我面前。
我注意到，關(guān)于業(yè)務(wù)成果歸屬的條款寫得非常模糊。
我向當(dāng)時(shí)的人力專員提出了疑問。
對方只是含糊其辭地表示，這是標(biāo)準(zhǔn)條款，以后可以再商量。
我看著陸遠(yuǎn)眼中的熱切，最終還是簽下了自己的名字。
我接受了這場賭注。
我沒有團(tuán)隊(duì)，也沒有任何外部支援，全靠自己一個(gè)人。
白天我處理公司內(nèi)部的雜務(wù)，晚上則全身心投入到客戶拓展和方案設(shè)計(jì)中。我成了辦公室里走得最晚的那個(gè)人，周末也幾乎都在公司度過。
技術(shù)部的周勤覺得我簡直是瘋了。
“誠哥，你這樣不眠不休，圖什么??？陸總給的工資也不多?！彼幸淮蝿裎?。
我告訴他：“這不是錢的事?！?br>他更不解了：“那還能是為了什么？”
我想了想，說：“為了證明一種新的可能性。”
公司原有的客戶拓展模式，核心就是廣撒網(wǎng)，但壞賬率高達(dá)18%，完全是條死路。
我想做的，是精準(zhǔn)攻克那些最難啃的大客戶，讓他們成為我們的標(biāo)桿。
這需要對行業(yè)有極深的理解和獨(dú)特的人脈。我動(dòng)用了過去所有積累，白天跑客戶，晚上回來設(shè)計(jì)定制化方案。
公司的服務(wù)器根本無法支持我的數(shù)據(jù)分析模型，我就用自己的筆記本，通宵達(dá)旦地跑數(shù)據(jù)。
八個(gè)月后，我的方法可算有了突破。
我成功簽下了第一個(gè)大客戶，一筆救命的現(xiàn)金流注入了公司賬戶。
結(jié)果超出了所有人的預(yù)料。
陸遠(yuǎn)看到合同的時(shí)候，激動(dòng)得手都在抖：“成了！真的成了！顧誠，你就是我們的救星！”
“這只是個(gè)開始。”我說。
“不，這是決定性的勝利！公司賬上的錢，最多只能再撐三周了！”
我用這筆錢，繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
我的新模式開始展現(xiàn)出驚人的威力。
第一年半，公司的壞賬率下降了12%。
一年半后，壞賬率穩(wěn)定在了6%左右。
整個(gè)公司的業(yè)務(wù)效率，提升了整整六倍。
遠(yuǎn)創(chuàng)科技就這樣起死回生。老客戶紛紛加大合作，新客戶慕名而來。八個(gè)月后，我們成功拿到了天使輪融資，三千萬***。
慶功宴上，陸遠(yuǎn)當(dāng)著所有人的面，高高舉起酒杯：“沒有顧誠，就沒有今天的遠(yuǎn)創(chuàng)科技！”
我從一個(gè)普通的技術(shù)