。

麻煩，果然來了！

看這架勢，來人恐怕是市集一霸。

她的大腦飛速運轉(zhuǎn)，思考著脫身之策。

那公子哥見翠果不說話，只是害怕地看著別處，順著她的目光，也看到了人群外圍那個穿著灰布衣、包著頭巾，卻難掩清麗輪廓的林笑笑。

他眼睛一亮，折扇“啪”地一合，露出了一個更感興趣的笑容。

“喲，還有個同伙？

看樣子，還是個俏生生的小娘子？”

他推開家丁，徑首朝著林笑笑的方向走去。

氣氛瞬間變得緊張起來。

圍觀的人群見勢不妙，紛紛后退，讓開了一片空地，生怕惹禍上身。

翠果急得想沖過去，卻被兩個家丁攔在了攤位前。

林笑笑心跳如鼓，強迫自己站在原地，沒有后退。

她知道，此刻一旦露怯，就真的完了。

她飛速地觀察著對方——衣著華麗，家丁健壯，自稱“本少爺”，在這市集如此橫行，多半是本地有勢力的紈绔子弟，或者……是管理市集的官員親屬？

那公子哥走到林笑笑面前，距離近得能聞到他身上濃郁的熏香味。

他用折扇輕佻地想去挑林笑笑的下巴，被林笑笑猛地側(cè)頭躲開。

“呵，性子還挺烈。”

公子哥也不惱，反而覺得更有趣，“你們這買賣，做得不規(guī)矩啊。

在這騾馬市，所有胭脂水粉的生意，都得先問過我‘凝香齋’少東家——陳明禮，懂嗎？”

凝香齋少東家？

林笑笑心念電轉(zhuǎn)。

原來是競爭對手，而且是京城最大的胭脂鋪！

他親自來，恐怕不單單是為了收保護費，更是看到了她們產(chǎn)品潛在的威脅！

“陳少爺?！?br>
林笑笑壓下心中的厭惡，盡量讓聲音保持平穩(wěn)，甚至帶上一絲不卑不亢，“我們小本經(jīng)營，只是今日初來乍到，混口飯吃，不懂貴地的規(guī)矩，還請見諒?！?br>
“不懂規(guī)矩？”

陳明禮嗤笑一聲，目光在林笑笑臉上和身材上流轉(zhuǎn)，“好說。

看你這小娘子模樣周正，手藝似乎也不錯。

這樣吧，你這攤子上的東西，還有你這做東西的方子，本少爺買了。

至于你嘛……”他嘿嘿一笑，“也可以來我凝香齋，做個調(diào)香制粉的師傅，本少爺絕不會虧待你?！?br>
他這話一出，意圖再明顯不過。

不僅要吞并技術(shù)和產(chǎn)品，連人也不想放過。

翠果在那邊聽得又氣又急，差點喊出“小姐”來。

林笑笑心中怒火升騰，但臉上反而露出一絲淡淡的、近乎嘲諷的笑意：“陳少爺說笑了。

我們鄉(xiāng)下把式，粗陋技藝，怎敢污了凝香齋的門楣？

至于方子，乃家傳之秘，恕難從命?！?br>
陳明禮臉色一沉：“敬酒不吃吃罰酒？

那就別怪本少爺不客氣了！

來人，把這些亂七八糟的東西給我砸了！

把人帶回去！”

家丁們應(yīng)聲上前，就要動手。

林笑笑暗叫不好，正思忖著是亮出尚書府千金的身份震懾（雖然可能引來更**煩），還是干脆拉上翠果棄財保命先跑再說……就在這千鈞一發(fā)之際，一個溫和卻帶著不容置疑力量的聲音，在不遠處響起：“陳兄，好大的威風(fēng)啊。

光天化日，天子腳下，這是要強買強賣，還是強搶民女？”

眾人循聲望去，只見一個身著月白色錦袍的年輕公子，不知何時己站在人群外圍。

他手持一柄玉骨扇，面容俊雅，氣質(zhì)清貴，身后只跟著一個看似普通、眼神卻異常銳利的隨從。

他臉上帶著淺淡的笑意，目光掃過場中，在林笑笑身上微微停頓了一瞬，閃過一絲不易察覺的探究，最后落在了陳明禮身上。

陳明禮看到來人，囂張氣焰頓時一窒，臉上瞬間擠出了幾分尷尬和討好之色，連忙拱手：“原……原來是趙……趙公子！

您今日怎么有雅興到這騾馬市來了？”

被稱作趙公子的年輕人微微一笑，緩步上前，玉骨扇輕搖：“閑來無事，隨處走走。

不想，竟看到陳兄在此‘主持公道’?！?br>
他的目光再次轉(zhuǎn)向林笑笑，這一次，帶著幾分毫不掩飾的審視和興趣。

林笑笑也看向他，西目相對的瞬間，她心中莫名一動。

這人氣度不凡，連凝香齋的少東家都對他如此恭敬，身份定然非同小可。

他是誰？

為何會在此刻出現(xiàn)？

是敵是友？

趙珩看著眼前這個雖然衣著樸素、布巾包頭，卻挺首脊梁、眼神清亮不懼的“小娘子”，再聯(lián)想到方才看到的她那“伙計”神乎其技的化妝手法和那些效果驚人的“產(chǎn)品”，眼底的興趣愈發(fā)濃厚。

這京城，何時出了這么一位有趣的人物？